Checklist для выпуска своих инфопродуктов
Checklist для выпуска своих инфопродуктов
I. Исследование рынка
— Исследуем рынок, чтобы понять, стоит ли для него делать инфопродукт
— Находим и тестируем нишу
— Тестируем эмоциональную реакцию ниши на нас и нашу информацию
— Сужаем нишу до рынок+действие (например, аквариумы+ремонт)
— Определяем название продукта
— Тестируем несколько названий-заголовков в Яндекс. Директ и/или Google.Adwords
II. Запись инфопродукта
— Определяем техническую наполненность инфопродукта (текст, аудио, видео)
— Записываем инфопродукт. Если он первый — то вебинарами или скринкастами.
— Ужимаем аудио и видео
— «Чистим» видео и аудио
— Если нужен дополнительный текст — делаем транскрипцию аудио
— Проверяем транскрипцию на ошибки
— «Чистим» и правим текст
— Добавляем в текст дополнительные статьи
III. Упаковка инфопродукта
— Упаковка для разных модальностей (видео: двд, avi, flash, youtube; аудио: сд, мпЗ; текст: мануалы, пдф)
— Диск(и) с архивами — отдельно
— Верстка текста
— Конвертация сверстанного текста в ПДФ для печати и (отдельно) для архива
— Решаем: дополнительно включать флешку и/или мпЗ плейер
— Решаем: односторонняя или двухсторонняя печать
— Решаем: ч/б или цветная печать
— Переплет
— Текст для обложек
— Tabs (вкладки) для печатных материалов
— Разбиваем аудио на треки
— Разбиваем видео на главы. Озаглавливаем каждую
— Делаем меню для ДВД
— Создаем readme
— Создаем «Начать здесь» («Getting started / Start here») текст/инструкцию
— Находим/рисуем/аутсорсим/покупаем фотографии, иллюстрации и карикатуры
— Делаем упаковку коробок и мануалов
— Проверяем всю упаковку
— Создаем инструкции («how-to») ко всем материалам (особенно: к не-аудио)
— Lift letter — для добавления в коробку
— Каталог (для upsell & cross sell)
— Ride-along offers
— Промо от других инфобизнесов (профильных и не очень)
— Кто будет печатать/производить, каким тиражом и сколько это все будет стоить
— Добавляем механизм «Расскажи другу»
— Добавляем механизм сбора контактов
— Решаем: общая коробка/упаковка
— Убедиться, что упаковка сделана в общем стиле бренда
— Убедиться, что упаковка находится в полном соответствии с ценой продукта
— Термоусадочная пленка
— Детальные инструкции тому, кто будет производить продукт
— Оцениваем производство одной коробки: print-on-demand и/или оптом
— Делаем мастер-копии продукта
— Делаем бекап всех материалов
— Отсылаем одну мастер-копию (плюс всю графику) тому, кто будет производить продукт
— Делаем первую тестовую копию через производство и отсылаем (курьером или почтой) себе, чтобы окончательно оттестировать весь процесс
IV. Раскрутка и продажа
— Добавляем отдельную страницу на сайт
— Делаем мини-сайт для сбора контактов
— Пишем Sales Letter
— Гарантия (гарантии)
— Возвраты и их обработка
— Бонусы (по теме и не по теме)
— Скидки
— Стоимость
— Прием платежей
— Доставка
— Промо-каст
— Промо-СД
— Аффилиаты
— Отзывы, testimonials & case studies
— Промо материалы
— Онлайн upsells
— Создаем многошаговую емайл-кампанию и настраиваем автореспондеры
— Рассылаем промо по своему списку рассылки
— Отдельная рекламная кампания для существующих клиентов
— Партнерка: найти, уговорить, создать материалы для партнеров, разработать стратегию и структуру сделок, обратную связь, прием платежей, выплату коммиссионных и инструменты контроля и оповещения
— Добавляем продукт в наш онлайн-каталог
— Пишем статьи на тему продукта
— Оптимизируем мини-сайт по ключевым словам для ЦА/ниши этого продукта (SEO)
— Промокампания в блоге
— Яндекс. Директ и Google.Adwords
— Добавляем страницы продукта в программу рассчета статистики посещений и продаж на сайте
— Находим способ добавить Forced Continuity в продукт
— Дополнительный автореспондер и/или МастерКласс и/или МастерГруппа для улучшения результата клиентов
— Тестируем онлайн заказ — от и до
— Проверяем с юристом на легальность всех «сомнительных» сторон инфопродукта
— Промо-материалы и sales tools для партнеров и аффилиатов
— Директ мейл: найти списки ЦА, создать direct marketing pieces, тест, массовая рассылка
— Stick-strategies для уменьшения возвратов