Глава шестая

Глава шестая

Майкл прочитал газеты и просматривал бортовой журнал авиакомпании, пока Том дописывал свои заметки. Он подчеркнул несколько основных мыслей и откинулся на спинку кресла, готовый к продолжению беседы. Майкл сидел, глубоко задумавшись, и Том тихонько кашлянул, показывая, что внимательно слушает.

— Я размышлял о собственной карьере, — наконец сказал Майкл.

— Думаю, многие считают, что вам все легко давалось. — Том улыбнулся. — Я бы не сказал, что легко, но, как многие другие успешные предприниматели, вы умеете производить такое впечатление.

— Да, согласен, — подтвердил Майкл. — Мне удается преуспеть в бизнесе, и я горжусь этим. Люди часто думают, что у меня есть «волшебный дар» или какой-то необыкновенный секрет, который помогает мне добиваться успеха там, где у других ничего не получается. Знаешь, это было нелегко и... волшебства-то, думаю, никакого нет, а секрет есть, но, на мой взгляд, его может раскрыть каждый.

Том попытался угадать:

— И этот секрет заключается в принципах «Я уверен», о которых мы говорили, так?

— Несомненно, — согласился Майкл, — мне всегда помогали эти принципы. В течение многих лет я развивал и совершенствовал их, чтобы не сбиться со стези успеха. На моем пути постоянно встречались проблемы и предоставлялись возможности, в некоторых случаях я побеждал, в других — проигрывал.

Том хотел показать Майклу, как важен для него этот разговор, и перебил его словами:

— Майкл, мне не терпится применить принципы, которые мы обсудили, я чувствую, как полезен для меня ваш опыт.

Майкл был доволен, что Том полностью понял важность идей, составляющих акроним, и продолжил:

— Ну что ж, следующий принцип, пожалуй, содержит большую часть секрета и очень важен для успеха. Тебе ни за что не обойтись без него, если ты хочешь стать преуспевающим бизнесменом.

Том собрался было закрыть записную книжку, чтобы внимательно слушать, но после этих слов передумал и взглянул на Майкла.

— Все, что вы говорили до этого, было абсолютно логично, поэтому я весь превратился в слух. Что это за принцип? — Он посмотрел в блокнот, восстанавливая в памяти уже сказанное. — Так, мы обсудили вторую букву «Е» из «Я уверен», значит, дальше идет «Н».

— Точно. Попробуешь угадать, что оно означает?

Том рассмеялся.

— Скажем прямо, до сих пор мои догадки не попадали в цель. Дайте подумать. «Н» может означать настрой, надежность, напряжение или наглость, хотя не уверен. О! Может, независимость? Судя по тому, что вы говорили раньше, это должно быть важно.

— Хорошая идея, но я имел в виду другое. Думаю, это самое неочевидное качество каждого успешного предпринимателя.

— Тогда действительно что-то интересное, — с жаром сказал Том. — Надеюсь, вы избавите меня от дальнейших страданий.

— Хорошо, «Н» означает «невероятное». — Майкл с улыбкой смотрел на уставившегося в одну точку Тома.

— Невероятное?.. Должно быть что-то еще. Невероятное что?

Сжалившись, Майкл объяснил:

— Невероятное упорство. — Том выглядел слегка разочарованным, как будто ожидал чего-то большего. — Кажется, ты не уверен, что это действительно так важно, но доверься мне. Если бы тебе пришлось выбирать, какое личное качество развивать, чтобы оно практически гарантировало тебе успех, я бы посоветовал поставить упорство на первое место. — Ты только начал читать «Думай и богатей», но впоследствии увидишь: Наполеон Хилл придавал этому качеству такое большое значение, что посвятил ему целую главу. Он изучил жизнь многих из числа самых успешных людей в мире и обнаружил, что у всех у них было качество, которого не хватало менее успешным. Проанализировав биографии таких деятелей, как Генри Форд и Томас Эдисон, Хилл понял, что настоящий секрет успеха заключался в том, что у них было намного больше упорства, чем обычно бывает у людей. Конечно, они были умными, находчивыми и изобретательными, но, если бы не невероятная настойчивость, их имена не стали бы так известны.

Том все еще до конца не верил, что секрет заключается в этом.

— Вы считаете, что они добились такого успеха только благодаря упорству? И все?

Майкл медленно кивнул.

— Есть и другие факторы, но подумай, вспомни свои прошлые достижения — большие и маленькие, и ты согласишься, что упорство играло важную роль в твоих успехах, правда?

Том запрокинул голову и стал искать в памяти что-то, что соответствовало бы словам Майкла, и перед глазами всплыла картина того, как он победил в университетских соревнованиях.

— Да, согласен, без тренировок в теннисе не выиграешь. Видимо, это можно назвать упорством. Но почему тогда вы говорите, что упорство самое неочевидное качество успешных предпринимателей? Честно говоря, мне кажется, оно лежит на поверхности.

— Попробую объяснить. Хорошо, что ты вспомнил про теннис, так будет легче, потому что в спорте упорство как раз наиболее заметно. Как часто турниры выигрывали не лучшие игроки, а те, кто были настойчивы, пережидали и гнались за каждым мячом, как бы безнадежно ни выглядел исход матча. Бывало, что они проигрывали в двух сетах, но не сдавались, а все равно верили, что могут победить. Это и есть настоящее упорство, именно так становятся чемпионами. Да, ты часами тренируешься и работаешь над своей техникой, страстно мечтаешь выиграть, но, если при этом у тебя нет невероятного упорства, ничего не получится. Я говорю, что это неочевидное качество, потому что другие люди видят только то, что на поверхности. Они говорят о таланте, подходящем моменте и удаче и не понимают, что дело в другом. Успешные люди никогда не сдаются. Вспомни-ка опять времена, когда ты играл в теннис. Если бы ты сдавался, чувствуя, что терпишь неудачу, сколько бы матчей ты выиграл?

Глаза Тома заблестел от удовольствия, когда он вспомнил дни своей славы на корте.

— Я понимаю, что вы имеете в виду. Я бы не одержал столько побед, это точно.

— Вот-вот, — подтвердил Майкл. — Конечно, всегда побеждать невозможно, но если ты не будешь пытаться, то определенно начнешь чаще проигрывать. Большинство просто не понимают этого, но упорство — самое главное качество, которое отделяет успех от поражения.

— Значит, не нужно быть лучше, чем другие, нужно просто не сдаваться? — Том по-прежнему не был полностью убежден — это казалось слишком просто.

— Упорство лежит в основе всех остальных принципов, о которых мы говорили. Если ты хочешь добиться успеха, эта внутренняя сила должна стать стилем жизни. Все начинается со слов: «Я уверен». Когда ты перечитаешь свои записи, то поймешь это.

Нужно захотеть чего-нибудь так сильно, чтобы это желание засело у тебя в селезенке. Ты должен влюбиться в свою идею и полностью погрузиться в нее, чтобы эта страсть была с тобой каждый день, в каждом действии, которое приближает тебя к твоей цели. В таком случае упорство станет постоянным, почти автоматическим навыком.

— По вашему описанию оно похоже на клей, который скрепляет между собой все остальные принципы. Раньше я никогда не думал, что это качество так важно для успеха, — резюмировал Том, после того как Майкл показал значение упорства в контексте других принципов.

— Могу тебя заверить, что без упорства тебе не удастся осуществить свои планы! Я специально изучал, что такое упорство, и могу сказать, что в одном абсолютно убежден: очень мало кто говорит, вслух или про себя: «Вот то, чего я действительно хочу, и я готов отдать за это жизнь». Поэтому люди не развивают в себе упорство, чтобы добиться своего. Упорство — уникальное свойство характера, и оно понадобится тебе, чтобы преодолеть все препятствия и проблемы, с которыми ты столкнешься в бизнесе. Ты должен научиться никогда не считать «нет» окончательным ответом, нужно продолжать работать, пока ты не получишь ответ «да».

— Знаете, Майкл, я не уверен, что у меня есть необходимые качества, — медленно произнес Том. — Я никогда не отличался силой воли. Иногда я добивался большего успеха, чем другие, но было много случаев, когда я начинал и не заканчивал дело. Я не мог продержаться до конца. Что вы теперь обо мне скажете?

— Не думаю, что это означает отсутствие силы воли. У многих людей очень сильная воля, но им не хватает упорства в достижении своих целей. По моему опыту, если человеку не хватает упорства, это потому, что он тратит силы и энергию на цель, к которой не испытывает настоящей страсти. В таком случае у него нет того огромного желания, которое двигало бы его вперед. Хотя сила воли и важна для продвижения к заветной цели, но, если между ней и воображением имеется противоречие, воображение каждый раз будет одерживать победу.

Том перебил его, почувствовав, что потерял нить разговора.

— Минутку, откуда взялось воображение? Мы же говорили об упорстве?

— Да, но мы говорим и обо всех принципах, составляющих акроним «Я уверен», которые уже обсудили. — И Майкл перечислил их, загибая пальцы: — Увлечение и страсть, выход за пределы зоны комфорта, везение и самообман, расстановка целей — все они связаны между собой посредством упорства. Когда я говорю о противоречии между волей и воображением, это означает, что тобой движет желание, а питает тебя энергией мечта. Стоит тебе включить воображение, чтобы увидеть свою мечту целиком, сформулировать ее и шлифовать, пока она не примет совершенную форму, как эмоции, вызванные этим желанием, перевесят любую силу воли. Несложно найти людей, упорно делающих то, чего не хотят, и добиваются результатов, которые им не нужны. Их проблема не в нехватке упорства. Они применяют его не там, где надо: на работе, к которой не испытывают страсти. Если ты хочешь сделать упорство своим союзником, сосредоточь внимание на желании и мечте, сформулированной в виде конкретного образа.

Том внимательно слушал, и Майкл будто видел, как по мере переваривания услышанного в голове его молодого собеседника проносятся разные мысли.

— Значит, если я найду источник страсти, идею, то дальше меня будет поддерживать упорство? Я размышлял, есть ли у меня талант или способность к настоящему успеху, но ваши слова означают, что нужно взглянуть на свои потребности совсем по-другому.

— Ты прав. Если упорство сочетается с другими особенностями типа мышления миллионера, такими как страсть и вера в себя, оно становится очень мощным орудием. Позволь привести пример. Первыми людьми, которые в 1953 г. поднялись на Эверест и успешно вернулись, были сэр Эдмунд Хиллари и его проводник, шерп Норгей Тенцинг. Первые две попытки окончились неудачей, но Хиллари так захватила мечта увидеть себя стоящим на вершине этой великой горы, что, невзирая ни на какие препятствия, он упорно двигался вперед и преодолевал их. Образ покорителя не давал ему покоя, он просто не мог думать ни о чем другом. Конечно, Хиллари был храбрым и опытным альпинистом, но если бы он не был настойчивым и упорным, то не вернулся бы к подножию горы, чтобы предпринять третью попытку.

Том машинально рисовал в своих заметках гору. Взглянув на это, Майкл вынул свою ручку и потянулся к записной книжке. Том отдал ее и стал смотреть, как Майкл добавил четыре крестика, расставив их от подножья горы к вершине и пронумеровав от одного до четырех. Затем он вернул книжку. Том посмотрел на рисунок и вопросительно уставился на Майкла.

— Это четыре шага, которые может предпринять любой, чтобы гарантированно выработать в себе упорство, необходимое для восхождения на вершину:

1. Поставь перед собой ясную цель, в которую ты веришь, к которой испытываешь страсть и сильное желание ее осуществить.

2. Создай четкий план, согласно которому ты можешь начать немедленную работу, и постоянно действуй в соответствии с ним.

3. Полностью посвяти себя достижению своей цели. Многие будут стараться сбить тебя с пути. Слушай их и учись у них, но не отвлекайся от своей конечной цели.

4. Окружи себя талантливыми людьми, которые разделяют твою веру и страсть — и могут помочь тебе реализовать твою цель.

Пока Том записывал четыре шага, Майкл старался донести до него, насколько упорство важно для достижения будущего успеха.

— Упорство — страшная сила. Попросту говоря, именно упорством достигают результатов. У людей, добившихся успеха, есть такая внутренняя сила и выносливость, которые позволяют продолжать двигаться вперед, когда все остальные сдаются. Теперь ты признаешь важность упорства?

Том кивнул.

— Да, признаю. Если бы вы спросили меня об этом до полета, я, вероятно, ответил бы, что это не настолько важно, но теперь вижу, что все дело в решительности и упрямстве. Никогда не сдаваться и ни шагу назад.

— Да, способность не отвлекаться, продолжать двигаться и не сдаваться, пока ты не достиг желаемого результата, — это основное качество победителей. И, как я уже говорил, важно никогда не считать «нет» окончательным ответом.

Том и раньше слышал это выражение, но хотел расспросить Майкла подробнее.

— Совсем никогда? Я уверен, что бывают случаи, когда приходится смириться с ответом «нет».

— Если ты действительно любишь свое дело и уверен, что прав, занимаясь им, то с какой стати тебе считать «нет» окончательным ответом? — ответил Майкл вопросом на вопрос.

Том попытался собрать воедино свои мысли.

— Значит, вы говорите о людях, страстно увлеченных, почти одержимых своим делом. Они живут и дышат своей работой и не понимают, когда им говорят «нет». Они просто продолжают добиваться своего, пока не вымотают вас.

— Ну, это не самый эффективный способ добиться положительного ответа, — рассмеялся Майкл. — Но ты усваиваешь, что нужно быть проворным и проявлять гибкость, творческие способности, когда столкнулся с ответом «нет». Если кто-то говорит тебе «нет», найди другой способ услышать «да»: нарушай правила, придумай что-то оригинальное — делай что угодно, но добейся своей цели. Помнишь, я рассказывал, что начинал с торговли кедами? — Том кивнул, и Майкл продолжал: — Мне было всего 16 лет, у меня не было ни капитала, ни опыта работы, и никто из крупных поставщиков не хотел тратить на меня время. Я пытался снова и снова, а затем стал думать, как получить товар по-другому. Я стал ходить по небольшим обувным магазинам, предлагая купить те линии обуви, которые плохо продавались. Я узнавал о распродажах имущества банкротов. Так постепенно у меня появились товары на продажу. Я записывал все, что продавал, и затем опять пришел к крупным поставщикам, чтобы показать им, что мои дела идут хорошо. Они по-прежнему говорили «нет», но я приходил снова и снова, пока один из них не ответил «да». Иногда все зависит от выбора подходящего момента, но, если ты не сдаешься, у тебя получится.

— Вот так вы и создаете впечатление легкости, — заметил Том с улыбкой.

— Пойми меня правильно, это нелегко, но если ты любишь то, чем занимаешься, то добьешься своего. Многие сдаются, так и не достигнув своей цели, на самом деле всего один процент добивается ответа «да», но представь себе, как здорово попасть в этот один процент.

Голова Тома бешено работала, у него было ощущение, что он только что услышал самую ценную информацию в своей жизни.

— Думаю, вы только что дали мне в руки «волшебную палочку», и я понимаю, как ею пользоваться.

Майкл был доволен.

— Это, скорее, не волшебная палочка, а внутренний стержень, который поможет тебе на пути к вершине. Мне нравится представлять себе металлический стержень, на котором выгравированы слова «упорство», «храбрость», «мечта», «желание», «страсть» и «решительность». Это хребет, который поддерживает меня. Потенциально в тебе есть такой же металлический стержень и все необходимые качества. Тебе решать, воспользоваться им или нет, но представь себе, каким непобедимым ты бы стал, если бы воспользовался!

Майкл встал и расправил плечи.

— Я так долго говорил, думаю, пора немного размяться. — Он улыбнулся Тому и пошел по проходу между рядами кресел. Том же сидел, глядя в свои записи, и думал о том, каким будет следующий шаг.

Заметки Тома

Я УВЕРЕН - НЕВЕРОЯТНОЕ УПОРСТВО

- Упорство — самое неочевидное качество успешного предпринимателя.

- Упорство — не то же самое, что сила воли, оно сильнее и основано на вере, страсти и желании.

- Большинство людей сдаются прежде, чем достигают своих целей, успешные предприниматели — никогда.

- Предприниматели никогда не считают «нет» окончательным ответом и проявляют гибкость и творческие способности, стремясь прекратить «нет» в «да».

- Предприниматели готовы нарушать правила, придумывать оригинальные решения и делать что угодно, чтобы добиться своих целей, — для этого им нужно выйти за пределы своей зоны комфорта.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.