Глава 7. Как написать свою книгу и приобрести статус эксперта

Глава 7. Как написать свою книгу и приобрести статус эксперта

Пять лучших маркетинговых инструментов

Тот, кто может изящно объяснить людям то, что они и без того знают, быстрее других завоевывает репутацию умного,

Мари Эшенбах

Вы знаете, что общего у книги, блога, рассылки, «сарафанного радио» и конкурса?

Все вышеперечисленное – это эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы можете раскрутить свой личный бренд, завести огромное количество полезных связей, получить бесценную практику общения и жизненно необходимый в наше время опыт написания различных текстов, совершения продаж и ведения переговоров. И конечно – все это инструменты, которые позволят вам зарабатывать большее количество денег меньшими усилиями.

Как и любые другие инструменты, эти инструменты нужно суметь правильно применить. Как это сделать, я расскажу вам в этой главе, и вы сможете успешно использовать их, независимо от того, чем занимаетесь.

Самые прочные монументы, несомненно> те, что сооружены из бумаги.

Уильям Гэзлитт

Итак, начнем с самого начала. Давайте разберемся с тем, что такое «маркетинговые инструменты» и зачем они вам нужны.

Маркетинговые инструменты – это средства, которыми люди и компании пользуются для того, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов (приобрести больше полезных связей).

Маркетинговых инструментов очень много. Какие-то из них менее действенные, какие-то более. Я расскажу вам только о самых лучших – на мой взгляд.

Собственная книга, профессиональные блог и рассылка, а также широко известное «сарафанное радио» и конкурсы, в которых люди могут выиграть какие-то призы, – это и есть лучшие маркетинговые инструменты.

Что вам могут дать «лучшие маркетинговые инструменты», чем они отличаются от «не лучших»?

Это такие приемы влияния на рынок, которые вместе с информированием целевой аудитории о вас и вашем товаре дают людям то, что им полезно и что будет напоминать о вас.

Например, полученные рекламные буклеты большая часть людей почти сразу же выбрасывает в корзину для мусора. А книгу не выбросят. И брошюру с полезной информацией не выбросят. И в блог с бесплатными профессиональными советами люди будут все время возвращаться, и друзьям-знакомым будут вас рекомендовать. А уж как люди любят всевозможные розыгрыши и конкуры с призами!

Конечно, буклет сделать проще, чем создать брошюру, выпустить книгу или вести блог, но если вам нужно не проще, а эффективнее, то книга, блог и рассылка – ваш лучший выбор.

Зачем нужна собственная книга и профессиональный блог?

Прежде чем задать себе этот вопрос, задайте себе другой: как много ваших коллег и конкурентов имеют свои книги? Многие ли из них имеют свои профессиональные блоги? Многие ли имеют свои рассылки? Ко многим ли приходят клиенты благодаря бесперебойно работающему «сарафанному радио»?

Не ко многим? Ни у кого из вашего профессионального окружения нет ни собственной книги, ни блога, ни рассылки? Вполне возможно…

Бренд ценится высоко по одной-единственной причине. Он доминирует в категории.

Эл Райс

Теперь представьте себе, что вы будете первым в вашем регионе или одним из немногих в вашей профессии, кто использует свои книги, блог и рассылку для продвижения своего личного бренда. Это даст вам огромнейшее преимущество перед конкурентами!

Почему? Потому что книга и статьи в блоге (рассылке) дают возможность вам показать ваш профессионализм. Они существенно повысят вашу ценность в глазах потенциальных клиентов, а значит – стоимость ваших услуг (работ, товара), ценность знакомства и любого сотрудничества с вами.

Зачем нужна рассылка?

Е-майл рассылка нужна для того, чтобы потенциальные клиенты не потеряли вас, а вы не потеряли их. Представьте ситуацию: зашел человек к вам в блог или на ваш сайт, вышел

и… забыл, как снова вас найти. А если вы предложите ему подписку на обновления – вы не дадите ему забыть о себе, и он сам всегда сможет вас найти в любое время.

Рассылка, точно так же, как и блог, – это способ поддержания контакта с целевой аудиторией, способ общения и установления полезных связей. При ее помощи вы можете продавать свои товары и услуги, рекламировать себя и других людей, находить сотрудников, партнеров, идеи и вдохновение. Для рассылки вы можете создавать как специальные темы, так и оповещать ею об обновлениях-новинках на своем блоге.

Зачем нужны конкурсы на сайтах и в блогах?

Во-первых, они нужны для того, чтобы выросла посещаемость сайта (блога),

во-вторых, для того, чтобы собрать на свой сайт (блог) обратные ссылки (это важно для раскрутки веб-ресурса),

а в-третьих, для того, чтобы продвигать личный бренд (или свой товар) и популяризировать свое имя.

Любой конкурс привлечет на ваш блог новых посетителей из числа вашей целевой аудитории. Это может быть конкурс, в котором обещают призы за лучшее выполнение конкурсного задания, и тот, в котором призы разыгрываются случайным образом или где участники могут что-то получить в подарок, или даже конкурс на замещение вакантной должности (как вариант – исполнителя любой работы для вас). Ссылками на конкурсы люди охотно делятся. Используйте это.

В жизни нужно стремиться обгонять не других, а самого себя.

Молтби Лейвенпорт Бэбкок

И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).

«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.

Крепости не могут сравниться с доверием народа.

Наполеон Бонапарт

А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это способы что-то отдать, прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.

Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.

Резюме

Собственная книга, профессиональные Интернет-блог и е-майл рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, используя которые вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей.

Используя их, вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.

Практическое задание

1. Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.

2. Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, если ли смысл в их применении.

3. Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.

4. Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.