Глава седьмая

Глава седьмая

Майкл ушел, и Том стал анализировать свои записи. Вскоре он осознал, что в его мозгу постоянно крутится одна мысль. У него начало вырисовываться представление о том, что значит быть успешным, и в голове зародилась идея, не дававшая ему покоя. Том все время возвращался к ней, проверяя и рассматривая ее под разными углами зрения. Могло ли это быть идеей бизнеса, которую он так давно ждал? Он снова взглянул на гору, которую нарисовал Майкл в его записной книжке, и представил себе, каково это — находиться на вершине успеха и какой оттуда открывается вид. Он едва замечал присутствие других пассажиров. Женщина, сидящая через проход, давно закончила красить ногти и теперь просматривала брошюры и что-то вроде рекламных материалов конференции в толстой кожаной папке кремового цвета. Ему стало интересно, заметила ли она произошедшую в нем перемену. Том определенно чувствовал себя по-другому, и ему казалось, что он и выглядеть стал иначе. Он поднялся на борт самолета беспокойным и озабоченным, теперь же чувствовал в себе новые силы, но при этом был менее напряжен. Мысль, крутившаяся у него в голове, внезапно приобрела четкие и ясные очертания, и Том понял, что должен записать ее, пока она не ускользнула. Эту мысль можно было выразить одним-двумя предложениями, но, пользуясь терминологией Майкла, к которой он уже немного привык, Том почувствовал, что это было то семя, из которого могли вырасти возможности. Он едва взглянул на Майкла, не спеша возвращавшегося по проходу. Прежде чем снова занять свое место, тот остановился поговорить с человеком, сидящем через несколько рядов. Майкл увидел, что Том глубоко задумался, и, вместо того чтобы сесть, отправился на кухню, откуда вскоре донесся его низкий голос — бизнесмен беседовал с Оливией. Том опять посмотрел в свои записи и тут заметил, что Майкл возвращается на место. Он выпрямился и собрался с мыслями.

— Похоже, ты полностью ушел в себя. О чем ты так задумался? — спросил Майкл, усаживаясь поудобнее, и Том подумал, стоит ли сказать ему, какой энтузиазм и прилив энергии он испытал и что у него появился намек на идею бизнеса. Он колебался, но потом понял, что не хочет говорить о ней, не обдумав хорошенько еще раз, но и лгать Майклу ему тоже не хотелось.

— Кажется, у меня появилась возможная идея для бизнеса, но, если не возражаете, я пока не буду говорить о ней. Я хочу еще подумать.

Майкл с одобрением кивнул.

— Конечно, но если у тебя появилась хорошая идея, значит, самое время рассказать тебе о последнем принципе из «Я уверен». Дело в том, что полностью этот акроним звучит как «Я уверен в».

Том обрадовался. Это было то, что нужно. Просто здорово! Он взял в руки записную книжку и ручку, показывая, что готов продолжать.

— Итак, мы добрались до последней буквы — «В». Она означает принцип, важность которого для успеха многие, на мой взгляд, недооценивают.

Тому очень хотелось активно поучаствовать в разговоре.

— Разрешите мне в последний раз попытаться угадать, что это за принцип. Может быть, на этот раз мне повезет!

— Ну что ж, ты уже начал проявлять упорство, — засмеялся Майкл. — Попробуй. — Он откинулся на спинку кресла, а Том задумался о том, что же еще необходимо успешному предпринимателю.

— Первая «В» означала «Выйди за пределы зоны комфорта». Думаю, вторая может означать воображение, воодушевление, восхитительный — я близок к цели?

Майкл громко рассмеялся, глядя на напряженное лицо Тома. Было очевидно, что молодому человеку очень хочется угадать последний принцип.

— Да, это все очень хорошие качества, хотя они и не имеют отношения к последнему принципу «Я уверен в». Помнишь, я рассказывал, как занимался торговлей спорттоварами?

Том кивнул, и ему стало любопытно, что приготовил Майкл на этот раз. Он уже привык к тому, что Майкл перескакивает с предмета на предмет, и это больше не сбивало его с толку, а наоборот, интриговало: следовать за мыслями Майкла оказалось очень интересно.

— Последняя «В» означает урок, который я усвоил довольно рано, это «Возможность поражения». В те времена я много читал, практически все, что мог достать, и мне очень запомнилось одно высказывание.

Оно принадлежало некоему политику, который заявил, что успех — это путь от одного поражения к другому, при котором ты не теряешь энтузиазма. Я бы даже пошел дальше и сказал, что нужно рассматривать поражение как неотъемлемую часть успеха.

Том был смущен. Он сгорал от желания услышать последний секрет того, как стать успешным предпринимателем, а Майкл говорит о поражении! Но Том понимал, что нужно согласиться, потому что до сих пор Майкл говорил только правильные вещи. Должно быть, он просто чего-то не уловил.

— Я не понимаю, почему поражение необходимо для успеха. Понятно, что никто не может быть благополучным постоянно, но неотъемлемая часть... Как это?

Майкл на мгновение задумался, как максимально четко и ясно объяснить этот последний принцип из «Я уверен в». Он посмотрел в иллюминитор самолета; за ним не было видно ничего, кроме огромного облака. Этот белый фон помог ему сосредоточиться на теме, которую, как он знал, большинство людей старательно избегали.

— Когда у меня уже была сеть спортивных магазинов, я стал подумывать о другом бизнесе. Меня очень привлекала идея специализированного журнала, посвященного бегу. Бег — моя настоящая страсть с детства. Именно благодаря ему я начал заниматься бизнесом. Я изучил рынок, не обнаружил ни одного похожего журнала и решил, что это будет прекрасная возможность совместить бизнес и удовольствие. Я исследовал вопрос, набрал людей, которые должны были писать статьи, делать фотографии и продавать рекламные места. Это были авторы со специальными знаниями, которые, так же как и я, мечтали увидеть журнал, посвященный исключительно бегунам. Все предзнаменования были хорошими, я все предусмотрел, однако через год стало очевидно, что идея потерпела поражение, и мне пришлось закрыть журнал.

Том был заинтригован. Он-то думал, что все, к чему так или иначе прикасается Майкл, превращается в золото, а теперь увидел собеседника с новой стороны. Он надеялся, что Майкл не обидится, потому что ему очень хотелось узнать об этом случае побольше.

— Вы так спокойно говорите о том, что было вам дорого.

— Конечно, сейчас я спокоен, хотя в то время был очень расстроен, так как потерял много денег. Кроме того, это было для меня первое крупное поражение в бизнесе, и возможно, самолюбие тоже было задето. Но что бы ни делалось — все к лучшему. В момент неудачи не всегда очевидно, что поражение — прекрасный урок. Ты можешь многому научиться и не повторить свою ошибку снова. Благодаря поражениям мы приобретаем опыт, который нельзя получить никак иначе. Понимаешь, все мы совершаем ошибки в тот или иной момент, но важно относиться к ним как к процессу обучения, и тогда мудрость, приобретенная благодаря этой ошибке или поражению, поможет тебе добиться даже больших успехов в будущем. — Майкл говорил искренне. Том чувствовал это по его голосу и напряженно думал о словах собеседника, который старался донести всю важность урока до его, Тома, сознания. — Я хочу, чтобы из этого примера с неудавшимся журналом ты понял, что для любого успешного предпринимателя очень важно быть готовым к поражению. Возможность потерпеть неудачу — неотъемлемая часть бизнеса. Как я уже говорил, поражение учит лучше, чем успех. После поражений ты становишься мудрее, и, поверь, не страшно, если ты потерпел поражение. Я уверен, что неудачники — это люди, которые никогда не пытались осуществить свою мечту.

Том был полностью поглощен информацией. Услышанное шло вразрез с тем, чему его учили раньше. В школе, на работе, дома поражение считалось чем-то постыдным, о чем нужно было поскорее забыть и больше не вспоминать. Он никогда не слышал, чтобы поражению приписывали положительные свойства, и ему было трудно свыкнуться с этой идеей. Хотелось поделиться такими мыслями с Майклом и посмотреть, сможет ли тот развеять его сомнения.

— У меня есть кое-какие соображения на счет поражений, но они совсем не похожи на то, о чем говорите вы. В моем окружении боятся поражений, о них стараются умалчивать. Там принято говорить только об успехе.

Майкл немного подумал и ответил уверенным, твердым голосом:

— Это опять в тебе говорит мышление наемного работника. Когда тебе нужно перед кем-то отчитываться — перед начальником или работодателем, ты, естественно, не хочешь, чтобы кто-то знал о твоих неудачах. Когда ты мыслишь, как миллионер, ты понимаешь, что из каждого поражения пробивается мощный росток возможностей, нужно только их разглядеть. И эти возможности дают шанс даже на больший успех. Ни один удачливый предприниматель не смог бы добиться результатов без достаточного количества поражений. Бизнесмены учатся на своих провалах. Можно даже сказать, что если ты не терпишь неудач, то ты плохо стараешься!

— Что? — Том даже вздрогнул от удивления. — Стараться потерпеть поражение — это оригинально!

— Нет, не стараться потерпеть поражение, а просто пытаться, снова и снова. Помнишь, мы говорили о необходимости быть невероятно упорным? Тебе не гарантирована стопроцентная победа, поэтому нужно считать поражения частью правил игры и учиться на них, чтобы двигаться дальше. Понимаешь, у предпринимателей не всегда есть ответы на все вопросы, необходимые для ведения бизнеса, часто приходится придумывать их по ходу дела. Иногда они выбирают неверный ответ, но продолжают делать попытки. После каждого поражения ты будешь знать больше, планировать лучше и избегать старых ошибок. Понимаешь, куда я клоню?

Том писал так быстро, что даже не хотел останавливаться, чтобы ответить, поэтому просто кивнул и продолжал строчить. Майкл смотрел и ждал, пока молодой человек закончит.

— Я хочу сказать, что в поражении нет ничего страшного, все дело в том, как к нему относиться. Именно это я имел в виду, когда несколько минут назад процитировал слова «успех — путь от одного поражения к другому, на котором ты не теряешь энтузиазма». Теперь ты видишь, почему так важно оставаться оптимистом и сохранять позитивный настрой: потому что в бизнесе если что-то может пойти неправильно, то обязательно пойдет. От тебя зависит, будешь ли ты считать чашку наполовину пустой или наполовину полной, но, что бы ты ни выбрал, это отразится на результате. Ты учишься справляться с неудачами и двигаться дальше, и ты не можешь позволить себе сидеть и переживать из-за них или из-за возможных последствий. Дело может закончиться тем, что ты вообще перестанешь что-либо предпринимать, и это будет ужасно.

Том понимал, что хочет сказать ему Майкл, хотя слова о последствиях заставили его задуматься. Он почувствовал, что пора попросить разъяснений, чтобы убедиться, что он на верном пути.

— Мне кажется немного странной идея не думать о последствиях решений. Разве не нужно беспокоиться о результате?

Майкл несколько удивился такому вопросу, но увидел, что Том искренне не понимает.

— Нет, я не говорю, что совсем не нужно беспокоиться о последствиях. Их нужно тщательно обдумывать. Я хочу сказать, что не надо из-за них переживать и нельзя допустить, чтобы эти переживания мешали тебе принимать решения и двигаться вперед. Только ты сам в состоянии защитить свой бизнес, а для этого у тебя может возникнуть необходимость рисковать. Твоя задача — решать проблемы таким образом, чтобы ставить любые потребности своего бизнеса на первое место. Иногда это означает идти на риск, и не всегда понятно, каким будет результат, но в некоторых ситуациях риск бывает самой благоразумной реакцией на проблему.

Теперь у Тома голова шла кругом от другой концепции. С идеей, что рисковать — значит действовать благоразумно, он уж точно раньше не сталкивался, и она требовала более подробных объяснений. Он слышал, как стюардесса нагружает тележку беспошлинными товарами, звенит бутылками и шуршит коробками, и поспешил заговорить, чтобы успеть получить ответ прежде, чем их прервут.

— Я не совсем понимаю, как риск может быть благоразумным. Ведь сама природа риска прямо противоположна благоразумию.

Майкл слушал, но было ясно, что он не согласен.

— Я понимаю, почему ты так думаешь, но для меня риск связан со здравым смыслом, а здравый смысл рождается из мудрости. Мы только что обсуждали, что ты становишься мудрее благодаря своим неудачам, а опыт и знания помогают рассчитать, каков реальный риск. Успешные предприниматели занимаются этим ежедневно, и хотя сторонним наблюдателям может показаться, что они идут на огромный риск, близкие к ним люди, которые знают, на чем основаны те или иные решения, видят, что риск просчитан. Если при расчетах ты будешь использовать свой опыт и здравый смысл, то сведешь риск к минимуму.

Майкл откинулся назад и, казалось, задумался, как еще помочь Том понять эту мысль.

— Приведу пример. Как я уже говорил, я всю жизнь занимаюсь бегом. Сначала это были короткие дистанции, потом — средние, а сейчас — марафоны. Ты можешь сказать, что для человека моего возраста бежать марафон — это риск и я могу не выдержать. У меня могут начаться судороги, сердце станет биться сильно, возможно, случится сердечный приступ или обморок. Это все риск. Но, поскольку я занимаюсь бегом почти с детства, я нахожусь в очень хорошей форме и знаю возможности своего организма. В течение многих лет я приспосабливался к своему возрасту и возможностям и знаю, что могу пробежать марафон. Я рассчитал риск, и его уровень приемлем. Моя цель — просто пробежать марафон, хотя раньше я поставил бы цель выиграть. Но если бы я попытался победить сейчас, это был бы недопустимый риск. Это означало бы требовать от своего организма большего, чем он может. Такой опыт и знания я приобрел, участвуя в других марафонах, и они позволяют мне рассчитать свои возможности. Кто-то может сказать, что все равно это слишком рискованно, но только не я. Теперь понятно?

Том обдумывал услышанное и осознавал, что для Майкла риск означает что-то совершенно другое. Теперь он видел положительные стороны риска, но все еще не до конца понимал, как это связано с идеей поражения. Только сейчас он заметил, что машинально рисовал в блокноте, пока Майкл говорил. Слова «риск» и «поражение» Том поместил в два отдельных кружка, соединенных стрелками, а сверху украсил изображение большим вопросительным знаком.

— Значит, в вашем понимании риск и поражение каким-то образом связаны?

Майкл на мгновение задумался.

— Знаешь старую пословицу «Кто не рискует, тот не пьет шампанского»? — Том кивнул, и Майкл продолжал: — Да, я определенно вижу связь между риском и поражением. Мы уже говорили, что, чтобы рисковать, нужно обладать здравым смыслом, а здравый смысл приобретается благодаря неудачам, и, таким образом, ты получаешь ценную информацию на будущее. Можно даже сказать, что чем больше поражений ты потерпел, тем больше у тебя здравого смысла, конечно, если ты сделал нужные выводы из этих поражений. Чем больше у тебя здравого смысла, тем на больший риск ты можешь идти и добиваться больших результатов. Так что поражение не такая плохая штука, верно?

Наконец до Тома дошло, и ему очень понравилась эта идея. Он никогда не задумывался об этом раньше, но когда Майкл говорил о поражении, снова вспомнил своего отца, который всегда боялся рисковать. Однажды он попробовал организовать собственное дело, в которое переросло его хобби, но через несколько месяцев потерпел поражение. Он никогда не вспоминал об этом и не говорил, что чувствовал, когда ему пришлось возвращаться на старую работу. Повзрослев, Том понял, что это была запретная тема, которой никто из членов семьи не касался, и что данный случай повлиял на отношение отца к жизни: тот определенно считал чашку наполовину пустой. Эти мысли Тома прекрасно подтверждали слова Майкла.

— Я видел, что случается, когда человек мирится с поражением и не делает новых попыток. Мне всегда казалось, что неудачу очень трудно пережить, но вы говорите о ней как о чем-то совершенно обыкновенном.

В голосе Тома Майкл услышал нечто такое, что заставило его помолчать. Миллионер был задет за живое и хотел помочь Тому взглянуть на поражение как на что-то положительное, а не постыдное.

— Возможно, проблема в самом слове «поражение». Оно несет в себе такую экспрессивную оценку, что ты начинаешь испытывать стыд, злость, огорчение, вину или другие отрицательные эмоции. Попробуй думать не о «поражении» — оно представляется чем-то огромным и страшным, — а об обыкновенной, рутинной ошибке. Мы все совершаем ошибки и миримся с этим, платим за них, если нужно, и двигаемся дальше. Если ты знаешь хоть одного человека, который никогда не ошибался, скажи мне, потому что я таких не встречал!

Том слегка улыбнулся.

— Должен признать, «ошибка» не кажется таким пугающим словом, как «поражение».

— Вот именно. Если ты сделал ошибку, ты считаешь это частью своего опыта, больше не возвращаешься к ней и не тратишь на нее время. Сделай выводы и работай, чтобы покончить с этим, не позволяй себе терзаться и бездействовать. Это важно, Том. Важно довести до конца даже то, в чем ты ошибся. Не сомневайся, быть успешным предпринимателем — значит работать в условиях стресса, переживаний и давления, пожалуй, большего, чем испытывают наемные работники. Когда ты трудишься на кого-то другого, ты всегда можешь уйти и найти другое место. Но если это твой собственный бизнес, тогда только твоя задача — сделать так, чтобы он выжил во что бы то ни стало. Ты не сможешь уйти, не потеряв все, что у тебя есть. Это тяжело, но ты можешь свести стресс к минимуму, держа под контролем все элементы своего бизнеса, насколько это возможно. Чем большее поле ты контролируешь, тем меньше шансов, что дела пойдут не так, как надо, и следовательно, тем меньше необходимость переживать и испытывать давление. Послушай совет человека, которому все известно о давлении, о том, как с ним справиться, быстро принять решения и перейти к немедленным действиям.

— Даже если решения окажутся неверными? — уточнил Том.

— Уверен, что чаще они будут правильными. Как я уже говорил, мы все делаем ошибки, дело только в том, как к этому относиться.

Удовлетворенный ответом, Том снова откинулся на спинку кресла. Теперь он был знаком со всеми восемью принципами, составляющими акроним «Я уверен в». Оставалось применить их на практике. Он улыбнулся Майклу и начал писать в записной книжке, но почувствовал, что должен поблагодарить его.

— Майкл, вы так щедро поделились со мной своими секретами. Я так благодарен вам. Огромное спасибо.

Майкл в ответ тоже улыбнулся.

— Пожалуйста. Я очень надеюсь, что ты добьешься успеха, к которому стремишься.

Том принялся сосредоточенно писать и слегка вздрогнул, когда Майкл коснулся его руки, желая привлечь внимание.

— Кстати, это не совсем все. Есть еще один секрет, который поможет тебе осуществить свою мечту, но об этом чуть позже.

Довольный тем, что привел Тома в замешательство, Майкл взглянул на Оливию, которая приближалась к ним с тележкой беспошлинных товаров. Он полез во внутренний карман за кошельком, а Том стал дописывать свои заметки.

Заметки Тома

Я УВЕРЕН В - ВОЗМОЖНОСТЬ ПОРАЖЕНИЯ

- Возможность поражения — это часть пути к успеху. Поражение и успех идут рука об руку, одного без другого не бывает.

- Успех — это путь от одного поражения до другого, на котором ты не теряешь энтузиазма.

- Благодаря поражению ты обретаешь мудрость и здравый смысл. Поражение учит лучше, чем успех. Поражение дает прекрасный урок.

- С помощью мудрости и здравого смысла ты можешь рассчитывать большие риски, которые очень важны для крупного успеха.

- Будь готов к поражению. Настоящие неудачники — только те, кому так и не удалось приступить к делу.

- Поражение можно обратить во благо — обязательно поищи в нем семена, из которых могут прорасти новые возможности.

- Поражение — очень эмоциональное слово, несущее сильный отрицательный заряд. На самом деле мы просто совершаем ряд ошибок. Учись на этих ошибках и не повторяй их снова.

- Если ты не терпишь поражений, значит, ты плохо стараешься.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.