Подготовка продающего выступления

Продающее выступление – это ниточка для бус. У нас с вами есть куча заготовленных мини-блоков: мини-блок – эмоции, мини-блок – продажи. И мы на ходу строим наше выступление. Не заглядываем в бумажку, не смотрим на тезисы, не продумываем свое выступление, а пробуем. Интерес не вызвали, еще набросали. А сейчас получилось? Нет. Продолжаем. Берем еще бусинку – возражения добавляем. Таким образом наше выступление превращается в красивое ожерелье.

«Как можно было заранее предугадать, что все придут с карточками? Как вы узнали, что в зале будет холодно?» Люди такие вопросы задают. А мы ничего не угадывали, просто вспомнили, что у нас в арсенале есть история о человеке, который замерз, и ее в свое выступление добавили.

Проводить продающие выступления проще, чем информационные. Потому что у вас уже заранее созданы эти блоки, вам просто надо потренироваться их эффективно использовать.