Глава 7 Удивительное искусство самовнушения

Глава 7

Удивительное искусство самовнушения

Термин «самовнушение» означает внушение человеком определенных мыслей самому себе. Джеймс Аллен в своей превосходной небольшой книге «Человек мыслящий»[3] дал прекрасный урок самовнушения, показав, как мы в буквальном смысле слова можем переделать себя путем внушения определенных мыслей.

Цель данной главы, как и книги Джеймса Аллена, — открыть и помочь людям принять истину о том, что человек сам является творцом себя и своей жизни. Все создает сила его мыслей. Разум — великий ткач, работающий как над тканью характера, так и над тканью обстоятельств. Автор утверждает, что люди, прежде сплетавшие эту ткань из нитей невежества, боли и горя, теперь могут делать ее из просветления и счастья.

Это не проповедь и не трактат о морали и этике. Это научный труд, который поможет человеку понять, почему именно это качество стало первой ступенью магической лестницы к успеху, и как с помощью принципа, лежащего в основе этой ступени, решить жизненные проблемы.

Урок, который содержится в данной работе, основан на следующих фактах.

1. Каждое движение человеческого тела контролируется и направляется мыслями, иначе говоря — приказами, которые отправляются из мозга.

2. Разум состоит из двух частей: сознания (оно отвечает за поддержание жизнедеятельности тела человека в период бодрствования) и подсознания (контролирует жизнедеятельность во время сна).

3. Присутствие той или иной мысли в сознании (возможно, это верно и в отношении некоторых мыслей, укоренившихся в подсознании), как правило, вызывает у человека ассоциации, побуждающие совершать физические действия, ведущие к трансформации мысли в физическую реальность. Например, смелость и уверенность в себе можно развить, удерживая в сознании такие позитивные мысли (или подобные им): «я верю в себя; я смелый; я могу добиться успеха во всем, что делаю». Этот процесс и называется самовнушением.

Найдите идеальную для себя работу и запишите свои мысли о ней

Теперь предлагаю вашему вниманию действенный метод преодоления первой ступени магической лестницы к успеху. Сначала сделайте все возможное, чтобы определить, какому делу вы хотели бы посвятить свою жизнь. Обратите особое внимание на то, что работа должна приносить пользу всем, кто зависит от ваших действий. После того как вы найдете дело своей жизни, четко сформулируйте его в письменном виде и запомните то, что написали.

По несколько раз на день, особенно перед сном, повторяйте вслух то, что вы написали о деле своей жизни, и говорите себе, что привлекаете в свою жизнь все необходимые силы, людей и материальное обеспечение, необходимые для занятия этим делом или достижения определенной цели в жизни.

Помните, что разум работает как магнит, который привлечет в вашу жизнь тех людей, чьи мысли и идеалы гармонично сочетаются с мыслями и идеалами, наиболее глубоко укоренившимися в вашем сознании.

О законе притяжения

Существует закон, который можно назвать, по сути, законом притяжения. Согласно этому же закону все, что существует во Вселенной, притягивает себе подобное. Если бы не эта истина, такая же непреложная, как и закон гравитации, то клетки, из которых состоит дуб, могли бы перемешаться с клетками, из которых состоит тополь, — в результате получился бы наполовину тополь, наполовину дуб. Но никто никогда не слышал, чтобы в мире происходило что-либо подобное.

Вникнув в закон притяжения немного глубже, вы увидите, как он работает в жизни человека. Всем известно, что успешные, процветающие люди общаются с такими же успешными людьми, как они сами, тогда как бедняки тянутся к таким же обездоленным — и все это происходит так же естественно, как вода стекает вниз по склонам.

Подобное притягивает подобное — это неоспоримый факт.

Итак, если вы стремитесь к общению с теми, чьи идеалы и мысли гармонично сочетаются с вашими, очень важно контролировать свои мысли и идеалы и управлять ими, чтобы сделать свой разум магнитом, который притянет к вам других людей.

Если присутствие той или иной мысли в сознании побуждает ваше тело и мышцы совершать определенные движения, соответствующие ее характеру, необходимость тщательного отбора мыслей становится очевидной.

Внимательно прочтите эти строки, поразмышляйте над ними и попытайтесь понять их смысл, поскольку здесь изложена истина, представляющая собой основу для достижения всех достойных целей, какие ставит перед собой человек. Я начинаю строить путь, по которому вы выберетесь из дебрей сомнения, подавленности, неопределенности и поражений, и хочу, чтобы вы освоились с каждым метром этого пути.

Никто не знает, что такое мысль, но все философы и ученые сходятся во мнении: мысль — это мощная форма энергии, управляющая деятельностью человеческого тела. Каждая идея, которая удерживается в разуме посредством продолжительной, концентрированной мысли, принимает постоянную форму и оказывает влияние на физические действия, согласующиеся с характером этой идеи, будь то на сознательном или подсознательном уровне.

Самовнушение (не что иное как идея, которая удерживается в разуме посредством мысли) — единственный способ, позволяющий человеку в буквальном смысле слова переделать себя и стать таким, каким он пожелает.

Как развить характер посредством самовнушения

Наступил подходящий момент для того, чтобы рассказать, как автор этих строк переделал себя примерно за пятилетний период.

Прежде чем углубиться в эту тему, позвольте напомнить, что времена Фомы неверующего давно прошли. Автор сравнительно молодой человек, но он увидел рождение ряда величайших открытий, которые, по сути, раскрыли секреты природы. И он не преувеличивает, говоря, что в последнее время наука подняла завесу, отделявшую нас от света истины, и ввела больше инструментов культуры, развития и прогресса, чем за всю предыдущую историю человечества.

За сравнительно короткий период времени мы увидели рождение лампы накаливания, наборной машины, печатного станка, рентгеновского аппарата, телефона, автомобиля, самолета, беспроводного телеграфа, а также множества других изобретений, которые служат человеку и отделяют нас от темных веков истории.

В момент написания этих строк я узнал о том, что Томас Эдисон работает над устройством, которое, по его мнению, позволит душам умерших общаться с нами здесь, на Земле (если это возможно). И если вдруг завтра утром из Ист-Оринджа в Нью-Джерси придет сообщение о том, что Эдисон завершил создание своей машины и установил контакт с душами умерших, автор этих строк не будет поднимать это сообщение на смех. Если бы даже я не принял это на веру, не увидев все своими глазами, то по крайней мере сохранил бы свой разум открытым для восприятия этой идеи, ведь на протяжении последних тридцати лет мы своими глазами видели достаточно «невозможного», чтобы убедиться: нет ничего совершенно невозможного, если человеческий разум берется за решение задачи с непреклонной решимостью, не признающей поражений!

Если верить современной истории, руководители железных дорог страны высмеяли идею Джорджа Вестингауза останавливать железнодорожный состав с помощью пневматического тормоза. Однако они еще застали то время, когда в законодательном собрании штата Нью-Йорк был принят закон, призывающий железнодорожные компании применять в своей практике это «несуразное устройство». Принятие того закона сделало возможными и скорость современных поездов, и безопасность путешествия.

«Невозможные» идеи прошлого

Хочу напомнить и о том, что если бы прославленный Наполеон Бонапарт согласился бы принять Роберта Фултона, Франция владела бы всей Британской империей. Фултон сообщил Наполеону о том, что изобрел паровой двигатель, способный заставить корабль плыть против ветра. Однако Наполеон, который никогда не видел ничего подобного, ответил, что у него нет времени на всяких чудаков и, кроме того, корабли не могут плавать против ветра, потому что это невозможно.

Автор этих строк еще помнит, как на рассмотрение конгресса США был представлен законопроект о выделении средств на эксперименты с летательным аппаратом, который сконструировал Сэмюел Пирпонт Лэнгли. Но конгресс категорически отказался выделить эти средства, а профессор Лэнгли был объявлен неисправимым мечтателем и чудаком. До того времени никто не видел, чтобы человек летал на аппарате по воздуху, поэтому не верили, что это возможно…

Однако сейчас люди придерживаются более широкого взгляда на то, чего не понимают; по крайней мере те из нас, кто не хочет стать посмешищем в глазах следующих поколений.

Я счел целесообразным напомнить вам обо всех этих «невозможных» идеях прошлого, прежде чем открыть занавес над моей жизнью и познакомить с рядом важных принципов. У меня есть основания полагать, что некоторым будет очень трудно принять эти принципы, пока их действенность не подтвердится практикой.

Теперь пришло время рассказать вам о самом удивительном и, можно сказать, самом чудесном опыте всей моей жизни. Об этом опыте будет полезно узнать тем, кто настойчиво ищет способы и средства развития в себе позитивных качеств.

Когда несколько лет назад я начал постигать принцип самовнушения, то разработал план его практического использования для развития в характере качеств, присущих некоторым известным историческим личностям и вызывавших мое восхищение.

Я ввел для себя такую практику: перед тем как уснуть, я закрывал глаза и пытался вообразить большой стол, который стоит передо мной… Пожалуйста, обратите внимание на следующее: то, что я видел, было сознательно внедрено в мой разум в качестве инструкции (или прямой команды) подсознанию создать соответствующую картину в воображении, и в этом не было ничего сверхъестественного. Эта картина должна была служить основой для моего подсознания в процессе формирования новых качеств.

Затем я рисовал в воображении фигуры сидевших за столом людей, чьи черты характера мне хотелось развить в себе посредством самовнушения. Среди тех, кто сидел за воображаемым столом, были Линкольн, Эмерсон, Сократ, Аристотель, Наполеон, Джефферсон, человек из Галилеи, а также Генри Уорд Бичер, известный английский оратор.

Моя цель была такой: посредством самовнушения запечатлеть в подсознании мысль о том, что я пытаюсь воспитать в себе качества, восхищающие меня в этих великих людях.

Каждый вечер на протяжении часа или более я мысленно представлял себе этот стол…

Я делаю это до сих пор, включая в состав сидящих за столом новых людей, чьи качества хочу перенять.

Качества великих людей

От Линкольна мне хотелось перенять умение ставить значимые цели и справедливое отношение ко всем — как к друзьям, так и к врагам. Он олицетворял собой идеал, до которого должны были подняться обычные люди. Кроме того, он был достаточно храбрым, чтобы разрушать старые традиции и вводить новые, когда того требовали обстоятельства. Все эти качества, так восхищавшие меня в Линкольне, я пытался сформировать в своем характере, мысленно представляя воображаемый стол и, по сути, давая своему подсознанию команду использовать эту картину для формирования новых качеств.

От Наполеона я мечтал перенять чрезвычайное упорство, способность использовать в собственных интересах любые обстоятельства, уверенность в себе и удивительный дар вдохновлять людей и вести их за собой. Кроме того, мне нужно было свойственное Бонапарту умение организовать и самого себя, и окружающих, поскольку я знал, что настоящее могущество приходит только благодаря разумной организации и правильной ориентации предпринимаемых действий.

У Эмерсона я хотел научиться проницательному взгляду в будущее. Я хотел перенять его талант толковать послания природы, выраженные через журчание ручейков, пение птиц, детский смех, голубое небо, звезды, зеленую траву и прекрасные цветы. Мне нужна была его способность читать человеческие эмоции, а также умение выводить причинно-следственные связи.

От Бичера мне хотелось перенять его магнетическую способность завладевать сердцами слушателей во время публичных выступлений, его умение говорить с силой и убежденностью, заставляя слушателей смеяться или плакать, испытывать вместе с ним радость и печаль и отзываться на его слова одобрительными возгласами…

Я видел всех этих гениев, сидящих передо мной вокруг воображаемого стола, и направлял свое внимание на каждого из них по несколько минут, при этом говоря себе, что я развиваю в своем характере те качества, которые хочу перенять у каждого из этих людей.

Если вам хочется посочувствовать тому, как я формировал свой характер, мысленно представляя этих людей, сделайте это сейчас. Если вы хотите выразить неодобрение в адрес практики, которую я использовал, сделайте это сейчас. Если вы скептически воспринимаете мой метод и хотите сказать об этом, сделайте это сейчас! Потому что я намерен рассказать вам то, что остановит вас и заставит задуматься.

Поразительные успехи, достигнутые благодаря этому методу

До того как начал мысленно представлять себе этих людей за столом, я много раз пытался выступать перед публикой, но все выступления заканчивались полным провалом. Однако первое же выступление, состоявшееся через неделю после того, как я начал эту практику, произвело такое сильное впечатление на слушателей, что меня пригласили выступить еще раз! С того самого дня и до момента написания этих срок я неизменно выступаю с большим успехом.

В прошлом году спрос на мои публичные выступления стал таким огромным, что я провел турне по Соединенным Штатам, выступая в клубах, общественных организациях, школах и на конференциях.

В Питтсбурге я представил модель «Магическая лестница к успеху» членам одного клуба. Среди моих слушателей были ведущие бизнес-лидеры США, высшие должностные лица из Carnegie Steel Company, H.J. Heinz Pickle Company, из универмага Joseph Home и других крупных компаний города. Это были люди с развитым аналитическим мышлением, которые могли оценить обоснованность услышанного. В конце моего выступления они аплодировали очень бурно; впоследствии мне говорили, что это была самая продолжительная овация, какой когда-либо приветствовали оратора в этом клубе. Вскоре после моего возвращения из Питтсбурга в память о том событии я получил медаль Всемирной ассоциации клубов.

Прошу не воспринимать сказанное как всплеск самомнения. Я называю факты, имена, места, но лишь с целью показать, что действительно развил в себе качества Генри Уорда Бичера, так восхищавшие меня. Это произошло за воображаемым круглым столом, когда мои глаза были закрыты и я мысленно представлял себе фигуру мистера Бичера. Мне удалось развить их благодаря самовнушению. Я так активно внедрял в свой разум мысль о том, что стану равным Бичеру и даже превзойду его, что результат не мог быть другим!

Это еще не конец моей истории (все сказанное, кстати, могут подтвердить сотни тысяч людей, которые знают меня).

Я сразу же начал вытеснять нетерпимость терпимостью; я стал подражать бессмертному Линкольну в таких его прекрасных качествах, как справедливое отношение ко всем — как к друзьям, так и к врагам. Новая сила появилась не только в моих выступлениях, но и в письменных работах; я видел очень ясно, как неуклонно усиливается моя способность убедительно выражать свои мысли на бумаге.

Несколько месяцев назад мистер Майерс из чикагской компании Morris Packing заметил по этому поводу, что мои редакционные статьи в журнале Hill’s Golden Rule напоминают ему стиль покойного Элберта Хаббарда, которым я восхищаюсь. Он добавил также, что я не только стал достойным преемником Хаббарда, но и превзошел его.

Снова прошу вас не относиться к сказанному как к демонстрации самомнения. Если я пишу так же хорошо, как Хаббард, это происходит только потому, что я стремился к этому, в первую очередь применяя метод самовнушения для закрепления в своем сознании цели не только стать равным этому человеку, но и превзойти его, если возможно.

Считаю, что демонстрация самомнения — непростительная слабость для писателя, для оратора, и осуждаю ее. Однако допускаю также, что стремление автора сослаться на собственный опыт, чтобы представить читателям информацию из первых рук, не всегда можно считать признаком самомнения. Иногда нужна большая смелость, чтобы сделать это. В данной главе я по мере возможности воздерживался от использования местоимения «я», по крайней мере в случаях, где это не исказило бы суть рассказа. Ссылаюсь на свой личный опыт только потому, что он подлинный, ему можно верить. И лучше рискнуть показаться человеком с большим самомнением, чем использовать гипотетические примеры самовнушения или писать от третьего лица.

Значение жизненной цели

Автор этих строк так же внимательно относится к деталям цели, которую он поставил в своей жизни, как относился бы к деталям проекта небоскреба, если бы решил его построить. Ваши достижения будут носить не более определенный характер, чем те планы, на базе которых вы пытаетесь достичь поставленной цели.

Примерно за полтора года до написания этих строк я внес изменения в письменную формулировку поставленной цели, в частности в раздел «Доходы». Я записал в раздел более крупную сумму, необходимую для финансирования образовательной программы, разработанной для моей школы бизнес-экономики.

Менее чем через полгода после внесения изменений в формулировку цели, со мной связался руководитель компании и предложил деловое сотрудничество с объемом финансирования 105 200 долларов в год, из которых 5200 долларов должны были покрыть мои дорожные расходы на поездки к месту работы, находившемуся довольно далеко от Чикаго. Оставшаяся часть предложенного мне жалованья составляла именно сумму, указанную мною в описании цели!

Я принял предложение и менее чем через пять месяцев создал для компании организационную структуру и другие активы, стоимость которых составила более 20 миллионов долларов. Я не называю здесь имен по одной причине: работодатель нашел лазейку, позволившую ему обманом лишить меня обещанных 100 тысяч долларов.

Во всей этой истории есть два важных факта, и на них я хочу обратить ваше внимание.

Во-первых, мне предложили именно ту сумму, которую я указал в формулировке своей цели в качестве заработка на предстоящий год.

Во-вторых, я действительно заработал эти деньги (и даже, по сути, во много раз больше), хотя и не получил их.

А теперь вернемся к формулировке цели, где было сказано, что я «заработаю 100 тысяч долларов за год». Возникает вопрос, отличается ли эта формулировка от, скажем, такой: «Я заработаю и получу 100 тысяч долларов за год».

Откровенно говоря, я не знаю, сказалось бы это на результатах или нет, если бы цель была сформулирована именно так… Тем не менее это могло очень сильно повлиять на результаты.

Кто возьмет на себя смелость отрицать, что во Вселенной действует закон, в соответствии с которым мы притягиваем к себе то, что, по нашему убеждению, можем получить благодаря этому самому закону; что мы получаем именно то, на что претендуем, при условии: претензии обоснованны, и в корне наших желаний лежат такие принципы, как равенство, справедливость и четкий план получения желаемого.

Глубоко убежден: невозможно помешать достичь своей цели тому, кто способен четко спланировать свои действия, направленные на ее достижение. Благодаря такой организации автор этих строк поразительно быстро добился желаемого положения и знает, что любой человек может сделать то же самое.

Служение и жертва — вот пропуск к вершинам успеха.

В публичных выступлениях за последние двенадцать месяцев я не менее тысячи раз говорил: нельзя помешать добиться цели человеку, способному составить четкий план действий (разумный и справедливый, приносящий выгоду всем, кого затрагивает) и развивающему уверенность в себе — она поможет ему осуществить этот план.

Меня нельзя обвинять ни в чрезмерной доверчивости, ни в суеверности. На меня никогда не производили впечатления так называемые чудеса. Но должен признать, что за более чем двадцатилетний период своего развития я видел, что применение некоторых принципов обеспечивает действительно чудесные результаты. Я видел, как развивается и раскрывается мой ум. И хотя меня, как правило, не впечатляют «чудеса», причины которых я не могу понять, должен признать: в период развития со мной произошло много событий, первоначальная причина которых так и осталась загадкой.

Тем не менее мне понятно многое. Я знаю, например, что мои физические действия неизменно гармонируют и согласуются с характером моих мыслей. Поэтому одним мыслям я не позволяю проникнуть в свой ум, другие сознательно внедряю, чтобы подчинить им свои действия.

Я на собственном опыте понял: формирование характера не обязательно дело случая! Характер можно «сделать» по своему усмотрению, точно так же, как можно построить дом в соответствии с заранее разработанным проектом. Я окончательно убедился в том, что человек способен изменить характер за очень короткое время, от нескольких недель до нескольких лет — в зависимости от того, с какой решимостью и желанием подходить к решению этой задачи.

За несколько месяцев до того, как я начал писать серию статей по прикладной психологии, в моей жизни произошло событие, потребовавшее вмешательства заинтересованных сторон. Когда я выходил из лифта после посещения A.C. McClurg & Company (магазина самой крупной чикагской компании по торговле книгами и канцелярскими принадлежностями), лифтер отпустил дверь, и я застрял между дверью лифта и его стенкой. Помимо того что мне было очень больно, еще порвался рукав пиджака, причем так, что, казалось, починить его невозможно.

Я сообщил об этом случае управляющему магазином, мистеру Райану, и тот очень вежливо ответил, что мне возместят понесенный ущерб. Вскоре страховая компания прислала ко мне своего агента, который осмотрел пиджак — и мне заплатили за ущерб. После того как конфликт был урегулирован и все заинтересованные стороны удовлетворены, я отнес пиджак к портному, и мастер так аккуратно его зашил, что он выглядел как новый. Сумма, которую я дал портному, составляла лишь часть того, что мне заплатила страховая компания.

Случилось так, что я получил деньги, которые мне не принадлежат, хотя страховая компания была удовлетворена (кажется, главным образом потому, что ее расходы оказались равны не стоимости нового костюма, а цене примерно его половины). В A.C. McClurg & Company также были довольны: ущерб возместила страховая компания, и решение проблемы не потребовало от магазина никаких затрат.

Но я не был удовлетворен!

Я мог потратить эти деньги на разные цели. С юридической точки зрения эти деньги принадлежали мне, они были моей собственностью, и никто не поставил бы под сомнение ни мои права на них, ни способ, которым я их получил.

Если бы в страховой компании знали, что костюм можно починить настолько аккуратно, возможно, там возражали бы против выплаты мне такой большой суммы.

Я вступил в полемику с собственной совестью по поводу этих денег. Она не позволяла мне оставить их себе, поэтому в конце концов я нашел компромиссное решение — вернуть половину полученной суммы и оставить себе другую половину, поскольку я потратил достаточно много времени на урегулирование конфликта, и даже после починки дефект на пиджаке мог со временем обнаружиться. Мне пришлось хорошо поразмышлять над аргументами в свою пользу, прежде чем я нашел оправдание тому, чтобы оставить себе сумму, превышавшую оплату услуг портного.

Когда я попытался вернуть деньги, представитель McClurg & Company предложил мне просто оставить их себе и забыть обо всем, на что я ответил: «В том-то и проблема: я мог бы их оставить, но не сумел бы об этом забыть!»

У меня были веские основания вернуть эти деньги. Эти основания не имели никакого отношения ни к морали, ни к честности. Кроме того, они не имели отношения и к правам McClurg & Company или страховой компании. Принимая решение вернуть эти деньги, я не учитывал интересы ни McClurg & Company, ни страховой компании: эти организации не имели никакого отношения к делу, потому что были полностью удовлетворены решением проблемы. Учитывал я лишь свой собственный характер. Я знал, что все мои поступки влияют на мое моральное состояние, а характер — это совокупность привычек и этических норм, которых придерживается человек. Я знал, что оставить эти деньги себе означало бы примерно то же, что для продавца яблок — положить гнилое яблоко в ящик с хорошими яблоками перед тем отправкой на зимнее хранение.

Я вернул деньги, потому что хотел убедить самого себя: я не допущу ни в свой характер, ни в свой опыт ничего, что не считаю правильным. Я вернул деньги потому, что это была для меня прекрасная возможность испытать самого себя и выяснить, что представляет собой моя честность: проявление прагматизма или более глубокое, более благородное качество, побуждающее человека поступать честно, чтобы стать сильнее и доказать свою способность служить людям.

Убежден: если бы наши планы были основаны на правильных экономических принципах, если бы учитывали интересы всех, кого затрагивают, если бы в основе этих планов лежала вера в себя, которая формируется благодаря поступкам, не противоречащим нашей совести, мы бы поднялись на вершины успеха на такой мощной волне, которую ничто на земле не могло бы остановить! Однако лишь немногие могут правильно интерпретировать или понять эту силу.

Сила человека — в организованных знаниях, направленных на достижение целей, основанных на принципах справедливости и равенства для всех, к кому они имеют отношение. Сила эта формируется двумя способами. Первый сводится к организации способностей отдельного человека, что делает его более сильным. Второй состоит в том, чтобы должным образом организовать способности других людей или групп, чтобы они вместе работали над достижением поставленной цели.

Вы можете организовать свои способности только с помощью самовнушения. Причина проста: невозможно вдохнуть жизнь и придать динамическую силу способностям, эмоциям, интеллекту, логическому мышлению или жизнедеятельности вашего организма без четкого плана, объединяющего все эти аспекты в единое целое.

Ни один план, большой или маленький, не может быть составлен в вашем уме без самовнушения.

Человеческий ум напоминает заросший сад, поскольку в нем может созреть богатый урожай поступков, полностью соответствующих мыслям, господствующим в сознании. Это могут быть как мысли, которые намеренно внедрены в ваше сознание и удерживаются там, пока не пустят корни и не дадут ростки, так и мысли, случайно попавшие в него и нашедшие там пристанище.

Последствий этих мыслей избежать невозможно. Нельзя думать о неудачах, бедности и трудностях, одновременно наслаждаясь успехом, богатством и собственной смелостью. Вы можете осознанно выбирать, что допускать в свой ум; следовательно, вы в состоянии формировать свой характер, что поможет понять характер людей, которые появятся в вашей жизни. Ваш ум — это магнит, притягивающий к вам окружающих и определяющий, какое место вы занимаете в мире. Следовательно, в вашей власти наполниться мыслями, которые привлекут к вам только тех, с кем вы хотите общаться, и помогут вам занять в этом мире то место, к которому вы стремитесь.

На фундаменте самовнушения формируется привлекательная личность. Это объясняется тем, что характер целиком и полностью зависит от того, какие мысли доминируют в сознании человека (а эти мысли управляют действиями).

С помощью самовнушения вы рисуете картину, составляете план, на базе которого будет действовать подсознание. Научившись концентрировать внимание на плане, вы сможете устанавливать непосредственный контакт с подсознанием, что и обеспечит выполнение поставленных целей.

Начинающие должны снова и снова повторять содержание своих планов, прежде чем подсознание усвоит их и воплотит в реальность. Поэтому не падайте духом, если не получите желаемых результатов сразу. Только люди, достигшие высшего мастерства в применении этого метода, могут мгновенно устанавливать контакт с подсознанием и направлять его в необходимое русло.

В завершение хочу напомнить, что эффективное использование самовнушения зависит от важного момента, о котором не следует забывать, — от сильного желания, глубоко укоренившегося в подсознании. Желание — это основа деятельности ума. В материальном мире можно создать практически все, что задумано на глубоком эмоциональном уровне.

Сильное желание — начало всех достижений человека, а самовнушение — всего лишь инструмент, посредством которого желание внедряется в подсознание. Возможно, на основе собственного жизненного опыта вы найдете доказательства того, что получить желаемое достаточно легко.

В следующей главе я поговорю о внушении и покажу, как использовать привлекательные личностные качества, которые вы сами сформируете с помощью самовнушения. Внушение — основа успешных продаж.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.