Глава четвертая

Глава четвертая

Оливия шла по проходу, раздавая меню. Том положил свое сбоку на сиденье, так как сначала хотел убедиться, что все записал точно. Майкл говорил о восьми принципах, которые составляют акроним «Я уверен», и у Тома перед глазами понемногу начало вырисовываться место каждого из них. Впервые он видел путь, открывающийся перед ним, и каждая из идей, высказанных Майклом, была вехой на этом пути. Он склонился над записной книжкой, корректируя свои заметки и снабжая комментариями пункты, которые произвели на него наибольшее впечатление. Он не замечал, что Майкл наблюдает за ним и мысленно отмечает, как воспринимает Том его советы.

Оливия вернулась, чтобы принять заказ. Вздрогнув, Том посмотрел на нее, затем потряс головой и улыбнулся.

— Извините, я задумался. Сейчас посмотрю. — Он отложил записную книжку и взялся за меню.

— Ничего страшного, я вернусь через пару минут, — сказала Оливия и ушла на кухню.

У Майкла на коленях уже лежало меню, и он выбрал, что будет заказывать. Том все еще изучал список блюд, когда Майкл заговорил с ним.

— Кажется, ты с головой ушел в свои записи.

— Да, — ответил Том, — я начинаю видеть систему в том, что вы мне рассказываете, но не волнуйтесь, я готов к лирическим отступлениям!

Майкл рассмеялся.

— Постараюсь обойтись без лирических отступлений, ноя рад, что ты находишь наш разговор полезным.

Каждый из принципов, составляющих акроним «Я уверен», важен сам по себе, но, когда соберешь их воедино и будешь строго выполнять, ты увидишь, как изменится твоя жизнь. Нет ни одного миллионера из добившихся успеха самостоятельно, — а я знаком со многими, — кто не применял бы эти принципы, хотя, возможно, они описали бы их по-другому. — Он кивнул на меню, которое Том быстро просмотрел и положил на колени, слушая Майкла.

— Если ты выбрал, тогда, может быть, перейдем к следующему принципу?

Том закрыл меню и побарабанил пальцами по обложке, прежде чем начать внимательно слушать Майкла.

— Конечно, я готов, но на этот раз я стану угадывать, что это будет.

— Любому человеку, работающему в бизнесе, это должно быть несложно, особенно учитывая то, как ты описал свою работу, — сказал Майкл.

Том снова откинулся на спинку кресла.

— Я опять заинтригован. Что же это?

— В некотором смысле ты можешь решить, что уже знаешь этот принцип, но я хочу попросить тебя задуматься над ним более глубоко, — сказал Майкл.

Том был крайне заинтересован и едва заметил Оливию, которая вернулась, чтобы забрать меню. Он услышал голос, спросивший, что он выбрал, и быстро назвал первое, что пришло в голову. Как Том и ожидал, Майкл сделал заказ более спокойно. Нетерпение Тома произвело на него впечатление, и бизнесмен не хотел заставлять собеседника ждать слишком долго.

— Ну хорошо, у нас есть немного времени, пока принесут наш заказ, поэтому давай рассмотрим следующую часть акронима «Я уверен». Буква «Р» означает «Расставь цели». Нужно как бы подсоединить твои цели к системе, чтобы они заработали. Надо так запрограммировать подсознание, чтобы понимание поставленных целей и того, что нужно сделать для их осуществления, стало постоянной программой, которая будет напоминать тебе о необходимых действиях. Поверь мне, Том, если ты будешь уделять мало внимания своим целям, ты не сможешь осуществить ничего из задуманного.

Том подумал, что это чересчур, но ему хотелось слушать дальше. В конце концов, все сказанное Майклом до этого момента было очень полезным.

— Думаю, ты знаком с концепцией постановки целей? — спросил Майкл.

— Иногда мне кажется, что цели — это единственное, что у меня есть, — вздохнул Том. — Список длиной в страницу, все они связаны с работой и большинство из них недостижимы, по меньшей мере не в те сроки, что ставит руководство.

— Ты говоришь о внешних целях. Задачи, поставленные перед тобой начальником, и цели, которых ты должен достичь на работе, — часть нормального бизнес-процесса, но я говорю не об этом. Я хочу, чтобы ты вышел за рамки мышления наемного работника и приблизился к мышлению предпринимателя. — Майкл минуту подумал и продолжал: — Важно, чтобы твои цели имели для тебя важное значение и чтобы ставил их ты сам, а не кто-то другой. Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно вернуться к своей страсти, своей идее и четко представить себе, чего ты хочешь достичь. И ты не добьешься ничего, если у тебя не будет четких целей и четкого плана действий. Позволь привести пример. Сегодня никого не удивишь космическими полетами, но когда человек впервые ступил на поверхность Луны, это было что-то невероятное. И произошло только потому, что у США была четкая цель послать человека на Луну. Не расплывчатая идея об исследовании космоса или других галактик, а конкретное намерение. Тогдашний президент США Джон Кеннеди в своей речи в Конгрессе в 1961 году ясно дал это понять. Он сказал: «Я уверен, что наш народ должен отдать все свои силы на достижение цели высадки человека на Луне и его безопасного возвращения на Землю до конца этого десятилетия». Он высказал намерение, указал сроки его реализации, и оно было претворено в жизнь, когда нога Нила Армстронга ступила на лунную поверхность. Вот что значит поставить цель и добиться ее.

Том был слишком молод, чтобы помнить полет на Луну, но он знал, что тогда произошел исторический прорыв. Его родители до сих пор говорили об этом, как о важном событии в их жизни.

— Это было значительное событие, которое вдохновило многих, но когда я думаю о целях, они представляются мне частью моей повседневной рабочей жизни, с которыми, честно говоря, нужно расправиться как можно быстрее. — Том помолчал, и Майкл кивнул, приглашая его продолжить. — Сколько я ни сталкивался с целями, они всегда напоминали движущуюся мишень и не зависели от моего выбора. Скорее, их можно описать так: «Закончишь с этой, переходи к следующей». Я не могу мыслить масштабно, я занят выполнением очередного пункта из списка.

— И опять ты мыслишь, как наемный работник.

Твои цели ни к чему не вели, потому что не были твоими личными целями и не имели отношения к осуществлению мечты. Существует несколько основных правил постановки целей.

Том перебил его:

— О, об этом я очень хорошо знаю!

Майкл слегка покачал головой и начал говорить, тщательно подбирая слова:

— Возможно, и знаешь, но подозреваю, что ты не знаешь, почему они так важны. Я считаю, что когда дело касается целей, нужно соблюдать три пункта: почему, что и как. Почему означает мотивацию — причину, по которой ты хочешь достичь своей цели. Что — это сама цель. И как — это метод, который поможет тебе в ее достижении. Давай вернемся к примеру с полетом на Луну. Как ты думаешь, какова была его причина?

Том пожал плечами.

— Отец всегда считал, что США хотели доказать, что обладают передовыми технологиями, попав туда первыми. Первая нация, полетевшая на Луну, — это же здорово! Никто не помнит, кто стал вторым, но все знают, что первым был Нил Армстронг из США. Я думаю, причина была в желании быть первыми, может быть, в национальной гордости?

— Несомненно, это был один из мотивов. Тебе хорошо известно желание быть первым, ты рассказывал, как приятно выигрывать в теннис, поэтому скажи мне, хороший ли это мотив для цели?

Том согласно кивнул, и Майкл продолжал:

— Назвать саму цель легко, потому что мы ее знаем: послать человека на Луну. Так что расскажи мне теперь о методе.

— Целая куча денег, исследования, испытания и ошибки. Думаю, так! — ответил Том и, увидев, что Майкл готов прийти к нему на помощь, продолжил: — Но вы ждете от меня не этого ответа! Я понимаю, что у них была перед глазами огромная картина, которую разделили на отдельные задачи, и их выполнение привело к конечной цели. Деньги, исследования, испытания и ошибки, годы работы были направлены на достижение этой цели, так?

— Совершенно верно, — согласился Майкл. — Они поставили перед собой гигантскую, невероятную цель, мечтали о том, что казалось невозможным. Сделать реальностью существовавшее только в комиксах! Они расширили свои горизонты и осуществили мечту. — Он махнул рукой в сторону иллюминатора. — Летели бы мы сейчас в этом самолете над землей, если бы братья Райт не поставили цель научиться летать?

— Думаю, ни одна из моих целей не была достаточно масштабной или желанной. Я верчусь, но большая цель все время ускользает от меня. — Том задумался, и Майкл выждал минуту, прежде чем ответить.

— Уверяю тебя, Том, что если у тебя получится найти эту цель, твой мозг на подсознательном уровне сделает все возможное, чтобы реализовать ее. То, на что мы направляем наши мысли, о чем мы думаем, воплощается в жизнь, потому что мысль материальна. Поверь мне, если ты можешь представить себе что-то, то в состоянии и добиться этого. А теперь позволь задать тебе вопрос. Ты точно знаешь, какая у тебя цель и почему ты хочешь ее достичь?

— Нет, у меня есть только самые общие представления: я хочу добиться успеха, работать на себя, но детали мне пока неясны, хотя после разговора с вами я чувствую, что-то начинает проясняться.

Майкл побарабанил пальцами по подлокотнику кресла, думая, чем помочь Тому.

Первым делом нужно найти для своей бизнес-идеи четкую цель, затем в работу включится подсознание и начнет выдавать тебе варианты. Но если ты просто спросишь свое подсознание, ничего не выйдет. Нужно четко сформулировать цель, иначе очень мало шансов ее добиться. — Том быстро записывал, поэтому Майкл ненадолго остановился, прежде чем снова продолжить. — Есть несколько простых практических советов, касающихся целей. Скажи, когда раньше ты пытался достичь крупных целей, формулировал ли ты их, записывал ли? Были ли они ограничены временем, т. е. имели ли конкретную дату окончания? Был ли у тебя четкий план действий? И что самое важное, просматривал ли ты свои цели ежедневно?

Том был полностью поглощен словами Майкла и лишь тихо покачал головой.

— Вы задали много вопросов, на некоторые я могу ответить «да», а на некоторые — «нет». У меня никогда не было плана, и хотя я записывал свои цели, просматривал их только время от времени.

— Записывая цели и перечитывая их по меньшей мере раз в день, ты программируешь свое подсознание на их достижение. Это как скрытое сообщение, которое передают, слышат и под его влиянием действуют. Если у тебя есть цель, но ты не записываешь ее, ты уменьшаешь шансы на ее осуществление. В моем понимании незаписанная цель — это всего лишь пожелание. — Майкл наблюдал за Томом, чтобы видеть его реакцию.

— Я всегда знал, что важно поставить цели, но вы говорите, что они имеют решающее значение для достижения настоящего успеха. — Том подчеркнул запись, сделанную в записной книжке.

— Совершенно верно, тебе нужно представить свою цель осуществленной и записать, чего ты хочешь добиться, с помощью не более десятка слов. Положи записку, в которой сформирована цель, в свой бумажник и поглядывай на нее в течение дня, чтобы мысль о ней всегда была на первом плане. Это поможет не терять цель из виду, что очень важно для успеха. Если ты не сосредоточишься на ней, ты будешь сбиваться с курса, напрасно тратить силы, и дело закончится бессмысленными блужданиями. Подумай об этом с такой точки зрения. Цели представляют собой мечты с заданным сроком исполнения, и именно срок помогает их осуществить. Это так же просто, как и факт, что, если ты не знаешь, чего хочешь, ты никогда этого не добьешься.

— Значит, если я сосредоточусь на своих целях, это поможет мне не отвлекаться от своей главной страсти, своей мечты, и, таким образом, я ее осуществлю. — Том сделал запись о целях и необходимости сосредоточиться.

— Да, — подтвердил Майкл. — Теперь ты смотришь в более отдаленное будущее, чем следующая зарплата. Мы начали с тобой разговор благодаря книге Наполеона Хилла «Думай и богатей». В ней есть хорошая фраза, которую я запомнил много лет назад, записал и с тех пор ношу в своем бумажнике. Прочти ее. — Он достал тонкий черный кожаный бумажник, вынул из него потрепанный листок и протянул Тому. Он развернул его и прочитал вслух: «Чтобы победить, надо обладать одним качеством: определенностью цели, пониманием того, чего ты хочешь, и горячим желанием обладать» («Думай и богатей», глава 2, Наполеон Хилл, 1937).

В задумчивости Том вернул листок Майклу, тот снова положил его в бумажник и продолжил:

— Чтобы осуществить свои цели, тебе, Том, нужно прочувствовать эту идею, прожить ее, а не просто прочитать. Когда речь идет об осуществлении желаний, здесь, на мой взгляд, можно выделить четыре стадии. — Он поднял левую руку и стал перечислять их, по очереди загибая пальцы. — Сначала идет первая стадия, на которой мечты превращаются в конкретные цели. Эти цели представляют собой вторую стадию и ведут тебя к третьей, по мере того как ты начинаешь понимать, какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь их. На третьей стадии, осуществляя эти шаги, ты разрабатываешь конкретные задачи по реализации. И наконец, на четвертой стадии ты создаешь план достижения своей мечты, своей цели. Я хочу привести пример из реальной жизни, из твоей жизни: как ты добирался в аэропорт, чтобы улететь этим рейсом. Твой мозг работал на достижение наилучшего результата. Тебе было абсолютно ясно, что ты должен успеть, и твой мозг ни за что бы не отказался от этой цели. Когда ты ждал у выхода, готов поспорить, что у тебя в голове была только одна мысль — улететь. Я прав? — Том кивнул, соглашаясь, и Майкл продолжил: — Предпринимателю нужна именно такая единственная цель, полная сосредоточенность на ней. Когда ты поставил перед собой цель успеть на самолет, все промежуточные действия стали шагами на пути к ее осуществлению.

Том следил за ходом мыслей Майкла, но не был уверен, что его собственные желания можно с такой легкостью разложить по полочкам. Он вздохнул и постучал ручкой по открытой странице записной книжки.

— Дело в том, что сейчас мои цели кажутся мне недосягаемыми, и я не знаю, что с этим делать.

К его удивлению, Майкл с энтузиазмом откликнулся на такое невеселое заявление.

— Прекрасно, что у тебя есть недосягаемые цели: они заставят тебе мыслить по-другому. Думаешь, ученые, работавшие над космическими программами, с самого начала считали возможным, что человек полетит на Луну? Вряд ли, но они продолжали работать и открывали новые способы проведения космических полетов. Им нужно было творить и изобретать, избавляться от старых знаний, чтобы овладеть новыми. И этим людям предстояло найти решение. Поразительно, чего может достигнуть человеческий разум, если он полностью сосредоточится и сконцентрируется на конкретной задаче. Конечно, на это ушли годы, но они ясно видели конечную цель, и хотя им пришлось проделать гигантский объем работы, все началось с того, что они решили идти к этой цели и двигались к ней шаг за шагом. Им нужно было начать с конца, представить себе конечную цель — человека на Луне — и двигаться назад, чтобы определить, как достичь этого. Такая схема подходит всем нам. Когда ты решил, какова твоя цель, четко увидел ее, начинай двигаться назад, к тому месту, откуда ты можешь начать действовать.

— Для этого нужно как следует сосредоточиться, — заметил Том.

— Да, но сам процесс может доставлять огромное удовольствие. Готов поспорить, сотрудники НАСА получали наслаждение от работы с передовыми идеями и технологиями. Многое из открытого тогда не пригодилось при первой высадке на поверхность Луны, но нашло применение в промышленности и повседневной жизни людей, хотя создатели о том и не помышляли. Речь идет не только о целях, но и о том, чтобы с удовольствием переживать взлеты и падения на пути их достижения. О том, чтобы страстно любить жизнь, а не быть сторонним наблюдателем.

— Я никогда не рассматривал цели под таким углом зрения, для меня они были всего лишь частью трудовых будней. А вы говорите о них, как о путешествии эпического героя!

— Думаю, тут есть кое-что общее. — До них донесся звук приближающейся тележки, Майкл взглянул в сторону кухни и увидел Оливию с подносом в руках. — Ну что ж, пусть путешествие нашего героя немного подождет, похоже, обед готов.

— Я хочу до обеда записать несколько мыслей, пока хорошо их помню. — Том быстро начал писать, в то время как Оливия передавала еду Майклу.

Заметки Тома

Я УВЕРЕН - РАССТАВЬ ЦЕЛИ

- Ты должен четко записать свои цели и постоянно работать над их достижением.

- Ты должен ежедневно просматривать записи своих целей, чтобы убедиться, что у тебя все еще есть страсть, вера и мотивация, необходимые для их осуществления.

- Крупные цели нужно дробить на более мелкие задачи и разрабатывать план их осуществления.

- Цели должны быть трудными, почти неосуществимыми — мысли масштабно, подумай о полете человека на Луну.

- Записанные цели программируют твое подсознание, как ничто другое, — это жизненно важно.

- Цель - это мечта со сроком исполнения.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.