2-й этап. Альтернативный вопрос

2-й этап. Альтернативный вопрос

• В продажах:

– Вам удобнее будет отредактировать заявку по электронной почте или по факсу?

• В закупках:

– Вы сможете принять решение по нашим вопросам на этой неделе или на следующей?

Естественно, риски срыва договоренностей на ваших условиях всегда сохраняются, но если вы находитесь в эмоциональном раппорте, ваш партнер не чувствует себя прижатым к стенке – в этом случае результат будет в вашу пользу, хотя и, возможно, с небольшими корректировками.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.