2.1 Самое главное

2.1 Самое главное

Давайте уясним для себя прежде всего одну вещь – музыка сегодня очень востребована, как бы многие не утверждали обратное – это действительно так. Она может меньше продаваться, меньше покупаться, но слушать ее люди стали больше и это факт. Кроме того, самой музыки стало больше, вся она существует онлайн и рост ее количества не останавливается.

Также стоит принять и тот факт, что людей платящих за музыку становится все меньше и следующее поколение с большой вероятностью вообще откажется от подобного занятия и искоренит такое понятие, как покупка музыки в принципе. Но! Это же самое поколение будет желать в тоже самое время большего контакта со своим любимым исполнителем. И вот здесь как раз и зарыт большой секрет вашего дохода от музыки и вашего творчества в целом в будущем и если вы это поймете и усвоите – бедным вам не быть.

Уже сегодня вы можете видеть насколько изменилась ситуация и как диски и кассеты постепенно перетекли в интернет и дали огромную волну процветания файлообмену. Сегодня большая часть потребителей музыкального творчества слушает свои любимые композиции на том же самом ютубе, вместо того, чтобы покупать ее легально в цифровых магазинах. И такой публики будет становится все больше. При этом артисты и музыканты находят какие то другие способы зарабатывать и привлекать к себе внимание. С одной стороны (как говорят многие) – регресс и упадок, с другой стороны (как говорят те, кто видит чуть дальше своего носа) – открываются совершенно новые и классные возможности.

Сегодня не нужно быть богатым, чтобы хорошо раскрутиться и сделать так, чтобы тебя заметили – сегодня нужно быть креативным, интересным и думающим. Кроме того, все постепенно переходит в стадию ухода от посредников в виде лейблов и магазинов. Сегодня все начинает вращаться не вокруг лейбла, а вокруг самого артиста и если ваша музыка будет дополнена чем то еще, каким то дополнительным интересным и креативным контентом, то вам не страшны никакие падения продаж и в целом вы будете более независимы и свободны. Еще одна из современных истин – вам не нужны лейблы, но вам необходимы поклонники (фаны). Именно фаны – ваш источник дохода, а так же один из важных инструментов маркетинга.

Почему и здесь снова они? А потому что более 75% людей доверяют рекомендациям своих знакомых, чем какой бы то ни было другой рекламе – это надеюсь объяснять не нужно. Общение с поклонниками – это не менее важная задача, чем и создание музыки. Именно они являются и вашим доходом и теми, кто поможет создать шумиху вокруг вас, что приведет в итоге к большей популярности и большим возможностям.

Поэтому важно понять, что ваша главная цель, задача – это на протяжении всего времени творчества – сбор и увеличение вашего фан сообщества и фан листа, а также выстраивание доверительных отношений и общения с вашими поклонниками, об этом мы с вами говорили еще в одной из глав предыдущего раздела о монетизации.

Забудьте о топах битпорта и подсчете роялти и количестве продаж ваших треков. Первое, на что вам нужно обратить внимание – это количество просмотров ваших музыкальных (и не только) видео, а также сколько человек посетило ваш сайт за последнюю неделю и сколько e-mail адресов вам оставили люди. Именно это – ваше будущее и именно это ваше продвижение, прибавьте сюда еще мониторинг шумихи вокруг вас в прессе.

Еще раз, для закрепления и перейдем уже к рассмотрению инструментов. Статистика сегодняшних реалий говорит нам о том, что люди скачивают музыку, коллекционируют и слушают. Из всего количества порядка 70% получают все это бесплатно и при этом не испытывают ни малейших угрызений совести. Лет через 20 люди вообще будут считать вас неадекватным потому, что вы хотите денег за свою музыку. Поэтому музыка должна быть «бесплатной». Да да, как бы сейчас это дико не звучало, особенно учитывая все эти современные попытки борьбы с пиратством и так далее. Ваша музыка должна быть бесплатной. Точка.

Один важный момент – «бесплатно» – не значит «даром». Не нужно думать узколобым образом и пытаться мыслить понятиями одноразовых продаж в пару баксов, из которых вам в лучшем случае перепадет одна треть (шестьдесят центов). Попробуйте подумать о более важных вещах – один преданный поклонник, который посещает ваши выступления, рассказывает о вас и вашей музыке всем своим друзьям, а также покупает у вас футболку, платный доступ к закрытому сообществу и еще все что угодно от вас, включая супер мега фан бокс. Так что важнее то, говорите? Продажи на битпорте? Закройте книгу и идите дайте овса лошадям в гараже… =)

Люди готовы, хотят и будут тратить деньги на музыку, только немного другими способами и не совсем за саму музыку. А все ваши mp3, загруженные в сеть должны быть бесплатными для скачивания, но с небольшой оговоркой. Отличным обменом за скачивание будет оставленный e-mail того, кому понравился ваш музыкальный продукт, а дальше – выстраивание отношений и первые продажи. Сначала вы отдаете бесплатный трек (ремикс, микс, мэшап и т. д.), а затем предлагаете что то еще интересное от себя бесплатно, через какое то время делаете свои платные предложения и так далее (фаны всегда будут хотеть от вас еще и еще, вот как раз здесь и можно и нужно вернуться к забытому – как раз в эти моменты вы уже можете без посредников продавать вашим главным фанам и CD, и винил, да в конце концов – хоть флешку, носитель не так важен – важно содержание – эксклюзивный контент – ваши фото, записи видео, аудио и так далее).

Главное – постоянная подпитка эксклюзивным бесплатным и платным контентом – ЗАПОМНИТЕ. И пусть большая часть, так называемых пассивных фанов будет брать от вас только то, что бесплатно, команда супер фанов будет сметать практически все, что вы только предложите. Одна группа (Killola) как то взяла и предложила де-люкс USB сборки с полными альбомами, концертными записями и доступом к паре закрытых онлайновых трансляций за 40$. Собрали (БЕЗ ПОДДЕРЖКИ ЛЕЙБЛА И Т. П.) (!) 18 000 $.

У вас должны быть разные предложения – для фанов различного уровня.

Как организовать сбор фан базы технически и на полуавтоматическом режиме управлять ей я рассказываю в своем курсе по работе с фан-сообществом http://www.red-nuts.com/get/fancrew/

С важностью сбора собственного фан листа и фан сообщества теперь, надеюсь, все понятно, давайте перейдем непосредственно к тому – как и где можно увеличить их количество.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.