Глава 8 Внушение намного эффективнее явного вымогательства

Глава 8

Внушение намного эффективнее явного вымогательства

В предыдущей главе шла речь о самовнушении и о том, как его применить в реальной жизни. Самовнушение — это внушение определенных мыслей самому себе.

Теперь рассмотрим еще один принцип психологии — внушение.

Внушение — это психологическое, в соответствии с которым можно влиять, направлять и контролировать сознание других. Это основной метод, используемый в рекламе и продажах. С помощью внушения Марк Антоний остановил римских солдат, сказав удивительную речь.

Внушение отличается от самовнушения лишь тем, что в первом случае мы влияем на сознание других, тогда как во втором — на собственное.

Внушение — один из самых тонких, но и самых мощных инструментов психологии. Наука доказала, что деструктивное его применение может погубить человека, тогда как конструктивное — способно излечить самые разные болезни.

На лекциях по прикладной психологии я неоднократно демонстрировал поразительную силу внушения, применяя для этого следующий прием. Взяв в руки небольшой флакон с надписью «Мятное масло», я объясняю слушателям, что хочу продемонстрировать им силу обоняния. Затем, подняв флакон так, чтобы все могли его увидеть, сообщаю присутствующим, что в нем находится мятное масло и что запах нескольких капель, которыми я пропитаю носовой платок, распространится по всей аудитории примерно за сорок секунд. После этого я открываю флакончик, наливаю несколько капель жидкости на платок и делаю вид, будто запах слишком резкий. После этого прошу слушателей, почувствовавших запах мяты, поднять руки.

Руки начинают быстро подниматься — в некоторых случаях бывало, что руки поднимали семьдесят пять процентов присутствующих.

Затем я беру флакон, медленно, с довольным видом выпиваю содержимое и сообщаю всем, что там была чистая вода! Естественно, никакого запаха мяты никто просто не мог почувствовать! Обонятельная иллюзия появилась у слушателей исключительно под влиянием внушения.

В маленьком городке, где я вырос, жила старая женщина, она постоянно жаловалась, что боится умереть от рака. Сколько себя помню, она носилась с этой мыслью, убежденная, что малейшая воображаемая боль — это признак опухоли. Я часто видел, как эта женщина прикладывала руку к груди и говорила: «Я чувствую, что здесь растет опухоль!» Она всегда прикладывала руку к левой груди, к тому месту, где, как она считала, у нее разовьется рак…

Во время работы над этой главой я получил сообщение о том, что та старушка умерла от опухоли, появившейся у нее именно на том месте, к которому она постоянно прикладывала руку, рассказывая о своих страхах!

Если внушение способно вызвать в клетках тела реакцию, которая приведет к возникновению опухоли, представьте, что можно сделать с его помощью для устранения больных клеток и замены здоровыми!

Если посредством внушения группу людей можно заставить почувствовать запах мяты, открыв флакон с чистой водой, то какие поразительные возможности дает конструктивное использование этого принципа для выполнения любой разумной задачи!

Несколько лет назад один преступник был приговорен к смертной казни. Накануне приведения приговора в исполнение проводился эксперимент, окончательно подтвердивший, что внушение может вызвать смерть человека. Преступника привели к гильотине, завязали ему глаза, уложили голову в специальное углубление и вместо ножа опустили на шею тяжелую доску с заостренной боковой гранью. Получившийся удар напоминал удар ножа гильотины. Чтобы имитировать кровь, на шею налили немного теплой воды. Через семь минут врачи объявили о том, что преступник мертв. Его воображение под действием внушения превратило доску с заостренной гранью в нож гильотины, и воображаемая картина вызвала у несчастного остановку сердца.

Психотерапевты применяют внушение для излечения своих пациентов. Из авторитетных источников мне известно, что многие врачи используют в своей практике меньше медикаментов и чаще пользуются методом внушения, чем это принято считать. В моей семье два медика, от которых я узнал, что сейчас они чаще используют эффект плацебо, чем несколько лет назад. Один из врачей рассказал мне о случае, когда у пациента всего за несколько минут прошла сильная головная боль, после того как он принял, как он считал, аспирин, тогда как это была таблетка из муки.

Гипноз целиком и полностью основан на внушении. В противоположность распространенному заблуждению, человека невозможно загипнотизировать без его согласия. Ведь именно разум объекта гипноза, а не оператора или гипнотизера создает феномен, называемый гипнозом.

Все, что может сделать гипнотизер, чтобы ввести человека в транс, — нейтрализовать сознание объекта и внедрить нужные мысли в его подсознание. Под нейтрализацией сознания я имею в виду приведение сознания объекта гипноза в недееспособное состояние. Я еще вернусь к этой теме и расскажу о методах приведения сознания в бездействующее состояние, но сначала давайте разберемся, как именно действует гипноз. Привожу рассказ одного гипнотизера.

«Сначала на протяжении одного-двух часов я благожелательно беседую с клиентом, обсуждая проблему, от которой он хотел бы избавиться. Во время беседы я тщательно анализирую его склонности, образ мыслей и, самое главное, пытаюсь завоевать его доверие. Затем прошу пациента принять удобную позу на диване и продолжаю успокаивающую беседу, пытаясь сделать так, чтобы его зрение привыкло к окружающей обстановке, а слух — к монотонным звукам. Я говорю объекту гипноза примерно следующее: „Я хочу, чтобы вы пассивно, безучастно посмотрели на этот бриллиант… (выбираю любой другой объект, находящийся в поле зрения моего подопечного), не думая ни о чем, не концентрируя свои мысли и не фокусируя взгляд на предмете. Расслабьте глазные мышцы так, чтобы он приобрел расплывчатые очертания. Смотрите на предмет не так, будто хотите хорошо рассмотреть его, а словно сквозь него, как вы минуете взглядом сухое дерево, мешающее любоваться отдаленным пейзажем… Не делайте никаких усилий… Чтобы достичь необходимого состояния сознания, вам не нужно ничего делать. Не пытайтесь понять, что произойдет, потому что ничего не произойдет… Не тревожьтесь, не будьте подозрительны и недоверчивы. Не ожидайте никаких событий и не пытайтесь проследить, что с вами будет. Не стремитесь анализировать, что происходит в вашем сознании… Вы бездеятельны, ленивы и равнодушны ровно настолько, насколько можете таким быть, не прилагая к этому никаких усилий… Будьте готовы к восприятию знакомых признаков приближения сна, которые ассоциируются со снижением реакции органов чувств и бездеятельностью мозга: утяжеление век, притупление слуха, расслабление мышц и отсутствие реакции кожи на такие раздражители, как температура, влажность, покалывание… Приятное чувство дремоты уже тянет ваши веки вниз, погружает все органы чувств в инертное состояние, и вы подчиняетесь этому импульсу, когда между вами и внешним миром цвета и света падает занавес. Ваш слух присоединяется к другим чувствам. Как темнота — это сон зрения, так тишина — сон слуха. Ваш слух добивается тишины, переставая реагировать на звуки… Мой голос перестает интересовать вас, и любая активность, любые конфликты становятся чем-то очень далеким… Приятное чувство подчинения притягательной силе, которой вы не можете и не станете сопротивляться, окутывает ваше тело, и вы испытываете счастье… Вы погружаетесь в приятный сон“.»

Из всего сказанного можно сделать вывод: главная задача гипнотизера — привести сознание объекта гипноза в пассивное состояние. (Под сознанием подразумевается часть разума, которая используется при бодрствовании.) После нейтрализации сознания, то есть приведения его в бездействующее состояние (частично или полностью), гипнотизер начинает воздействовать на пациента, внедряя определенные мысли непосредственно в его подсознание. Подсознание делает то, что ему сказано делать. Оно не задает вопросов, но ведет себя в соответствии с ощущениями, дошедшими до него через органы чувств. Разум, функционирующий на базе сознания, служит стражем в часы бодрствования, защищая зрение, обоняние, вкус, осязание и слух. Но когда мы засыпаем или переходим в полубессознательное состояние по любой другой причине, этот страж бездействует.

Посредством внушения можно ввести человека в гипнотическое состояние разного уровня. Профессиональный гипнотизер, выступающий на сцене, как правило, полностью контролирует сознание объектов гипноза, заставляя их выполнять нелепые и порой унизительные действия. Есть также гораздо более легкий уровень гипнотического состояния, в которое может войти человек, даже не осознавая этого, а гипнотизер может контролировать его действия. Это именно тот «невидимый», незаметный уровень гипноза, на который мне хотелось бы обратить ваше внимание, поскольку именно это широко практикуют многие непрофессионалы по отношению к тем, чьи действия хотят контролировать или на кого хотят повлиять.

Независимо от того, идет речь о полном или о частичном контроле над сознанием объектов гипноза, им всем должно быть свойственно одно качество — доверие. Гипнотизер, будь он профессионал или непрофессионал, должен сначала добиться полного доверия клиента, прежде чем управлять его сознанием. Иначе говоря, чтобы на сознание можно было повлиять посредством внушения, необходимо сначала нейтрализовать его. Это снова возвращает нас к методам нейтрализации сознания.

Итак, пришло время познакомить вас с методами практического применения внушения. Но, должен предупредить, принесет это вам успех или неудачу, счастье или горе, зависит от того, как именно вы воспользуетесь этими методами!

По-моему, лучше всего тему нейтрализации сознания иллюстрирует случай, очень точно отображающий значение этого понятия. Несколько лет назад полиция арестовала группу печально известных мошенников, открывших в Чикаго салоны «ясновидения» и «гадания». Возглавлял эту мошенническую сеть салонов человек по имени Берче. План состоял в том, чтобы знакомиться с суеверными, доверчивыми зажиточными людьми — такие клиенты приходят к «специалистам», желая узнать свою судьбу, а те посредством ряда манипуляций с их сознанием, о которых я расскажу ниже, обманным путем выманивают у посетителей деньги.

«Ясновидящая» (женщина, работавшая в таком салоне), должна была узнать все секреты своих клиентов, выяснить размер их состояния и чем именно они владеют, а также выпытать другие сведения о них. Получить такую информацию не составляло труда, поскольку работа салонов гадания как раз и заключалась в том, чтобы предоставлять клиентам советы по вопросам бизнеса, любви, здоровья и т. п. Так мошенники отбирали наиболее подходящих жертв, а информация о них передавалась главе «траста ясновидящих», мистеру Берче.

В подходящий момент «ясновидящая» советовала своей жертве проконсультироваться с каким-либо бизнесменом, которому можно доверять, прибавляя при этом, что клиент скоро встретит того человека. И конечно же, вскоре мистер Берче появлялся в салоне гадания — якобы для того, чтобы проконсультировать «мадам ясновидящую» по вопросам инвестиций и бизнеса в целом, — и жертву «совершенно случайно» знакомили с ним.

«Это очень богатый господин», — доверительно сообщала клиенту «ясновидящая». Затем так же доверительно рассказывала, что мистер Берче — великодушный человек — любит помогать другим добиваться успеха в бизнесе.

Сам мистер Берче, одетый с иголочки, имел вид человека богатого и процветающего. Он знакомился с клиентом, обменивался с ним несколькими вежливыми фразами и уходил «на важную встречу с мистером Морганбилтом». В следующий раз, когда жертва (это были и мужчины, и женщины — мошенники успешно одурачивали представителей обоих полов) приходила в салон гадания, она встречала мистера Берче, «спешащего на очередную деловую встречу с мистером Вандерморганом»…

Мистер Берче уходил, лишь слегка поклонившись жертве в знак приветствия. Этот спектакль разыгрывался несколько раз, пока посетитель не проникался уважением к чрезвычайно занятому мистеру Берче, который не может уделять много времени постороннним людям.

В конце концов, после того как над сознанием посетителя салона были проведены манипуляции первого уровня и клиенту внушили, что приглашение поужинать с мистером Берче — большая честь для него, он получал это приглашение. Жертву отвозили в эксклюзивный клуб или в один из лучших ресторанов и угощали ужином, стоившим больше недельных расходов обычного обывателя. Счет оплачивал мистер Берче — «эксперт», у которого так много денег, что он не знает, куда их девать.

Мистер Берче вел картотеку, где фиксировал слабости, странности и особенности характера «подопечных» (все это очень тщательно анализировали его помощники). Если человек любил собак, этот факт обязательно вносился в картотеку. Если интересовался лошадьми, это также обязательно фиксировалось…

Игра началась! Жертва любит верховую езду? Приветливый, богатый и ухоженный мистер Берче проследит за тем, чтобы одну из его породистых лошадей предоставили в распоряжение клиента. Человек, ставший жертвой, любит автомобили? «Паккард» любезного мистера Берче ждет его у двери…

Развлечения зависели от вкусов жертвы, а расходы всегда брал на себя «близкий друг», мистер Берче. Такая процедура повторялась до тех пор, пока сознание клиента не было полностью «нейтрализовано», другими словами, пока жертва не переставала с подозрением относиться к тому, что может произойти, или к тому, что может быть сказано или предложено. Так доброжелательный мистер Берче добивался полного доверия, причем исключительно благодаря «случайным» встречам с жертвой. Иногда он обрабатывал клиентов на протяжении шести месяцев, прежде чем наступал удобный момент для решающего хода! Во многих случаях расходы мошенников на организацию развлечений и «спектакля» доходили до сотен и даже тысяч долларов.

По данным отчетов о случаях мошенничества этой группы, которые удалось раскрыть, некоторые посетители этих салонов потеряли до 50 тысяч долларов, «инвестировав» эти средства в ничего не стоящие предприятия по рекомендации Берче или руководствуясь его намеками на то, что он сам вложил деньги в такой-то проект и эти инвестиции приносят большую прибыль. Однажды он «случайно» показывал жертве чек на 10 тысяч долларов, которые он только что получил как дивиденды на инвестированные в такую-то корпорацию 20 тысяч долларов. Обратите внимание: он был чересчур умен, чтобы пытаться уговаривать клиентов вкладывать деньги в одно из этих фальшивых предприятий: он слишком хорошо знал человеческую натуру, чтобы делать это. Он просто был несколько «неосторожен», время от времени «случайно» проговариваясь о своих «инвестициях». А жертва подхватывала информацию и использовала ее.

Внушение более эффективно, чем категорическое требование или настойчивые просьбы.

Тонкое внушение — удивительная сила. И «богатый» мистер Берче очень хорошо знал, как эту силу применить. В одном из случаев его жертва, пожилая женщина, настолько доверилась ему, что сняла с банковского счета большую сумму, отнесла эти деньги мистеру Берче и попыталась уговорить его взять их и инвестировать от ее имени. Но ей это не удалось: Берче отказался сделать это, сообщив даме, что у него самого есть лишние деньги и он хотел бы вложить их в дело, но для этого пока нет возможностей. Любезный мистер Берче отказал пожилой женщине потому, что хотел «раскрутить» ее на более крупную сумму. Он знал, сколько у нее денег, и желал заполучить все. Дама была приятно удивлена, когда несколько дней спустя мистер Берче сообщил ей, что с помощью одного его особого друга она, «возможно, получит шанс» вложить деньги в акции, имеющие очень большую ценность. Он сказал также, что не гарантирует получения акций, но она может попытаться. И она попыталась! Час спустя деньги той женщины уже лежали в кармане мистера Берче.

Я изложил эту историю так подробно, чтобы показать, что подразумевается под нейтрализацией сознания. Все, что нужно для этого, — подготовить объект к восприятию любого внушения, сделав его крайне доверчивым (доверчивость должна быть больше, чем это свойственно человеку в обычных условиях).

Существуют тысячи способов нейтрализации сознания человека и его подготовки к восприятию мысли, которую ему хотят внушить. Не стану перечислять все эти методы, поскольку вы можете извлечь знания о методах применения внушения из специальной литературы.

В некоторых случаях могут понадобиться месяцы, чтобы подготовить сознание человека к восприятию того, что ему хотят внушить. В других ситуациях для этого достаточно нескольких минут. Иногда повлиять на сознание человека, настроенного враждебно или не доверяющего вам, невозможно. Следовательно, первое, что необходимо предпринять (читая проповедь, продавая товары или выступая адвокатом в суде), — завоевать доверие того, на кого вы хотите воздействовать.

Прочитайте замечательную речь Марка Антония на похоронах Юлия Цезаря (например, в изложении Шекспира), и вы увидите, как Антоний полностью подчинил себе враждебно настроенную толпу, с помощью метода, о котором идет речь в данной главе.

Давайте проанализируем начало этой удивительной речи и найдем там лучший урок по прикладной психологии.

Брут только что выступил перед толпой, рассказав, почему убил Цезаря. Ему удалось склонить толпу на свою сторону. Затем к ней обратился Марк Антоний, друг Цезаря, чтобы представить свою версию произошедшего.

Сначала публика была настроена против Антония. Кроме того, все ожидали, что он начнет нападать на Брута. Однако оратор, будучи искусным психологом, не сделал ничего подобного. Он сказал: «О, римляне, сограждане, друзья! Меня своим вниманьем удостойте! Не восхвалять я Цезаря пришел, но лишь ему последний долг отдать».

Толпа ожидала, что Марк Антоний сразу же начнет превозносить своего друга Цезаря (что он позже и сделал), но Антоний не пытался делать это, пока слушатели не были «нейтрализованы» и подготовлены к положительному восприятию того, что он собирался сказать. Если бы Марк Антоний придерживался противоположного плана в своем выступлении и если бы с иронией назвал Брута «достопочтенным» гражданином в самом начале речи, разъяренная толпа, скорее всего, убила бы оратора.

Один из самых талантливых и успешных адвокатов, которых я когда-либо знал, выступая перед присяжными и используя тот же психологический прием, которым воспользовался Марк Антоний. Однажды я услышал, как адвокат обращается к присяжным со словами, заставившими меня заподозрить, что он либо пьян, либо внезапно потерял рассудок.

Адвокат начал речь с восхваления достоинств оппонентов, и складывалось впечатление, что он помогает им доказать виновность своего же клиента. Он начал так: «Господа присяжные, мне не хотелось бы пугать вас, но в этом деле есть много моментов не в пользу моего клиента». Затем он кратко изложил суть каждого из этих моментов. (Все эти факты, разумеется, в любом случае были бы доведены до сведения суда адвокатом противоположной стороны.)

Поговорив на эту тему некоторое время, оратор сделал паузу и с глубоким драматизмом в голосе сказал: «Однако это только то, что говорят по этому делу наши оппоненты. Теперь мы знаем, в чем состоят их доводы, поэтому давайте рассмотрим и аргументы другой стороны».

С этого момента адвокат уже мог играть с сознанием присяжных так, как скрипач играет на своей скрипке. Через пятнадцать минут половина присяжных были в слезах… Присяжные покинули зал суда, и менее чем через полчаса вернулись с вердиктом в пользу его клиента.

Если бы выступающий начал речь с перечисления слабых сторон оппонента и слишком поспешно стал выкладывать присяжным свои доводы, он, вне всякого сомнения, проиграл бы. Но, как я узнал впоследствии, этот адвокат в свое время хорошо изучил работы Шекспира. Он использовал психологический прием Марка Антония почти во всех своих делах. Говорят, он проиграл меньше дел, чем любой из коллег в городе.

Это же правило используют успешные продавцы: они не только воздерживаются от критики своих конкурентов, более того — отзываются о них с глубоким уважением. Ни один продавец не может считать себя по-настоящему успешным, пока не овладеет психологическим приемом Марка Антония и не научится применять его на практике. В речи Антония содержится один из ценнейших уроков продаж. Если продавец упускает сделку, очень велика вероятность, что это произошло, потому что он не подготовил должным образом сознание потенциального покупателя, потратив слишком много времени на попытки «закрыть» сделку и слишком мало — на подготовку сознания клиента, пытаясь добиться результата слишком быстро. Успешный продавец должен поработать с сознанием покупателя так, чтобы тот принял предложение, не подвергая его сомнению и не сопротивляясь желанию сделать покупку!

Человеческий ум — сложное устройство. Одна из его особенностей заключается в том, что все согласующиеся между собой, тесно связанные друг с другом сенсорные ощущения, поступающие в подсознание, объединяются в нем в одну группу. Когда одно из таких ощущений возникает в сознании человека, он вспоминает и все то, что ассоциируется в подсознании с этим впечатлением. Например, всего одного действия или одного слова, вызывающего у человека сомнения, достаточно, чтобы вызвать в сознании все ощущения, которые когда-либо вызывало у него это чувство. Согласно закону ассоциаций, все сходные эмоции, впечатления или ощущения, поступающие в сознание, объединяются в одну группу, поэтому воспоминание об одном из них тянет за собой цепочку остальных.

Как маленький камешек, брошенный в воду, оставляет на воде круги, подсознание переносит в сознание все ассоциированные друг с другом эмоции или ощущения, которые хранились в нем в момент, когда было активизировано одно из них. Если у человека возникает сомнение, это приводит к тому, что на поверхность всплывают все связанные с развитием сомнений ощущения, когда-либо испытанные человеком. Вот почему успешный продавец стремится избегать тех тем, которые могут вызвать у покупателя цепочку воспоминаний, связанных с сомнениями. Компетентный продавец знает, что резкая критика в адрес конкурента может вызвать в сознании клиента негативные эмоции, из-за чего продавцу не удастся нейтрализовать сознание покупателя.

Этот принцип применим ко всем эмоциям и ощущениям, хранящимся в сознании человека. Возьмем, например, чувство страха. Как только одна эмоция, связанная со страхом, проникает в сознание, из подсознания всплывают неприятные воспоминания, связанные с этим чувством. Мужество не сможет занять свое место в сознании до тех пор, пока там господствует страх. Первое чувство должно вытеснить второе. Они не могут соседствовать в разуме, поскольку несовместимы. Каждая мысль, хранящаяся в сознании, вызывает из подсознания другие мысли, согласующиеся или тесно связанные с ней.

Теперь вы видите, что чувства, мысли и эмоции, зафиксированные сознанием, поддерживаются вспомогательными силами, всегда готовыми помочь им в работе.

Внушите человеку желание добиваться успеха в любом деле, и вы увидите, как раскрываются его скрытые способности и увеличивается его потенциал. Внушите ребенку желание стать юристом (врачом, инженером, предпринимателем), и, если вам удастся преодолеть его сопротивление, вы увидите, как он добьется желаемой цели.

Повлиять на детей посредством внушения гораздо легче, чем на взрослых, поскольку в сознании ребенка меньше факторов сопротивления, которые приходится преодолевать для нейтрализации его сознания. Кроме того, дети по своей природе более доверчивы, чем взрослые.

Внушение открывает большие возможности для достижения успеха в сфере организации и управления. Директор, управляющий или президент компании, не применяющий его на практике, лишает себя мощного инструмента влияния.

Один из самых компетентных и эффективных руководителей, которых я когда-либо знал, никогда не критиковал своих подчиненных. Напротив, он постоянно напоминал им о том, как хорошо они справляются с работой! Он взял за правило ходить среди работников, останавливаясь то возле одного, то возле другого, и хвалил за прекрасную работу. Не имело значения, хорошо или плохо сотрудник выполнял свои обязанности, — этот руководитель никогда не делал замечаний подчиненным. Вместо этого он постоянно внушал им мысль о том, что они улучшают результаты, и это внушение было настолько эффективным, что они действительно достаточно быстро повышали качество труда.

Однажды руководитель остановился возле сотрудника, производительность труда которого снизилась. Этот человек работал на сдельной форме оплаты. Положив руку ему на плечо, руководитель сказал: «Джим, сейчас ты трудишься намного лучше, чем на прошлой неделе. Мне кажется, ты подаешь другим парням хороший пример, показывая такие высокие темпы. Я рад видеть это. За дело, дружище, я с тобой до конца!»

Это произошло около часа дня. К вечеру того же дня, судя по данным учетной ведомости, Джим увеличил выработку на двадцать пять процентов по сравнению с предыдущим днем!

Если кто-то сомневается, что внушение может творить чудеса, причина только одна: человек недостаточно изучил этот феномен.

Вы замечали, что дружелюбный, полный энтузиазма, оживленный, разговорчивый человек, поддерживающий со всеми дружеские отношения, больше преуспевает в качестве лидера предприятия, чем его более уравновешенный коллега? Вы, конечно же, замечали, что угрюмому, необщительному ворчуну никогда не удается притягивать к себе людей или оказывать на них влияние. Принцип внушения работает постоянно, знаем мы об этом или нет. Посредством этого принципа, столь же непреложного, как и закон всемирного тяготения, мы постоянно влияем на окружающих, добиваемся того, что они впитывают духовную энергию, которую мы излучаем, и эта духовная энергия накладывает отпечаток на все, что они делают.

Вы наверняка замечали, что один раздраженный человек может заразить недовольством всех окружающих. Один подстрекатель или скандалист может нарушить работу всего коллектива и сделать ее неэффективной. И, напротив, один неунывающий, оптимистичный, полный энтузиазма человек способен положительно повлиять на всю организацию и наполнить ее духом оптимизма.

Сознательно или нет, мы постоянно передаем окружающим свои эмоции, чувства и мысли. В следующей главе я расскажу, как использовать внушение посредством закона воздаяния.

Далее я покажу, как с помощью внушения нейтрализовать сознание людей и сделать так, чтобы они действовали в полной гармонии с вами.

В этой главе вы узнали об одном из основных аспектов психологии — о внушении. Вы узнали также, что внушение происходит в два этапа.

Во-первых, необходимо нейтрализовать сознание объекта, прежде чем внушать ему нужные мысли.

Во-вторых, чтобы нейтрализовать сознание человека, необходимо добиться большего доверия, чем в обычных условиях.

Счастлив тот, кто способен контролировать свое самомнение и стремление к самовыражению в такой степени, что готов поделиться с другими идеями, не напоминая им о том, что именно он источник этих идей. Тот, кто говорит: «Как вы, конечно, знаете, мистер Смит» вместо «Позвольте сообщить вам то, чего вы не знаете, мистер Смит». Этот человек умеет использовать принцип внушения!

Один из самых способных и компетентных продавцов, которых я когда-либо знал, никогда не ставил себе в заслугу то, что делился информацией с потенциальными покупателями. Он всегда говорил только так: «Как вы, конечно, знаете…» Некоторые люди пытаются произвести впечатление своими исключительными знаниями, и это становится непреодолимым препятствием, мешающим нейтрализовать сознание собеседника. Такие знатоки отталкивают людей, делая невозможным внушение.

Хочу процитировать статью доктора Генри Роуза «Разум-лекарь в действии». Это самое четкое разъяснение внушения, которое я когда-либо встречал, полностью подтверждающее мои собственные выводы, сделанные в процессе изучения этой темы.

Итак, статья доктора Роуза — лучший урок по теме внушения.

«Если моя жена умрет, я перестану верить в Бога». Жена этого человека была больна пневмонией. Именно такими словами он встретил меня. Его жена послала за мной. Врач сказал ей, что она не сможет выздороветь. Она позвала мужа и двух сыновей к своей постели, чтобы попрощаться с ними. Затем попросила, чтобы послали за мной, ее духовником. Когда я пришел, то застал плачущего мужа в гостиной. Сыновья пытались как-то утешить его. Я пошел к умирающей. Она дышала с трудом; сиделка сказала, что больная очень слаба. Вскоре я узнал, что миссис Н. послала за мной, чтобы попросить присмотреть за сыновьями после ее смерти. Тогда я сказал: «Вы не должны сдаваться! Вы не умрете! Вы всегда были сильной, здоровой женщиной, и я не верю, что Бог хочет, чтобы вы умерли и оставили своих мальчиков на меня или на кого-то другого».

Я поговорил с ней немного, а затем прочитал 103-й псалом и молитву, в которой шла речь о том, что она выздоровеет, а не отойдет в вечность. Я призвал ее верить в Бога и выбросить из головы все мысли о смерти. Затем я ушел, пообещав вернуться после богослужения. Это было в воскресенье утром.

Я снова зашел к ним после обеда. Супруг встретил меня с улыбкой. Оказывается, когда я ушел, жена позвала его и сыновей в комнату и сказала: «Преподобный Роуз говорит, что я непременно поправлюсь, и я сделаю это!»

И она действительно выздоровела. Но что привело к этому? Две вещи: внушение и вера. Я пришел в нужное время, а ее вера в меня была настолько сильной, что мне удалось вселить в нее и веру в себя. Именно вера в себя и оказалась решающим фактором, который помог ей победить пневмонию. Никакие лекарства не могут вылечить тяжелую форму пневмонии[4]. Врачи признают это. Есть много проявлений болезни, когда ничто не может помочь. Это, как ни прискорбно, очевидно для всех нас. Однако есть случаи, как тот, о котором шла речь, когда разум больного, если на него правильно воздействовать, способен изменить течение заболевания. Пока есть жизнь, есть и надежда. Но надежда должна быть превыше всего, чтобы принести человеку то благо, для которого она и создана.

Еще один поразительный случай. Врач попросил меня встретиться с миссис Н. Он сказал, что в ее организме нет никаких нарушений, но она ничего не ест. По какой-то причине она пришла к выводу, что не может ничего удержать в желудке, поэтому прекратила принимать пищу и постепенно умирала от голода.

Придя к ней, я обнаружил, что у нее нет веры. Она утратила веру в Бога. Первое, что я попытался сделать, — восстановить веру больной во Всемогущего Бога и заставить ее поверить, что Он рядом с ней и даст ей силу. Затем я уверил ее, что она может есть все, что захочет.

Женщина полностью доверяла мне, и мои слова произвели на нее большое впечатление. С того дня она стала есть! Через три дня она уже поднялась с постели — впервые за много недель. Сейчас ее здоровье в норме. Что обеспечило такой результат? Те же факторы, что и в предыдущем случае: внушение и вера.

Бывает, когда болен разум, начинает болеть и тело. В таких случаях более сильный разум должен выступить в качестве целителя, направляя сознание больного в нужное русло и внушая ему веру в себя. Это и есть внушение, передача вашей уверенности и силы другому. Внушение должно быть настолько сильным, чтобы другой человек поверил вам. Чтобы поверил и сделал то, что вы хотите, чтобы он сделал. И здесь не обязательно идет речь о гипнозе. Вы можете добиться от пациентов прекрасных результатов и тогда, когда они находятся в бодрствующем состоянии и рассуждают в высшей степени здраво. Они должны поверить вам, а вы, со своей стороны, должны знать, как устроен человеческий разум. Тогда у вас будет возможность ответить на их аргументы и вопросы и полностью очистить их сознание от негативных мыслей. Каждый из нас может быть таким целителем и, следовательно, помочь своим близким.

Необходимо читать книги о силе разума и узнавать, какие удивительные вещи можно творить с ее помощью, чтобы поддерживать или восстанавливать здоровье. Всем известно и то, как губит людей неправильное мышление; иногда все заходит так далеко, что возникает психическое заболевание. Не кажется ли вам, что пришло время узнать всем, какую пользу может принести правильное мышление? Оно способно вылечить не только психические, но и соматические заболевания.

Я не утверждаю, что разум может все. Нет достоверных доказательств того, что некоторые формы опухолевых заболеваний могут быть вылечены посредством веры или другого мыслительного процесса. Я чувствовал бы себя преступником, призывая читателей игнорировать первые симптомы этой ужасной болезни и пытаться преодолеть ее посредством внушения. Однако сознанию подвластно множество недомоганий и болезней, поэтому мы должны полагаться на него в большей степени, чем делаем это сейчас.

Во время египетской кампании Наполеон ходил среди солдат, сотнями умиравших от чумы. Однажды он прикоснулся к одному из солдат, как бы призывая других не бояться.

Гете рассказывает, что бывал там, где свирепствовала лихорадка, но не заболел, поскольку мобилизовал всю свою волю. Эти великие люди знали то, что постепенно начинаем постигать и мы, — силу самовнушения. Это значит, что мы можем повлиять на собственный организм, поверив в то, что не заболеем. Разум бросает вызов недомоганию и начинает борьбу с возбудителями болезней, когда мы не позволяем мыслям о недугах пугать нас. Мы даже можем общаться с инфекционными больными, если не допускаем и мысли о том, что можно заразиться.

Безусловно, воображение может и убить человека. Есть подлинные, зафиксированные случаи того, как люди умирали, представив себе, что их горло перерезали ножом, и истекали кровью, тогда как на самом деле это был лишь кусок льда и стекавшие капли воды.

Не имеет значения, хорошо ли вы себя чувствуете, отправляясь утром на работу. Если все, кого вы встретите, будут говорить вам: «Ты так плохо выглядишь!», вскоре вы действительно почувствуете себя плохо. Если так будет продолжаться целый день, вы придете домой совершенно измученным, и вам, возможно, действительно понадобится врач. Такова губительная сила воображения или самовнушения.

Очень важно помнить, что проделки вашего воображения могут негативно сказаться на вас самих, и быть начеку. Не позволяйте себе думать о том, какие ужасные вещи происходят или могут произойти с вами. Думая о плохом, вы это и получите.

Молодым студентам-медикам часто кажется, что у них есть все болезни, которые обсуждаются в аудитории. У некоторых начинающих врачей настолько живое воображение, что они на самом деле заболевают. Да, мнимый недуг вполне возможен и приносит такие же страдания, как и реальная болезнь. Мнимая боль так же сильна, как любая другая. И никакие лекарства не могут вылечить такую болезнь! От нее можно избавиться, только представив, что ее нет.

Доктор Шофилд описывает случай с женщиной, у которой была опухоль. Пациентку положили на операционный стол и дали наркоз. И вдруг опухоль исчезла! В операции не было необходимости. Однако когда больная пришла в себя, опухоль… снова появилась!

Оказалось, что женщина жила вместе с родственницей, у которой действительно была опухоль, и у нашей больной было такое сильное воображение, что она придумала эту опухоль у себя!

Женщину снова положили на операционный стол, дали наркоз и забинтовали место непроведенной операции. Когда она пришла в себя, ей сказали, что операция прошла успешно. Больная поверила врачу, и, когда повязку сняли, опухоли не было.

А ведь никакой операции на самом деле не было! Женщина просто освободила свое подсознание, и ее воображению не осталось ничего другого, как поддерживать мысль о здоровье. Поскольку она на самом деле не была больна, ее жизнь пришла в норму.

Если мысли могут вызвать мнимую опухоль, разве непонятно, что ни в коем случае нельзя представлять себя больным?

Лучшее время заняться излечением воображения — вечером, перед сном. Ночью подсознание действует по своим законам, а мысли, которые вы передаете в него, прежде чем сознание заснет, продолжают работать на протяжении всей ночи.

Это утверждение может показаться нелепым, но его истинность можно доказать с помощью простого теста. Предположим, вам необходимо проснуться в семь часов утра или в другое заданное время. Перед тем как отправиться спать, скажите себе: «Я должен встать в семь часов». Отправьте эту мысль в подсознание, будучи абсолютно уверенным, что так и произойдет, — и вы проснетесь ровно в семь. Подобное происходит по той причине, что подсознание всегда бодрствует. Поэтому, когда наступает семь часов, оно, так сказать, хлопает вас по плечу и будит. Но вы должны доверять подсознанию. Если у вас есть хотя бы малейшее сомнение в том, что вы проснетесь, это повлияет на весь процесс. Именно вера в реакцию подсознания заставляет его действовать так, как вы приказываете ему, перед тем как лечь спать.

В этом и кроется большой секрет, позволяющий преодолеть недостатки и плохие привычки. Скажите себе, что вы прекращаете беспокоиться, пить, заикаться (или назовите любую другую привычку, от которой хотите избавиться), и позвольте подсознанию выполнить свою работу ночью. Делайте это постоянно, и, попомните мои слова, вы добьетесь успеха!

Подведем итоги.

• Из этого урока вы узнали, что посредством внушения можно влиять на мысли и действия людей.

• Вы узнали также, что сознание притягивает к себе то, на чем человек сосредоточен сильнее всего.

• Вы узнали, что сознание необходимо нейтрализовать, прежде чем влиять на него посредством внушения. А для того чтобы нейтрализовать сознание, нужно сначала привести его в состояние доверия, превышающего нормальный уровень.

• Вы узнали, что гипноз — это не что иное, как внушение, осуществляемое через предварительно нейтрализованное сознание.

• Вы узнали, что внушение способно как разрушить соматические клетки и привести к развитию болезни, так и восстановить клетки, устранив источник болезни.

• Вы узнали также, что с помощью внушения можно заставить большую часть присутствующих в аудитории почувствовать запах мяты, тогда как на самом деле такого запаха там нет.

• Еще вы узнали, что сочувствие — это сильный фактор, способствующий формированию доверия, и что сознание человека, к которому вы испытываете любовь и сочувствие, можно без труда нейтрализовать.

• Вы узнали, что от работника можно получить с помощью внушения более весомые результаты, отдавая ему должное и побуждая думать о себе хорошо. И что этого невозможно добиться посредством замечаний и критики в его адрес.

• Из этого урока вы узнали также, что внушение идей и мыслей другим людям таким образом, чтобы они считали эти идеи и мысли своими, дает огромные преимущества.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.