Глава первая

Глава первая

Почему вечно так получается, что чем важнее дело, тем скорее ты ухитряешься сделать все не так? Том знал, что выехал в аэропорт слишком поздно. Опять закопался: еще один телефонный звонок, судорожные поиски бумаг, относящихся к проекту, последняя чашечка кофе... Расстроенный, он тащился в экспрессе по направлению к терминалу, с беспокойством наблюдая, как неумолимо движется секундная стрелка на часах, и в который раз ругал себя за то, что не вышел из дому пораньше. Регистрация пассажиров заканчивалась за час до вылета, положение было серьезным. Том нервно постукивал ногой, прислонившись к закрытым дверям, и мысленно подгонял состав. Наконец! Двери открылись. Он выскочил первым и ринулся вверх по эскалатору прямо к стойке регистрации.

Пока Том из последних сил несся к стойке, он успел заметить мужчину лет пятидесяти, одетого в дорогой темный льняной костюм и свежую рубашку без галстука. Тот спокойно разговаривал по телефону, что-то записывая серебряной ручкой на последнем номере бизнес-еженедельника. С улыбкой, махнув рукой, незнакомец вежливо отказался от чашки кофе и снова полностью сосредоточился на разговоре.

Том подошел к стойке регистрации, и у него упало сердце, когда он понял, что других пассажиров нет. Неужели опоздал? Он с надеждой улыбнулся блондинке за стойкой и протянул ей паспорт и билет. Девушка ответила, скользнув по нему взглядом:

— Я могу зарегистрировать вас, но уже слишком поздно, чтобы искать вам место. Проходите прямо к выходу номер тринадцать, там вам объяснят, что делать дальше. Пожалуйста, поторопитесь, посадка заканчивается.

Том сразу же подумал, что тринадцатый номер — еще один плохой знак в этот и без того не идеальный день, однако схватил портфель и бегом кинулся в дальний конец терминала, к выходу. Разгоряченный и вспотевший, хотя и не слишком запыхавшийся, он примчался туда в тот момент, когда пассажиры уже входили в самолет. Том объяснил ситуацию мужчине за стойкой, полагая, что ему сразу предложат подняться на борт. Но служащий, на нагрудной визитке которого значилось «Эндрю», говоривший с мягким шотландским акцентом, попросил Тома подождать: ему смогут найти место не раньше, чем в самолет войдет последний пассажир.

Он ждал с нарастающим страхом, что свободных мест не останется совсем. В свою очередь, Эндрю, не прекращая поглядывать на него и ободряюще улыбаться, вдруг весь подался в сторону мужчины, неторопливо идущего к проходу. Это был тот самый незнакомец, которого Том видел недалеко от стойки регистрации. Его вид выдавал человека, привыкшего получать от жизни самое лучшее. Эндрю поздоровался с ним почтительно, но как со старым знакомым, и что-то спросил. Мужчина с улыбкой глянул на Тома, затем снова повернулся к Эндрю и кивнул. Затем незнакомец вошел в самолет, а Эндрю поманил Тома, приготовившегося услышать худшее.

— Мне очень жаль, но все места в эконом-классе заняты.

«Так я и знал, — подумал Том. — Сегодня не мой день». На его лице отразились разочарование и досада, и Эндрю поспешно заговорил снова:

— Не беспокойтесь, сэр, вы наш постоянный клиент. Мы готовы предоставить вам свободное место в бизнес-классе. Господин, который только что вошел, обычно берет два места, и одно он согласился уступить. Это значит, что вы займете второе из лучших кресел — 1В. Поверьте, путешествовать в нем гораздо удобнее! Приятного полета, — служащий с улыбкой протянул посадочный талон и снял веревочное заграждение.

С трудом веря своему счастью, Том поднялся на борт самолета, занял место и сразу пристегнулся, так как лайнер уже готовился к взлету. Он спешил и нервничал, как это часто бывало с ним в последние дни, но с благодарностью кивнул нежданному спутнику. Том не мог не заметить, что незнакомец спокоен и даже расслаблен, поэтому глубоко вздохнул, чтобы унять волнение, и только тогда повернулся к соседу.

— Я очень благодарен вам. Если бы я не смог улететь, это было бы катастрофой. Большое спасибо.

Том протянул руку, и они обменялись быстрым, твердым рукопожатием. Сосед дружески улыбнулся:

— Никаких проблем. Пожалуй, нам стоит познакомиться, раз уж выпало вместе путешествовать. Меня зовут Майкл, Майкл Редфорд. Я рад, что буду не один, — он вопросительно взглянул на Тома, в то время как две стюардессы прошли мимо, проверяя, закрыты ли верхние багажные полки и пристегнуты ли пассажиры.

— А я Том, Том Макмиллан. Мне повезло, что нашлось свободное место... Честно говоря, я очутился в этом кресле только потому, что слишком поздно приехал, и место, на которое у меня был билет, оказалось занятым. Так что спасибо еще раз.

Майкл устраивался поудобнее.

— Да ладно, все в порядке. Я всегда беру два места на случай, если со мной полетит помощник, или просто, чтобы было просторнее, — он с любопытством взглянул на Тома. — Было сложно добраться? Я слышал, на выезде из города образовалась пробка.

— Нет, это не из-за транспорта. Я просто никак не мог выйти из дому. Слишком много нужно было сделать... В последнее время у меня ни на что не хватает времени!

Майкл сочувственно кивнул:

— В молодости у меня тоже вечно не хватало времени, я прекрасно вас понимаю. Очень рад, что смог помочь. — Майкл откинулся на спинку и поправил ремень безопасности. Том погладил кожаную обивку сиденья и блаженно улыбнулся, радуясь неожиданному комфорту. Стюардессы объясняли правила поведения в полете. Спутник Тома не спеша снял колпачок с ручки и достал записную книжку в кожаном переплете. Том подумал, что, во всяком случае, сможет почитать в относительной тишине, и вынул из кармана книгу. Это была книга о том, как добиться успеха в бизнесе, одна из многих, которые он просмотрел за последние несколько месяцев. Некоторые оказались полезными, но ни одна не дала ответа на вопрос, что ему делать в сложившейся ситуации. Он знал, что хочет от жизни большего. Он знал, что хочет добиться успеха. Прежде чем начать чтение, Том внимательно изучил, что написано на обложке. Может быть, именно эта книга подскажет ему, как выбраться из бедственного положения, в котором он находился? Последние три месяца тучи сгущались и вскоре явно должна была разразиться гроза. Он уже собрался читать, когда Майкл, заметив название книги — «Думай и богатей», с любопытством взглянул на него.

— Интересный выбор. В наши дни молодые люди не часто обращаются к этой книге. У Наполеона Хилла есть чему поучиться, — он улыбнулся Тому. — Вы получите советы, которые помогут вам добиться настоящего успеха в жизни. Я многое почерпнул из этой книги в начале своей карьеры и вижу, что вы тоже хотите узнать «секрет успеха».

Том был заинтригован. Он не слышал об этой книге до того, как купил ее, и удивился, что Майклу знакомо имя автора. Никто из сотрудников софтверной компании, где Том работал, никогда не говорил, что читает книги о том, как добиться успеха в бизнесе. Впрочем, у них вообще считали странным человека, читающего что-либо, кроме проектной документации.

— Я купил ее вчера, но думал, что она новая.

Его спутник улыбнулся.

— На самом деле этой книге много лет. Да-да. Я уверен, она была написана в тридцатые годы и именно она помогла мне узнать то, что изменило мою жизнь. Я уверен, что благодаря этой книге я узнал основные принципы, позволившие мне добиться успеха в бизнесе. Надеюсь, что она поможет и вам.

Самолет выруливал на взлетно-посадочную полосу. Том посмотрел в иллюминатор и краем глаза заметил страницу, на которой Майкл начать что-то писать. Пометки были похожи на вычисления, в конце которых значилось довольно много нулей, и Том задумался, насколько успешны дела Майкла. Любопытно, спутник упомянул о каком-то «секрете», но захочет ли он рассказать Тому, в чем он заключается? «Ведь, в самом деле, что мне нужно? — думал Том. — Лишь несколько подсказок, совет, как двигаться вперед». Он все еще размышлял об этом, когда загорелось табло «Можно отстегнуть ремни». Ослабляя пряжку, Том думал, как бы подобраться к интересовавшей его теме, но Майкл сам пришел ему на помощь. Чуть наклонившись, он спросил:

— Так в какой сфере вы работаете, Том?

Именно этот вопрос Том в последнее время очень часто задавал себе и даже начал считать, что выбрал не ту область деятельности. Он подумал, что же ответить Майклу, и уже собрался бросить что-нибудь короткое и отрывистое, как вдруг его озарила мысль: «Что я теряю? Этот человек может взглянуть на мою ситуацию под другим углом. Он явно преуспел в жизни и, может быть, даст хороший совет».

— Я менеджер проектов в ИТ-компании. По крайней мере пока — эта командировка может стать последней, в компании происходит много перемен, и поговаривают о сокращении штата. Меня оно может и не затронуть, но, опоздай я сегодня к вылету, это обернулось бы не в мою пользу. Я не испытываю восторга от того, что мне предстоит сделать в командировке, но, если бы я не успел на самолет и отложил ее, было бы не легче. Предпочитаю побыстрее разделаться.

— В бизнесе часто приходится делать то, что ты предпочел бы не делать, — отметил Майкл. — Я уверен, что если я занят чем-то, чем не увлечен страстно или в чем не убежден, то это похоже на тяжкое восхождение к вершине. Могу я поинтересоваться, в чем состоит неприятная работа?

Том вдруг почувствовал, что ему очень хочется рассказать об этом незнакомому человеку, не имеющему отношения к фирме.

— Пожалуйста. Я даже рад возможности поговорить об этом. Я еду, чтобы закрыть региональное представительство и вернуть его имущество головной компании. В последнее время дела там идут неважно, но проблема даже не в работе, а в людях. Кое-кто из них не сможет найти другого места. Да и у всей компании перспективы не очень хорошие. Ощущение такое, будто пытаешься поймать собственный хвост.

— Звучит удручающе, — с сочувствием заметил Майкл и попросил продолжать. Том кивнул.

— В последнее время я постоянно нахожусь в таком состоянии. Проблема в том, что моя деятельность лежит в сфере разработки программного обеспечения.

Здесь так быстро происходят перемены, что за ними трудно уследить. Как на беговой дорожке: только подумаешь, что чего-то достиг и можно остановиться, выходит новый продукт, и приходится начинать все заново. Мне стоит большого труда контролировать ситуацию, и, честно говоря, дела обстоят не так уж хорошо. Слухи о сокращении или переводе на другую должность внутри компании вселяют неопределенность и мешают сосредоточиться на своей работе. Трудно чувствовать, что делаешь успехи, когда только тем и занят, что бежишь, стараясь не отстать. Я прочитал много книг о том, как добиться успеха в бизнесе, но не могу понять, чего не хватает, чтобы изменить ситуацию, — он тихо вздохнул. — Хотел бы я знать, что мне делать.

Том внезапно смутился: что это он так разоткровенничался с незнакомцем — и попытался быстро сменить тему. Но Майкл отреагировал совершенно неожиданным образом — он просто пожал плечами и сказал:

— Знаешь, в жизни часто бывает так, что успех и неудача — две стороны одной медали, и я уверен, что эту медаль можно перевернуть, когда захочешь.

Том засомневался, понял ли его слова Майкл. Возможность увольнения или понижения в должности отнюдь не давали ощущения, будто он контролирует ситуацию. Том считал, что не в его власти решить — добьется он успеха или потерпит неудачу. На его взгляд, все условия создавала и диктовала компания, и он решил указать на это Майклу.

— Конечно, в некоторой степени успех зависит от везения, но нельзя же просто взять и изменить все. Невозможно всегда полностью контролировать успех, обстоятельства не позволят, — осторожно обронил Том, вопросительно глядя на собеседника.

— Совсем наоборот, Том. Я уверен, что успех базируется на восьми четких принципах или, если угодно, восьми идеях, пользуясь которыми можно контролировать свою успешность, — Майкл улыбнулся, заметив явный скептицизм на лице Тома. —Ты мне не веришь? Ну, хорошо, расскажи поподробнее о проблеме с твоей работой, и я подумаю, чем помочь.

Том почувствовал было прилив оптимизма, но быстро отогнал его прочь. Ситуация волновала его уже много месяцев, и он не мог поверить, что решение найдется так легко. Однако шанс был прекрасный, наверное, не случайно он очутился на этом месте. Так почему же не воспользоваться? Указав на ручку и записную книжку, Том сказал:

— Похоже, вы собирались поработать, мне не хотелось бы мешать вам, но мне действительно интересно ваше мнение.

Майкл кивнул и отложил записную книжку и ручку.

— Хорошо. В чем настоящая проблема?

— Настоящая проблема? — не понял Том.

— Видишь ли, — пояснил Майкл, — по моему опыту, то, что люди считают проблемой, обычно только видимая часть более глубокой проблемы, поэтому я хочу понять, в чем она. Для экономии времени.

Том рассмеялся и на минуту задумался.

— Я не уверен, подходит ли мне эта работа. Я менеджер проектов в ИТ-компании, как уже говорил, но мне больше не хочется там работать. Ненавижу заниматься все время одним и тем же, изо дня в день устраивать гонку, чтобы уложиться в срок, и при этом не иметь возможности перевести дух. Но если эта работа не для меня... — Он замолчал, сосредоточиваясь на том, что сказал Майкл. — Думаю, настоящая проблема в том, что я в тупике и мне скучно. Я разочарован, и хотя мне хочется чего-то лучшего, нового, я не знаю, с чего начать. — Он показал на книгу у себя на коленях. — Я уже говорил, я читал книги вроде этой и знаю, что возможно лучшее будущее, но не имею понятия, как в него попасть.

Майкл одобрительно кивнул.

— Ну что ж, ты абсолютно прав, и это хорошо. Лучшее будущее действительно возможно, и существуют способы, которые позволят тебе обрести его. А я попытаюсь помочь тебе узнать эти способы. Возьмем для примера меня. Что ты видишь, глядя на меня?

Том не мог представить, какого ответа ожидает Майкл, и пару минут глядел на собеседника, анализируя, какое же впечатление тот на него произвел.

— Ну, я вижу человека, который очевидно добился больших успехов в бизнесе, привык к хорошей жизни и всем ее благам, вроде путешествия в самом комфортном кресле самолета. Вероятно, учился в частной школе, затем в университете, имеет солидный предпринимательский опыт и любит красивые вещи, — он показал на ручку. — Я не большой знаток, но, похоже, она антикварная.

— Насчет ручки ты прав! — сказал Майкл, проводя пальцем по орнаменту на серебряной поверхности. — Я купил ее, когда заработал свой первый миллион. В ней форма и функциональность сочетаются с красотой — это для меня важно. А в остальном, если бы меня попросили наклеить ярлык самому себе, я бы сказал, что я предприниматель и уж точно не в рубашке родился! Мои родители торговали с лотка на рынке, я бросил школу в 16 лет, не получив никакой профессии. Видишь ли, Том, я уверен, что значение имеют личный опыт человека и то, как он его использует, а не происхождение и образование. — Майкл видел, что Том удивлен. — Ты не этого ожидал, правда?

Том покачал головой и улыбнулся.

— Вы правы, я не предполагал, что вы предприниматель. Может быть, генеральный директор крупной корпорации или что-то в этом роде, но не предприниматель. Знаете, я часто думал о том, чтобы открыть свое дело, но мне не хватает духу, потому что кажется, что это дается свыше и далеко не всем. Нужно обладать особыми качествами, которых, думаю, у меня нет.

Майкл посмотрел на него.

— Ты прав, нужны особые качества, но они есть у всех, в том числе и у тебя. Разница в типе мышления предпринимателя и человека, работающего по найму, в том, хочешь ли ты свои качества использовать и как ты их используешь. — Том заметил, что собеседник смотрит на него серьезно, как будто оценивая.

— Позволь задать тебе вопрос. Как ты думаешь, какой у тебя тип мышления: миллионера или наемного работника?

Том вздрогнул от неожиданности и растерялся, не зная, что ответить.

— Я не знаком с этой концепцией. Не могли бы вы пояснить?

— Конечно, — ответил Майкл. — Итак, я уверен, что все мы рождаемся потенциальными миллионерами. Стремление к успеху заложено у нас в генах, потому что мы нация «позитивных созидателей». Понимаешь, все, что мы видим, сначала было создано в нашем воображении. Если задуматься, быть предпринимателем — значит творить что-то из ничего. Каждый способен на это, но проблема в том, что многие используют лишь крошечную часть своего потенциала. Большинство людей мыслят так же, как их родители, и именно это следует изменить в первую очередь! Обычно нам внушают, что нужно получить хорошее образование и профессию, чтобы найти успешную работу, где мы сможем сделать карьеру и заработать себе солидную пенсию. Конечно, это надежный путь, но мало кто из известных мне людей добился финансовой свободы, идя по нему.

— Минутку, — сказал Том, — вы хотите сказать, что все это плохо?

— Дело не в том, хорошо это или плохо. Просто я описал тип мышления наемного работника, который трудится на кого-то, кто диктует ему, где, когда и как поступать. Сколько людей, получающих зарплату, стали миллионерами?

— За исключением горстки высокопоставленных финансовых руководителей, немногие.

Майкл продолжал:

— Тип мышления миллионера — полная противоположность мышлению наемного работника. Ты работаешь из-за страсти, а не из-за пенсии. Ты настолько одержим идеей своего бизнеса, что не можешь перестать думать о ней, настолько она тебя волнует. Чувствуешь разницу?

Хотя Том и чувствовал «эту разницу», он не понимал, какое это имеет отношение к нему.

— А как изменить тип мышления?

— Раз ты работаешь в области информационных технологий, тебе будет легко понять. Я сказал, что нужно изменить тип мышления, а мышление — это аналог компьютера. Поэтому все, что нужно сделать, это перепрограммировать компьютер с помощью нового программного обеспечения!

Том был благодарен Майклу за то, что тот воспользовался понятной ему аналогией, и почувствовал себя более свободно.

— О, это я могу сделать. — Теперь молодой человек был очень внимателен и заинтересован. Он поднялся, чтобы достать с верхней полки свой портфель. Майкл вопросительно посмотрел на собеседника, и, глядя вниз через плечо, Том объяснил:

— Мне кажется, что ваши слова могут оказаться очень полезными для меня. Если не возражаете, я бы записал их, чтобы не забыть.

Майкл с улыбкой вырвал страницу с расчетами из своей записной книжки и протянул ее Тому.

— Возьми мою. Я всегда ношу с собой записную книжку, потому что, видишь ли, никогда не знаешь, вдруг понадобится записать что-нибудь вдохновляющее или интересное или в голову придет хорошая идея.

Том взял небольшую записную книжку, вынул из кармана пиджака ручку и начал фиксировать основные мысли, высказанные Майклом.

— Хорошо, я понял, в чем разница между типами мышления миллионера и наемного работника, но ведь это не все?

Майкл кивнул и продолжал смотреть, как Том пишет.

— Конечно, не все. Тебе еще нужно узнать о восьми четких принципах. Ими может воспользоваться любой, но большинство людей по разным причинам не делают этого или используют всего пару-тройку.

— Он подождал, пока Том напишет «8 принципов», и продолжил:

— Ты когда-нибудь в детстве видел, как жонглер в цирке сначала подбрасывает одну-две тарелки или булавы, а потом их становится уже шесть или восемь одновременно?

Том не понял, при чем здесь жонглер, но уже осознал, что Майкл ничего не говорит просто так, и кивнул.

— Ты видел, как все эти тарелки летают в воздухе одновременно. Жонглер должен следить за всеми, а не только за ближайшей к нему. Если он перестанет концентрироваться или не будет уделять равного внимания всем тарелкам, что случится?

— Они упадут ему на голову! — Том сделал еще одну запись и услышал легкое дребезжание приближающейся тележки с напитками. Одна из стюардесс, которую он уже видел, подошла к ним и предложила Тому бокал шампанского. Она явно знала Майкла и, не спрашивая, протянула ему пиво.

— Никогда не был любителем шампанского, — улыбнулся Майкл. Затем он обратился к стюардессе, как к хорошей знакомой, и спросил, как у нее дела и как поживает ее рано вышедший на пенсию муж. Том понял, что Майкл действительно летает очень часто и хорошо знаком с персоналом авиалинии.

Стюардессе было приятно, что он помнит их последний разговор. Она улыбнулась и сказала, что все в порядке: муж наконец-то смог заняться тем, о чем всегда мечтал, и она тоже хочет уйти на пенсию пораньше, чтобы присоединиться к нему. Очевидно, это была их старая шутка, ибо Майкл поддразнил женщину, когда она уже собиралась двинуться дальше по салону:

— Оливия, ты же знаешь, что не можешь уйти на пенсию, пока я не уйду, а это будет еще не скоро!

Том с удовольствием вдохнул аромат напитка. Он поднял бокал за Майкла:

— За стиль жизни с шампанским. В эконом-классе его не получишь! Если это и означает быть успешным предпринимателем, то я хочу им быть!

Майкл засмеялся и сказал:

— Так вот почему ты читаешь «Думай и богатей»! Признаю, из-за названия ты мог решить, что все дело в деньгах, но если ты думаешь, что предпринимателями движет любовь к дорогим винам и роскоши, то ошибаешься. Конечно, только дурак может сказать, что деньги неважны, но они не так существенны, как страсть, которая движет человеком.

— Да бросьте, предпринимательством занимаются ради денег! — возразил Том.

Майкл покачал головой.

— Нет, люди думают, что ради денег, но ты никогда не добьешься прочного успеха, если сосредоточишься только на деньгах. Вспомни жонглера — смотреть на одну тарелку недостаточно!

Теперь Том был действительно заинтригован.

— Деньги бы мне не помешали. Меня могут уволить, а мы с Джулией — это моя невеста — собираемся пожениться в следующем году.

Майкл кивнул.

— Конечно, деньги не помешали бы, но я-то пытаюсь объяснить, что, если ты найдешь дело своей жизни, у тебя появится шанс добиться такого успеха, о котором ты и не мечтаешь. — Он на минуту задумался и продолжил: — Можно задать тебе вопрос? Почему ты работаешь в области информационных технологий, а не в какой-либо другой?

— Да как-то само получилось, — ответил Том. — Не сказал бы, что я страстно этим увлечен, но мне, в общем, интересно, и, что более важно, после университета мне нужна была работа с хорошим заработком. Там хорошо платят, и, когда мне предложили место, у меня были огромные долги за учебу и по кредитам. Так что можно сказать, я пошел туда из-за денег!

— Понятно. Тебя все еще устраивает зарплата? — спросил Майкл.

— Да, — ответил Том.

— Но если для тебя главное деньги, то чем ты недоволен? — усмехнулся Майкл. —Я уверен, суть в том, что успех предпринимателя не в деньгах. Он — в свободе, выборе, возможности показать, на что ты способен, поступать так, как считаешь нужным, и создавать то, что тебе хочется.

Том был поражен, с какой искренностью и страстью говорил Майкл. Бизнесмен был абсолютно уверен в своих словах, и Том начал записывать основные мысли. Тем временем Майкл продолжал:

— Когда предприниматель начинает свой бизнес, он делает это потому, что не может этого не делать. Он испытывает такую боль при мысли, что ему предстоит всю жизнь оставаться наемным работником, что у него просто нет выбора. Конечно, и деньги играют определенную роль. Когда у тебя нет денег и открывается отличная перспектива их получить, они могут стать хорошим двигателем. Но я встречал очень мало успешных предпринимателей, которые занимались бизнесом только ради денег.

Том выглядел озадаченным, и Майкл решил привести последний аргумент:

— Ты же работаешь, чтобы оплачивать свои счета. Я уверен, что именно поэтому тебе не нравится твоя работа и ты ищешь советы в книгах вроде «Думай и богатей».

Том точно не знал почему, но слова «ты работаешь, чтобы оплачивать свои счета» ему не понравились. В этом не было ничего нового для него, но он не думал, что настолько «психологически прозрачен» для собеседника. Теперь же, когда Майкл говорил, перед Томом проходила его жизнь, скучная и однообразная. Внезапно он вспомнил о своем отце, который годами ходил на работу, ставшую ему безразличной. Если у него и были мечты, сын о них не знал. Том почувствовал себя, словно в ловушке, и рассердился. Майкл заметил, что его спутник чем-то огорчен, и подождал, пока тот соберется с мыслями.

Том отставил бокал с шампанским и стал думать, о чем он хотел бы спросить Майкла. В голове проносилось множество вопросов, он понимал, что ему невероятно повезло и что нужно использовать эту возможность. Осознавая, что подобный шанс бывает раз в жизни, Том благодарил небеса за то, что получил это место в самолете. У него было ощущение, что он берет мастер-класс у человека, самостоятельно ставшего миллионером. Однако старая привычка сомневаться в себе делала его осторожным. Том не был уверен, что Майкл действительно раскроет ему свои секреты, но, с другой стороны, если не узнать о них сейчас, второго шанса уже не будет!

— Ну хорошо, если все это не ради денег, то ради чего? Предупреждаю, у меня еще много вопросов!

Майкл удовлетворенно откинулся на спинку кресла и на минуту задумался.

— Я рад, что у тебя много вопросов, потому что уверен, что все начинается с идеи, с мысли. — Он взглянул на Тома. — Скажи, к чему ты испытываешь настоящую страсть?

Том казался удивленным. Он приготовил ручку, чтобы записывать, как добиться успеха, и не был готов к такому абстрактному вопросу.

— Думаю... Ну... Я точно не знаю, — протянул он, понимая, что никогда не задумывался об этом.

— Не к своей работе, так? — подмигнул Майкл.

— Конечно, нет, — ответил Том. — Честно говоря, когда я думаю о своей работе, я вижу беговую дорожку с бесконечной чередой крайних сроков. Как только ты добегаешь до одного, нужно начинать все сначала. Я понимаю, что компании нужен очень быстрый оборот, чтобы при минимальных затратах потребители были удовлетворены, но меня это не устраивает. Клиенты недовольны, потому что я не могу уделить им все свое внимание. Я еще не успел полностью овладеть одним программным продуктом, как выходит новый, и я вынужден начинать все заново. Нет, я точно не питаю страсти к своей работе. Я сыт ею по горло!

Майкл с любопытством взглянул на него.

— Знаешь, почему я начал свое дело? — Том собирался было ответить, но компаньон заговорил снова.— Потому что мальчишкой я обожал бегать. Это было моей страстью. Я бегал на короткие дистанции, но в то время хорошая спортивная обувь была редкостью. Мой дядя владел палаткой на рынке, в которой продавал ботинки и тапочки, и дал мне померить несколько пар кед. Они были неплохи, но мне всегда хотелось иметь обувь получше, поудобней и полегче, поэтому я начал искать для своего дяди поставщиков товара, но его это не очень интересовало. Тогда я стал продавать обувь сам, сначала своим школьным друзьям, а потом у меня появилась собственная палатка на рынке. Благодаря моей страсти к бегу я в конце концов открыл спортивный магазин, затем сеть магазинов, которую позже продал за сто с лишним миллионов. Можно сказать, что мой бизнес родился из-за того, что у меня была проблема: я не мог найти спортивной обуви, которую страстно хотел иметь.

Том слушал, как зачарованный. Глядя на этого уверенного в себе, великолепно одетого человека, невозможно было представить, чтобы он вообще когда-либо видел палатку на рынке, не говоря уже о том, чтобы в ней торговать! Том немного подумал и сказал:

— Жаль, что у меня нет такой страсти. Я часто размышлял о том, что хорошо бы иметь собственное дело, но понятия не имею, с чего начать. За последний год я прочел множество книг, прослушал программы по мотивации бизнеса и действительно изучал, как добиться успеха. Мне все это очень понравилось, и все-таки у меня нет ни малейшего представления, к чему я испытываю страсть.

Теперь, в свою очередь, Майкл был удивлен, с какой энергией говорил Том. Очевидно, речь молодого человека была искренней. Он очень хотел найти решение своих проблем, и Майкл знал, что должен попытаться помочь.

— Вспомни себя несколько лет назад. Были ли у тебя интересы или хобби, которые поглощали тебя полностью?

Том на несколько секунд закрыл глаза, будто глядя на внутренний экран, на котором прокручивалась его жизнь. Он медленно кивнул, на лице зажглась улыбка.

— Да, вы правы. Раньше я очень хорошо играл в теннис, я занимался этим, пока не поступил в университет. К сожалению, когда я начал учиться, не говоря уже о студенческой жизни вне учебы, я бросил спорт, потому что не хватало времени. Да, я любил это больше всего на свете, я обожал играть в теннис. Я этим жил, и мне никогда не надоедали тренировки!

Майкл наблюдал за Томом и видел, как просветлело лицо юноши, как изменился его голос: теперь он звучал бодро и убедительно. Майкл решил продвинуться чуть глубже.

— Как ты думаешь, почему ты хорошо играл в теннис, Том?

— Полагаю, потому, что у меня была страсть к нему, если говорить вашими словами. Когда я играл, я больше ни о чем не думал, и когда выходил на корт, я верил, что непобедим. Я был одержим, я так хотел победить, и когда играл, все вставало на свои места.

Майкл широко улыбнулся.

— Ты только что описал основные качества успешного предпринимателя: страсть, желание и веру в себя. Невозможно преуспеть в бизнесе, если ты не одержим им и не горишь желанием преуспеть. Тебе должно нравиться преодолевать трудности, а их можно преодолеть, только если действуешь со страстью. Для этого надо объединить сердце и разум. Это похоже на влюбленность. Помнишь, как ты познакомился со своей невестой? Ее зовут Джулия, верно? Тебе нужно было выйти из зоны комфорта, чтобы пригласить ее на свидание, и ты сделал это. Ради любви мы совершаем невероятные вещи: рискуем, побеждаем страхи и неверие в свои силы — и все это ради любви. Она может творить чудеса, поэтому так важно сначала найти идею, которой ты будешь гореть, будь то сфера бизнеса или услуг. Ты выигрывал какие-нибудь призы на соревнованиях по теннису?

Том подумал, не дает ли Майкл понять, что хочет вернуть разговор к более общим темам, но здесь по крайней мере Тому было чем похвалиться!

— Довольно много. Я обычно приносил их домой, мои родители ставили их на полку и с гордостью показывали гостям.

— Это были ценные призы? — спросил Майкл.

От неожиданности Том рассмеялся.

— Да нет, они не были ни серебряными ни золотыми. Вероятно, их стоимость была очень мала, но я никогда не задумывался об этом.

— Значит, — продолжал Майкл, — если они стоили недорого, ты играл не ради материальной выгоды, а? Так ради чего же ты играл?

Том задумался.

— Ради радости победы и соревнования. Каждый матч был преодолением трудностей. Я больше ни о чем не думал.

— Вот именно! — воскликнул Майкл. — Ты все еще думаешь, что успех измеряется деньгами?

Том поднял руки, как будто сдаваясь.

— Ладно, это правда, что те победы были не ради денег. Но я все-таки не уверен, что это не основной фактор для большинства. Я знаю, что, если бы заработал миллион, это бы круто изменило мою жизнь и положение дел.

Майкл видел, что Том сопротивляется идее о том, что страсть важнее денег, и понял, что нужно заставить собеседника взглянуть на нее с другой стороны.

— Хорошо, ты не уверен, что дело не в деньгах. Я знаком с очень успешными предпринимателями: многие из них миллионеры, а некоторые даже миллиардеры. У них достаточно денег, чтобы отойти от дел и жить в роскоши до конца своих дней. Однако они не делают этого. Они не сидят на пляже, любуясь океаном; вместо этого они открывают новые компании. Если они делают это не ради денег, то почему, как ты думаешь?

— Может, из жадности? — парировал Том и рассмеялся, увидев, как Майкл приподнял бровь, но продолжал: — Если они зарабатывают миллион за миллионом, у них должна быть на это причина, а жадность — подходящая причина для некоторых людей. Большинство из нас отправились бы в кругосветное путешествие или пропадали бы целыми днями на поле для игры в гольф, поэтому, когда я читаю в новостях бизнеса о миллионерах, которые не уходят на пенсию, я удивляюсь: почему? Вы хотите сказать, что это из-за страсти?

— Именно. И еще я хочу сказать, что, чтобы добиться успеха, нужно перестать думать как «большинство», если говорить твоими словами, — сказал Майкл. — Всего несколько минут назад мы говорили о любви. Успешные предприниматели настолько влюблены в свой бизнес, что для них не существует ничего более интересного и важного, чем работа. Даже сидя на пляже и глядя на океан, они продолжают думать о своем бизнесе, потому что, когда у тебя есть страсть и интерес к чему-то, ты буквально горишь желанием осуществить свою идею. — Майкл широко улыбнулся. — Идет ли речь о девушке твоей мечты или об открытии собственной компании — и то и другое есть страсть.

Теперь Том слушал с удовольствием. Этот разговор был самым приятным из того, что происходило в его жизни в последнее время, и у него появилось чувство, что он движется в нужном направлении.

— Хорошо, Майкл, я сдаюсь! Все дело в страсти. Но я больше не играю в теннис, что же мне делать?

Майкл улыбнулся.

— Тебе нужно найти нечто такое, что вызовет у тебя прилив энергии и точно так же тебя зажжет. Это может быть идея, продукт, услуга — что угодно, лишь бы ты почувствовал себя активным и уверенным в том, что нет ничего важнее. Найди это, и я уверен, ты начнешь мыслить, как успешный предприниматель, а может, даже как миллионер, добившийся всего в жизни сам.

Том оторвал взгляд от своих записей: ему в голову внезапно пришла идея.

— Я заметил, что вы достаточно часто произносите «я уверен». Это нарочно?

— Да, — ответил Майкл. — Потому что, как я уже говорил, вера в себя очень важна для успеха. Говоря «я уверен», я напоминаю себе, что нужно делать, чтобы оставаться успешным.

— Но просто говоря «я уверен», не добьешься успеха, — скептически заметил Том.

Майкл засмеялся и покачал головой.

— Конечно, нет. Словами ничего не изменишь. Нужно действовать в соответствии с ними. Для меня «я уверен» означает ряд принципов успеха, которые я снова и снова прокручиваю в голове. Каждая буква в этом словосочетании напоминает мне о качествах, которые нужны мне для любого проекта, за который я собираюсь взяться. Кстати, мы уже обсудили две буквы — «Я» и «У».

— Правда? — спросил Том озадаченно.

Майкл кивнул.

— Ну конечно! Скорее всего, ты не заметил «Я», потому что до сих пор думаешь как наемный работник.

«Я» означает «Я уверен в себе». Вера в себя должна быть абсолютной. Нужно выработать непоколебимую уверенность в своей способности достичь поставленных целей.

— Скорее это похоже на самоуверенность, — с сомнением произнес Том.

— Нет-нет, поверь, это совсем другое, — возразил Майкл. — Ты не сможешь добиться своих целей, если не уверен в них на сто процентов. Нужно думать не о собственном величии, а о том, что твоей идее нет равных и что ты сделаешь все, чтобы твои клиенты поверили в твой продукт или услугу так же, как и ты. И здесь на сцену выходит «У». Она означает «Увлечение и страсть». Ты должен быть абсолютно влюблен в свою идею и гореть желанием ее осуществить.

Помни, что, когда ты страстно чем-либо увлечен, ты во что бы то ни стало это осуществишь. Твое всепоглощающее желание придаст тебе решительность, энергию и воспитает преданность делу, необходимые для реализации твоей идеи. Необходима вера — абсолютная, без тени сомнений, уверенность в том, что ты делаешь. Если ты горячо увлечен своей идеей, ты обязательно осуществишь ее, даже если не заработаешь на ней денег. Или не получишь ни одного приза.

Том рассмеялся и с нетерпением взглянул на Майкла.

— С «Я» и «У» понятно. Что дальше?

— Дальше остальные буквы из «Я уверен»! Но сначала тебе нужно обдумать то, что я сказал, поискать у себя в душе что-то, чем ты страстно увлечен и во что веришь, а затем мы пойдем дальше. — Майкл поднялся, потянулся и двинулся по проходу. Хотя Том надеялся услышать секрет успеха прямо сейчас, он невольно улыбнулся: Майкл хотел, чтобы он и сам поработал. Поэтому Том продолжил делать заметки в записной книжке.

Заметки Тома

Я УВЕРЕН - Я УВЕРЕН В СЕБЕ

- Существует тип мышления миллионера и тип мышления наемного работника. Какой выбрать - зависит от вас.

- Существуют 8 принципов успеха. Нужно постоянно все их применять.

- Необходимо развивать непоколебимую уверенность в себе как в предпринимателе (именно уверенность в себе, а не самоуверенность).

- Уверенность и веру в свои силы можно развить, выйдя из своей зоны комфорта.

- Сомнения в своих силах для предпринимателя подобны смерти.

Я УВЕРЕН - УВЛЕЧЕНИЕ И СТРАСТЬ

- Предприниматель начинается с увлечения и страсти к своей идее.

- На победу твоей идеи должны работать одновременно сердце и разум.

- Для того, чтобы стать успешным предпринимателем, нужен мотив. Деньги — недостаточно сильный мотив. Нужно следовать своей страсти или делать то, чего не можешь не делать.

- Если ты занимаешься тем, в чем заинтересован, к чему горишь страстью и во что веришь, — случается чудо.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.