Ведем вебинары!

Сейчас бесплатные вебинары проводятся очень часто. Такое обилие вызывает у человека растерянность, и реагирует он чисто инстинктивно: жмет на то письмо, заголовок которого его зацепил. А многие письма он просто не открывает и тем более не вчитывается в то, что в них написано. Поэтому если несколько лет назад вы могли просто отправить письмо с информацией, что у вас будет вебинар, и собрать толпу, то теперь нужно постараться для того, чтобы пришли люди, интересующиеся вашей темой и готовые в ней развиваться.

Ваш самый первый вебинар не обязательно проводить на огромную аудиторию. Если у вас уже набираются подписчики по той технологии, что мы описали, если у вас уже есть хотя бы 100 человек, то вы можете готовить анонс. По статистике, если вы прорекламируете мероприятие по всей своей базе, то придет порядка 20 человек, и это будут ваши первые слушатели. Вы потренируетесь, обретете уверенность и затем начнете собирать аудитории побольше.

Для вебинара вы готовите страницу с описанием того, что планируете рассказать. И очень важно оформить ее правильно, недостаточно описать план, важно заинтересовать и вдохновить.

Для наглядности проанализируем страничку моего проекта с хорошей конверсией 48 %.

Что такое конверсия? Это показатель, сколько процентов зашедших на вашу страницу оставили свои данные. То есть из 100 посетителей моей страницы 48 попали в базу подписки. Это считается средним, хорошим показателем. Можно больше, а вот меньше уже нежелательно.

Сама страничка моего вебинара уже несколько раз дорабатывалась и менялась и сейчас выглядит так: http://school.coach66.ru/vne-ofisa.

Перед тем как делать страничку, пропишите текст на бумаге, задайте вопросы читателю, которые направлены на озвучивание проблем клиента и тех вопросов, которые он сам себе задает.

Например, я проводила вебинар «Как зарабатывать в путешествиях» и вначале спрашивала: «Возможно ли путешествовать и зарабатывать одновременно?» Дальше задавала еще несколько вопросов: «Вам надоела офисная работа?», «Вы чувствуете, что не реализуетесь на 100 %?», «Вам хочется заниматься своим делом, но вы не знаете, с чего начать, что для этого сделать и как преодолеть все проблемы?». Этот блок важен для того, чтобы клиент еще более углубился в тему и понял, что это – про него.

Далее я говорю о том, как здорово иметь офис не в шумном городе с загрязненным воздухом, а, например, на берегу океана, в гамаке, под пальмой. Мы озвучиваем, что это возможно. «Да, вы можете создать для себя такую жизнь. И вот почему…» Далее ставится мое фото с острова Бали, рассказывается про меня, что я путешествую и одновременно зарабатываю.

И только потом формулируем организационную информацию – название вебинара, дату, время и краткую программу: «вы узнаете», «я расскажу вам», ставим форму подписки, которая должна быть генерирована в специальном сервисе, где у вас хранится база подписчиков. Например, джастклик или смартреспондер. Казалось бы, работа над страничкой завершена, однако если вы хотите, чтобы на ваш вебинар не только записались, но и пришли, – читайте дальше.

После того как подписчик ввел контактные данные и зарегистрировался на вебинар, события могут развиваться двумя путями. Либо он, закрыв страницу, тут же забудет, что записался на какое-то мероприятие, либо будет с нетерпением ждать дату онлайн-встречи!

Как вовлечь его настолько, чтобы он ни в коем случае не пропустил вебинар?

Представьте, что вы задумались над каким-то вопросом и пока не нашли ответ. Что будет с вами происходить? Верно! Вы каждый день будете ловить себя на мысли, что подсознательно ищете решение, вопрос не выходит из головы. А если знаете, что в какой-то день кто-то может пролить свет на волнующую вас проблему, то не пропустите это событие! Как мы организуем это технически?

Сразу после подписки мы показываем клиенту страницу, где написано следующее: «Спасибо за вашу регистрацию на вебинар. Мы встречаемся тогда-то и во столько-то. Отметьте время и дату вебинара в своем ежедневнике, чтобы быть вовремя». Это очень хорошо повышает «доходимость» людей.

Дальше на этой же страничке задаете несколько вопросов подписчикам. Например, как они уже решали ту проблему, о которой вы будете рассказывать на вебинаре. Возможно, уже пользовались какими-то способами, какой вопрос волнует их больше всего, чтобы включить это в план вебинара.

Как вы понимаете, план вебинара есть «официальный», который отображен у вас на странице, и есть «реальный», который подразумевает, что вы ответите на все вопросы.

Существует такой закон: чем больше времени человек провел на этой странице, чем более вдумчиво написал ответы на вопросы, тем больше вероятность, что он придет на ваш вебинар, будет внимательно слушать, будет к вам лоялен и что-то купит. Но и это еще не все.

Если до вебинара остается, например, целая неделя, то за это время человек, скорее всего, сможет забыть, что он приглашен. В этом случае пишем несколько писем тем, кто уже записался на встречу: можно писать каждый день, можно один раз в два дня. Что мы пишем в письмах? В каждом письме должна быть некая качественная информация, которая поможет клиенту: мини-совет или маленькая заметка о том, как именно вы решали проблему. Это могут быть разные истории ваших клиентов или друзей, которые тоже находились в подобной ситуации и успешно с ними справились.

Рекомендую построить эту серию писем по принципу: 1 письмо – 1 совет, 1 мысль. Возможно, в каком-то из писем вы предложите какие-то упражнения, практики, задания.

Сделайте страничку вебинара и страничку знакомства (вопросов к вебинару).

Вы можете воспользоваться сервисами Автовебофис, Джастклик, которые не только позволяют подготовить страничку, но и дадут возможность сделать рассылки, подключить партнерскую программу, принимать оплаты от клиентов.