Прием 43. «Это только подтверждает мои слова», или Сопоставление несопоставимого

Суть приема в том, что манипулятор преподносит оппоненту разные виды информации как «взаимодополняющие», хотя на самом деле они могут даже противоречить друг другу. Главное – чтобы спектр сравнения был достаточно широким: тогда обвинить манипулятора в нарушении логики будет невозможно.

Это классический прием пропаганды, при помощи которой можно убедить в любой лжи. Самый известный пример сопоставления абсолютно несопоставимого – утверждение, что СССР и нацистская Германия – суть одно и то же. В этом были убеждены европейские народы, а после развала СССР в том же самом убедили и российских граждан. Хотя любому более или менее трезвомыслящему человеку ясно, что эти две политические системы ни в коем случае нельзя уподоблять друг другу.

Первое и самое разительное отличие: в СССР никогда не было приоритета какой-либо нации, по отношению к которой все остальные должны были занять подчиненное положение или же вовсе исчезнуть с лица земли.

На бытовом уровне мы сталкиваемся с этой манипуляцией всякий раз, когда видим или слышим рекламу:

Пусть вкусы меняются. «Индезит» прослужит долго.

Все течет, все меняется – но спецодежда «Тайга» остается всегда.

Действительно: одно вроде бы не противоречит другому. За исключением одного: как из этого следует, что мы должны это купить?

Прием часто используется в деловых переговорах:

«Наша продукция не имеет аналогов в мире. Заключив с нами договор, вы станете официальным дистрибьютером эксклюзива!» Как часто мы попадаемся на красивые заграничные слова, о чем мы, кстати, уже говорили! И забываем о том, что эксклюзивное – не значит лучшее. И уж точно не значит – нужное. Советский «запорожец» образца 60–х годов – тоже в своем роде «эксклюзив», и с этим не поспоришь!

Защитой от такой манипуляции может быть только одно: четкое соблюдение своих интересов.