Глава восьмая

Глава восьмая

Майкл обсуждал с Оливией, что ему купить из беспошлинных товаров, имевшихся у нее на тележке, и оба смеялись над тем, что ему, как обычно, трудно выбрать презент. Оливия показала флакон духов, который, по ее заверениям, был отличным подарком, и затем упаковала его. Том подумал, что Майкл не только очень умный человек, но и внимательный к своим близким, и тоже попросил у Оливии духи для своей невесты. Получив пакет с флаконом, он вернулся к своим записям. Том ломал голову над тем, какой «еще один секрет» Майкл приберег напоследок. Параллельно этой мысли он формулировал, рассматривал, отбрасывал или откладывал на будущее другие идеи. Том чувствовал, что у него в голове начала складываться концепция бизнеса, которая медленно проявлялась, по мере того как он слушал Майкла. Том улыбнулся сам себе, поняв, что предприниматель опять оказался прав: если в голову пришла хорошая идея, от нее уже не избавиться! Он взглянул на свои записи и увидел, что подчеркнул последние слова Майкла о «еще одном секрете»: он сгорал от нетерпения получить завершающий фрагмент картины.

Том повернулся к Майклу.

— Вы обещали рассказать о последнем секрете. Я знаю, что нетерпелив, но, пожалуйста, давайте уже поговорим о нем!

— Ну давай, — согласился Майкл. — Но прежде я хочу убедиться, что ты хорошо усвоил остальные принципы. Кратко перескажи мне их, чтобы суметь понять, какое место займет последний. Кстати, это не совсем секрет, но я называю его «волшебным ингредиентом», потому что он связывает все остальные принципы. Итак, можешь начинать.

Майкл приготовился внимательно слушать Тома, и хотя это немного напоминало экзамен или вызов «на ковер» к директору, молодой человек был рад попробовать свои силы. Он перечитал записи, что сделал в полете, и чувствовал себя достаточно уверенно. Чтобы подчеркнуть эту уверенность, Том закрыл записную книжку и стал говорить по памяти, попутно высказывая собственные мысли.

— Как я понял из вашего рассказа, формула «Я уверен в» позволяет сосредоточиться на основных принципах, необходимых для того, чтобы стать успешным предпринимателем, и никогда о них не забывать.

Бессознательно копируя жесты Майкла, он стал загибать пальцы, перечисляя их.

— «Я» означает «Я уверен в себе» и своих способностях достичь желаемых целей, «У» — «Увлечение и страсть», т. е. всепоглощающее желание и мотивацию для их достижения. «В» — это «Выйди за пределы зоны комфорта». — Он на мгновение заколебался, но затем продолжил, с усилием загибая безымянный палец, чтобы подчеркнуть важность следующего принципа. — «Е» напоминает, что «Едва ли тебе помогут везение и самообман». И еще мне запомнилось, как вы сказали, что везение — это перекресток, где встречаются шанс и подготовка. Раньше я думал об этом совсем по-другому. — Он взглянул на Майкла. — Ну как, у меня получается?

Майкл улыбнулся и жестом велел продолжать.

— «Р» — «Расставь цели» — был, пожалуй, самым простым принципом, поскольку я уже немного с ним знаком. Но я не знал, как важно записывать свои цели и ежедневно возвращаться к ним, как это влияет на достижения. Теперь вторая «Е». — Он снова посмотрел на Майкла, чтобы убедиться, что тот внимательно слушает, и Майкл ободряюще кивнул. — Я думал, что все знаю об упорном труде, но мысль о том, что нужно получать «Ежедневное удовольствие от напряженной работы», заслуживает того, чтобы ее хорошенько обдумать. Я всегда много трудился, но никогда не предполагал, что это может быть в кайф. Я думал о работе скорее как о долге, а получаешь ты удовольствие или нет — неважно. Вы помогли мне понять, что удовольствие и радость приносит дело, которое ты любишь, а не просто занимаешься им ради зарплаты.

Майкл был доволен тем, как глубоко и серьезно Том воспринял его слова, и захотел еще подбодрить.

— Теперь ты говоришь, как настоящий предприниматель, Том. Продолжай!

— Хорошо, продолжаю. Переходим к «Н», означающей «Невероятное упорство». Этот принцип тоже показался мне интересным. Конечно, я знаю, что нужно упорно добиваться своего, но ваши слова о том, что надо никогда не сдаваться и творчески подходить к тому, чтобы превратить ответ «нет» в «да», — это очень ценный совет. Однако последний принцип был абсолютно мне незнаком. Последнюю «В» — «Возможность поражения» — было понять сложнее. В конце концов я уяснил, что вы имели в виду, когда говорили, что поражение — неотъемлемая часть успеха. Дело было в том, что нужно учиться на своих ошибках и двигаться дальше. — Он похлопал по записной книжке правой рукой. — Надеюсь, я ничего не упустил. Мне кажется, что в общих чертах в этом и заключается успешная предпринимательская деятельность.

Рассказ Тома произвел впечатление на Майкла. Миллионер-то думал, что, разговаривая с соседом о том, как стать успешным предпринимателем, просто скоротает время в полете. Но Том так легко и быстро усвоил и осмыслил все принципы, что Майкл убедился в готовности своего молодого спутника узнать последний секрет.

— Ну, что же, Том, должен сказать, ты произвел на меня впечатление. Я доволен тем, как ты усвоил все, о чем мы говорили. Ты действительно понял, что я пытался донести до тебя. Теперь, думаю, пора дать последнее звено цепочки, мой «секретный ингредиент», от которого во многом зависит, каких успехов ты сможешь добиться. Ты готов?

— Я же говорил, что сгораю от нетерпения. Сейчас, только переверну страницу, начинайте. -—Он раскрыл записную книжку, и Майкл начал говорить о том, что Том так хотел узнать.

— «Волшебный ингредиент» — это командная работа. Прежде всего ты должен понять, что: (а) ты не справишься один. У тебя может быть потрясающая идея для бизнеса, но ты не в состоянии хорошо разбираться во всех ее сторонах и тонкостях и уделять им всем одинаковое внимание. Для успешной предпринимательской деятельности тебе не нужно быть хорошим бухгалтером или менеджером. Но при этом совершенно необходимо помнить о пункте (б), в котором говорится, что деятельность группы принесет гораздо больший эффект, чем если ты будешь выполнять все сам. Все дело в командной синергии, поэтому, как только ты организуешь двух или более человек для совместной работы над задачей, начнется волшебство. Конечно, каждый человек вносит ценный вклад и сам по себе, но вместе они могут гораздо больше. Очень просто посчитать, что два плюс два равняется четыре, но когда эти четверо образуют блестящую команду, рождается такая творческая синергия, как будто работают пять человек. Это происходит потому, что они поддерживают, стимулируют и мотивируют друг друга к более активным действиям. Когда ты работаешь один, легко погрязнуть в мелочах, а когда в команде — можешь давать поручения и видеть реакцию окружающих, которая позволит тебе лучше понять ситуацию и не мешкать, если в этом нет необходимости. Важно правильно оценить положение вещей, но еще важнее наладить работу, и если у тебя будет хорошая команда, она поможет тебе этого добиться. — Майкл очень живо говорил о том, какой должна быть команда, и было очевидно, что ему нравится работать с другими людьми. Том спросил, так ли это. Майкл энергично закивал в ответ и продолжил свою мысль.

— Настоящий секрет долгосрочного успеха состоит в том, что его невозможно добиться в одиночку. Успех зависит оттого, насколько хороши люди, которыми ты себя окружил. Помнишь, мы говорили о высадке на Луну? Нил Армстронг был лицом этого проекта, предпринимателем, если угодно, но ему никогда бы не удалось ступить на поверхность Луны, если бы не замечательная команда, работавшая вместе с ним в космическом корабле и на Земле. У всей команды было одно и то же страстное желание и стремление сделать так, чтобы он попал на Луну. Они работали как единое целое над своей общей целью и получили потрясающий результат — сделали так, что Армстронг ступил на лунную поверхность. Конечно же, он хотел оказаться первым, но без людей, стоявших за ним и горевших тем же желанием, этого не произошло бы. Каждый — от ученых до телефонистов — сыграл свою роль, потому что их вдохновляла перспектива, что Америка станет первой страной, отправившей человека на Луну. Если у тебя будет такая же команда и поддержка, ты сможешь добиться поразительных, невероятных результатов.

— Я правильно понял, что хотя и нужна поддержка, но все равно основную работу выполняет сам предприниматель? — уточнил Том.

Майкл решительно замотал головой.

— Одна из величайших ошибок предпринимателей заключается в их уверенности, что они все могут сделать сами. В действительности же большинство не способны на это, потому что быть предпринимателем, начинать бизнес и выводить продукт или услугу на рынок— сложная задача, требующая огромного напряжения. Многие люди заблуждаются насчет своих способностей, или, если вернуться к принципам «Я уверен в», у них могут быть некоторые из необходимых качеств, но отсутствовать одно очень важное. Предприниматель видит картину в целом, саму возможность, и в этом заключается его главный талант. Но у него должна быть команда, которая поможет осуществить его мечту. Когда я купил сеть спортивных магазинов, я не сидел и не разрабатывал подробный маркетинговый план и не руководил каждым отдельным человеком. Я следил за процессом, но были люди, которым я доверил эту работу, потому что они лучше меня разбирались в маркетинге и финансовом планировании. Чтобы стать успешным предпринимателем, тебе нужно окружить себя людьми, чьи навыки дополняли бы твои, и вместе вы могли бы достичь гораздо лучших результатов. Я говорил, что от тебя может потребоваться напряженная борьба, поэтому, чтобы продержаться долго, очень важно иметь хороший персонал или партнеров. Мы уже говорили о том, как важно быть упорным, но, действуя в одиночку, легко разочароваться. Если же у тебя будут поддержка и помощь других, ты сможешь двигаться дальше. Не стоит недооценивать значение упорства — оно крайне важно, и если только один процент желающих получит ответ «да», это значит, что остальные девяносто девять процентов сдались, так и не добравшись до финиша. Поддержка и отличная команда позволяют продержаться дольше — до самого конца.

— Думаю, в любом успешном бизнесе люди обычно замечают только человека, возглавляющего его, но он не смог бы достичь высот без помощи других. В этом я с вами согласен, но ведь именно предприниматель должен вести за собой и вдохновлять команду? — поинтересовался Том. Ему казалось, что Майкл преуменьшает роль самого предпринимателя, а это не соответствовало тому, о чем он говорил ранее.

— Совершенно верно, должен. Руководитель — лицо компании, и ему достается вся слава, но поверь мне, если присмотреться повнимательнее, то видно, что тот-то и тот-то добились успеха, потому что у них отличная команда, которой они полностью доверяют. Для меня хорошо подобранный персонал не роскошь, а необходимость, имеющая в бизнесе абсолютный смысл. Это как с хорошей футбольной командой, одерживающей победы. Тренеру не нужно быть игроком, но он должен собрать вместе разнообразные таланты, сделать из них команду и знать, как дать возможность полностью раскрыться каждому, чтобы выигрывать всем вместе. То же самое и в бизнесе. Предприниматель должен правильно сформировать группу и использовать различные навыки ее членов, чтобы осуществить свою мечту. Он не должен все делать сам, от этого бизнесу будет только хуже. — Майкл откинулся на спинку кресла и вопросительно взглянул на Тома. — Ну как, ты понял, насколько важен этот «волшебный ингредиент»?

Слушая Майкла, Том чувствовал настоящее тепло и искренность, с которыми тот говорил. У молодого человека было ощущение, что он получил потрясающий подарок: последний элемент пазла встал на свое место, и перед ним впервые предстала вся картина целиком.

— Понял, и теперь я вижу, как моя идея бизнеса приобретает форму. Можно я кратко расскажу о ней?

У них над головами зажглось табло «Пристегните ремни», и они услышали голос Оливии, которая просила всех пассажиров привести спинки кресел в вертикальное положение, пристегнуть ремни и приготовиться к посадке. Майкл взглянул на Тома с неподдельным интересом, и в его голосе послышался вызов:

— Ну что ж, это твое первое испытание. Тебе придется говорить лаконично и четко, чтобы успеть изложить свою идею до приземления. У тебя есть примерно пять минут!

Том был спокоен. Он прокручивал эту идею в голове на протяжении всего путешествия, и по мере того как узнавал о каждом новом принципе, составляющем акроним «Я уверен в», она крепла и становилась четче. Единственное, что его волновало, — это оценка Майкла. Идея могла не понравиться миллионеру, но единственный способ узнать его мнение — рассказать, поэтому Том глубоко вздохнул и заговорил:

— Все, что вы сообщили мне о принципах, составляющих акроним «Я уверен в», убедило меня в том, что это замечательные методы, которые могут помочь любому, кто хочет стать предпринимателем. Вы щедро поделились ими со мной, и когда я делал записи, я все время думал о том, как было бы хорошо поделиться ими и с другими. Вы согласны?

Майкл пристально посмотрел на него и, немного подумав, кивнул в знак согласия. Том взял в руки записную книжку Майкла и продолжил.

— Я хочу взять эти заметки и сделать из них курс, который помог бы другим начать свое дело и изменить отношение к предпринимательству. Вы научили меня мыслить не как наемный работник, а как миллионер, и я хочу дать этот шанс другим. Разрешите ли вы мне использовать для этого свои заметки?

Майкл был искренне удивлен.

— Вот уж не ожидал такого результата, когда предложил тебе свое свободное место! Да, я думаю, что поделиться с другими — отличная идея. Итак, что ты собираешься делать дальше?

Том набрал в грудь еще больше воздуху, надеясь, что все получится и он добьется желаемого результата.

— Вообще-то я хотел бы попросить вас быть моим наставником в этом проекте. Для меня это значило бы очень много. Я спрячу эти заметки в надежном месте, пока не смогу их напечатать. — Том хотел было вырвать страницы из записной книжки, но Майкл остановил его.

— Оставь ее себе на память о том, с чего ты начал. А что касается твоего предложения стать наставником, для меня очень важно иметь возможность отдать что-то другим в благодарность за то, что я получил от жизни, поэтому ты можешь рассчитывать на меня. Ты скоро узнаешь, Том, что все успешные предприниматели испытывают потребность отдавать. Я очень доволен, что поделился с тобой своим опытом и что ты используешь нашу беседу для того, чтобы помочь другим добиться успеха. Просто помни, что, когда ты чего-то достигнешь, ты тоже должен будешь что-то отдать людям, чтобы этот поток не прервался. Чем больше ты встретишь успешных предпринимателей, тем сильнее станешь осознавать, что они действительно хотят что-то дать обществу, и ты тоже внесешь свой вклад.

Том был очень рад, что Майкл согласился поддержать его, мысли его заработали с бешеной скоростью, в голове роились идеи и планы. Знания, которыми поделился с ним Майкл, обладали невероятной ценностью, и Том знал, что найдутся и другие предприниматели-миллионеры, которые захотят поделиться своими идеями и источниками вдохновения и дополнят рассказанное Майклом. Он начал записывать пришедшие ему в голову имена известных предпринимателей, о которых читал в газетах и интервью с которыми видел по телевизору, и вскоре у него получился солидный перечень. Майкл наблюдал за ним, а затем спросил, что он делает. Том показал и объяснил, что это за список.

— Это люди, с которыми я хочу встретиться и поговорить, чтобы дополнить ваш рассказ и, может быть, услышать другие мнения. Я хочу поговорить с таки числом успешных предпринимателей, с каким смогу.

— Отличная идея! Дай-ка мне на секунду записную книжку. — Том протянул книжку, и Майкл добавил еще пару имен. — Этих двух последних я хорошо знаю, так что можешь сослаться на меня, когда будешь связываться с ними. Похоже, у тебя есть начало плана!

Лицо Тома осветилось энтузиазмом и энергией.

— Точно, и мне не терпится начать. Я даже придумал название для книги!

— Так-так, — Майклу передалось волнение Тома.

— Я хочу назвать ее «Курс MBA для будущих миллионеров». Я хочу, чтобы из этой книги можно было узнать то, что известно реальным предпринимателям, но чему не учат в школах бизнеса. Это будет программа, которая поможет людям овладеть типом мышления миллионеров, о котором вы говорили. Я хочу, чтобы в ней были интервью с множеством людей, которые, как и вы, желали бы передать свои знания людям. Думаю, это будет удивительный бизнес, и мне страстно хочется им заняться. Уверен, что еще никто не додумался превратить передачу опыта и помощь другим в бизнес, и мне не терпится начать!

Майкл понимал, что Тому действительно пришла в голову отличная идея, он видел энергию и энтузиазм, с которым говорил о ней молодой человек.

— Это здорово! Теперь главное — не останавливаться. Не дай исчезнуть этой страсти и энергии. Закрепи их, немедленно начав действовать, чтобы почувствовать их реальность. Например, можно сделать веб-сайт.

— Да, обязательно, и нужно зарегистрировать название — это уже будет что-то реальное, правда? — Тому не сиделось в кресле, так ему хотелось начать действовать. Том сам удивлялся своим чувствам. Он взглянул на Майкла.

— Теперь я понимаю, что вы имели в виду, когда говорили, что надо найти свою страсть. Я не могу дождаться момента, когда начну действовать. Я не могу думать ни о чем другом.

— Так за дело! — подбодрил его Майкл. Видя, как оживлен и сосредоточен на своей цели Том, Майкл был доволен больше, чем если бы это была его собственная идея.

По шуму моторов, сбрасывающих обороты, спутники догадались, что скоро посадка. Они обменялись визитками. Том понимал, что для него начинается новая жизнь. Путешествие рядом с Майклом все изменило, и он знал, что Майкл поможет ему и в дальнейшем. Поскольку они сидели в носовой части, то вышли первыми. После того как открылась дверь самолета и они двинулись по зданию аэропорта к пункту паспортного контроля, Том с трудом сдерживался, чтобы не побежать. Майкл остановился и пожал руку своему молодому спутнику.

— Мне нужно на внутренний рейс, поэтому здесь я прощаюсь. Буду в офисе во вторник, позвони мне, и я помогу договориться еще о нескольких интервью с другими предпринимателями. Надеюсь, к тому времени у тебя будет готов бизнес-план!

Том ответил на рукопожатие.

— После всего, что вы мне рассказали, не сомневайтесь, я буду готов на все сто! Спасибо еще раз, я позвоню вам во вторник.

Майкл направился в свою сторону, а Том пошел к выходу в таком прекрасном настроении, какого и представить себе не мог, когда сел в самолет. Он был готов начать свой бизнес и поклялся себе, что ровно через год тоже будет успешным предпринимателем. Пока молодой человек размышлял, как ему повезло с местом 1В, в голову внезапно пришла мысль. Он достал записную книжку, которую дал ему Майкл, отошел в сторону от толпы людей, спешащих мимо него к пункту паспортного контроля, и открыл чистую страницу. Большими жирными буквами Том написал себе записку и поставил напротив нее звездочку. Потом улыбнулся и перечитал написанное: «Стать успешным предпринимателем, который всегда путешествует на месте 1А!». Он засунул записную книжку обратно в карман пиджака и отправился на поиски интернет-терминала, чтобы зарегистрировать название своего бизнеса. Вскоре Том заметил интернет-кафе и ринулся навстречу новой жизни.

Заметки Тома

«Волшебный ингредиент»

- Предприниматели окружают себя выдающимися личностями и создают блестящую команду из людей, чьи навыки дополняют их собственные.

- Никогда не думай, что справишься со всем сам — не справишься.

- Команды создают синергию: два плюс два равняется пяти, если у тебя хорошая команда.

- Члены команды должны разделять твою страсть, веру и желание. Твоя задача — вдохновлять их.

- У великих предпринимателей есть великие наставники — найди себе наставника.

- Успех приходит, когда ты действуешь, — нужно зафиксировать свои слова и энтузиазм с помощью действия. Двигайся вперед, совершая новые действия. Не теряй времени.

- Если ты добился успеха, поделись с другими — и ты будешь тысячекратно вознагражден.

- Всегда носи с собой записную книжку — никогда не знаешь, с кем ты встретишься или какие идеи тебе понадобится записать.

- Всегда путешествуй на месте 1А.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.