История Дмитрия Ащепкова

История Дмитрия Ащепкова

Коммерческий директор вендинговой компании «Северная Пальмира», Москва

Генеральный директор компании New Line (ООО New Lane Projects)

О себе

Считаю себя сильным, уверенным и достаточно гибким человеком, который сможет сделать бизнес на миллион без стартового капитала. Для меня деньги – это не самое главное в жизни, это инструмент, который может помочь прийти к главной цели.

БИЗНЕС № 1

Первым таким бизнесом стал проект «Полезные телефоны». Запускали мы его вместе с Алей Никандровой. Суть идеи заключается в изготовлении и выпуске карточек, наподобие календариков, размером 7 на 10 см, в которых одна сторона является некоммерческой и содержит все нужные и полезные телефоны района, такие как ЖЭК, УВД и т. д., а с другой стороны идут рекламные строки. Карточки классифицируются по районам Москвы и распространяются среди населения бесплатно.

Деньги

Деньги идут за счет продажи рекламных строк. Оборот в месяц по проекту в самом начале составлял порядка 560 тысяч рублей. Минус налоги, расходы на изготовление карточек и текущие расходы. Это то, что мы зарабатывали. Мой процент составлял 20% от оборота.

Специфика

С реализацией самого проекта «Полезные телефоны» сложностей не возникло. То, на чем мы споткнулись, – это нехватка знаний, связанных с ведением легального бизнеса. Но потом мы этот пробел, естественно, восполнили.

Сроки

Этот проект реализуется и сегодня, причем не только в Москве, но и в других регионах России.

БИЗНЕС № 2

Вторым бизнесом, который я запустил без стартового капитала, стал проект по детским медицинским картам. Он был реализован в регионах России, в таких городах, как Екатеринбург, Казань, Пермь и т. д. Это очень серьезный проект, решение по нему принималось на правительственном уровне. Мы вели переговоры с руководителями департаментов здравоохранения, брендовыми рекламодателями.

Суть проекта состоит в том, что государство сегодня не обеспечивает муниципальные поликлиники России детскими медицинскими картами «История развития ребенка». Известны даже случаи, когда в некоторых медицинских учреждениях при регистрации новорожденного просят принести тетрадку в качестве такой карты. А затем вклеивают туда формы – 1956 года...

Мы предложили департаментам здравоохранения регионов следующее: мы изготавливаем эти карты унифицированного образца с учетом современных требований педиатрии и распространяем их в поликлиниках бесплатно. Взамен размещаем на оговоренных страницах рекламную информацию. В качестве рекламодателей в этом проекте, конечно, выступают серьезные компании, такие как Gillett, Johnson & и Johnson, Nutrition, Procter & Gamble, банки, крупные торговые центры и так далее.

Вдобавок к детским медицинским картам начали выпускать обменно-уведомительные карты, необходимые беременным женщинам. Схема одинаковая: поставка в медучреждения с нашей стороны бесплатно, деньги идут за счет рекламы.

Деньги

По предварительным подсчетам, по Москве норма прибыли должна была быть 70 тысяч долларов, а в регионах 15-20 тысяч долларов за выпуск. Как правило, заказ делают один раз в год, некоторые регионы иногда 2 раза.

Сегодня, если взять в совокупности этот проект и все, что к нему присоединили, то получается цифра порядка около 30-40 тысяч долларов дохода в месяц. Мой размер роялти здесь также составляет 20 %.

Специфика

Самым сложным моментом в реализации этого бизнеса стало отсутствие опыта в ведении переговоров с чиновниками. Как оказалось, они очень сильно отличаются от переговоров с коммерсантами, и это отличие состоит в позиции, которую занимают государственные деятели. Ее можно озвучить примерно так: «Мне все должны. У меня, таких как ты, – 100 штук на дню, и попробуй меня убеди». Более того, у них ярко выраженная позиция: «Вы – коммерсанты, а мы – госслужащие, вы миллионы делаете, а мы копейки зарабатываем». Еще сложность – чиновники требуют большие откаты. В Москве мы переговоры провалили, убедить не удалось, зато это стало хорошим опытом, и, когда мы шли в остальные регионы России, подготовились уже основательно, писали конкретные сценарии переговоров и их отрабатывали.

БИЗНЕС № 3

Еще один проект – лепестки роз в загсах. Суть в следующем – в каждом цветочном питомнике, цветочных магазинах, как правило, остается достаточно много ненужных увядших лепестков роз. Мы придумали продавать их новобрачным в загсах. Я съездил, провел переговоры в главном управлении загс по Московской области и одновременно в двух питомниках, откуда мы бесплатно вывозили лепестки роз.

Деньги

Доходность по этому проекту была от 3,5 до 4 тысяч долларов в месяц.

Сроки

Проектом занималась моя жена. Когда она родила замечательного сына, мы приостановили этот бизнес.

БИЗНЕС № 4

Без стартового капитала я создал проект, который назвал «Город успеха», где мы придумывали и реализовали бизнес-проекты без стартового капитала. «Город успеха» – это компания, которая занималась превращением студентов в коммерсантов и бизнесменов. Люди проходили Сережин тренинг, он уезжал, а им нужна была мотивация, надо было где-то применять полученные знания, нужны были единомышленники. «Город успеха» был звеном, где они это все делали, проходили путь от самых простых проектов до сложных. Помимо участия в проектах, они здесь также учились, проходили обучение по моей программе личной эффективности.

Моя функция с самого начала была в том, что я продумывал проект, просчитывал, прописывал все сценарии, начинал реализовывать, запускал и затем передавал вести его другим, грубо говоря, руководил проектами.

После «Города успеха» реализованы такие проекты без стартового капитала, как сайт Анатолия Карпова Minimumprice.ru, Московская служба мелкого бытового ремонта «Муж на час» Сергея Захарова, дизайн-студия по изготовлению сайтов Виктора Абрамова и т. д. Вообще я работаю по схеме: запускаю проекты, налаживаю бизнес и передаю людям, а дальше уже просто получаю свое роялти.

ПРИНЦИПЫ В БИЗНЕСЕ

Самый главный мой принцип – это честность, второе – полезность и востребованность товара и продукта, которым ты занимаешься. Действую по принципу: «Если ты об этом говоришь, ты должен это сделать». И еще один принцип или, скорее даже аксиома: «Нет невозможных переговоров». Я считаю, что нет людей, с которыми невозможно договориться.

В ПЛАНАХ, или ИДЕЯ НА МИЛЛИОН

Идея на миллион у меня есть. Это кадровая компания, в которой подготавливаю профессионалов-продажников (бесплатно для них) в течение месяца (неделя – тренинги, 3 недели – практикум в моих же проектах). На рынке кадровых услуг средняя цена трудоустройства Действительного Продажника – от 60 тысяч рублей до... Ну а дальше считайте сами: ежемесячные группы по 25 участников со средней ценой продажи каждого по 3 тысячи евро. По моим подсчетам, для получения 1 000 000 евро надо чуть больше 13 месяцев...

Данный текст является ознакомительным фрагментом.