Способы воздействия на оппонента, применяемые мужчинами и женщинами

Т. Фалбо и Л. Пеплау (1980) обнаружили, что способы воздействия, которые люди применяют по отношению к своим близким, можно классифицировать по степени откровенности и сторонности. Мужчины обычно применяют прямые двусторонние способы воздействия: переговоры, беседы, рассуждения и убеждение. Женщины применяют односторонние непрямые методы: невмешательство, замыкание в себе, отрицание воздействия. Поскольку мужчины обычно имеют больший вес в отношениях, Фалбо и Пеплау соотнесли замеченные половые различия с соответствующими различиями в силе. Мужчина, почувствовав податливость оппонента, может позволить себе действовать прямолинейно. Женщина, предчувствуя сопротивление, прибегает к непрямым способам. Вейманн (1985) и другие исследователи наблюдали похожие примеры среди клиентов, которые просили помочь в разрешении вопросов в кабинетах бюрократов.

Факты показывают, что женщины предпочитают методы воздействия, реализующие их потребность в создании теплых, доверительных, эмоционально значимых отношений, а также непрямые методы в ситуациях, когда они должны влиять, однако чувствуют себя комфортно и тогда, когда могут пользоваться силой в воспитательных или личных целях. Джонсон (1976) предполагает этот метод более подходящим для женщин, потому что у женщин есть необходимые для этого личностные качества. Мужчины в нашем обществе обладают более конкретными факторами, такими как деньги и физическая сила. Следовательно, мужчинам удобнее, когда они самоутверждаются прямолинейно.

Однако есть данные о том, что женщины старше 45 лет чаще применяют тактики запугивания и негативных оценок других, а мужчины этой возрастной категории, напротив, реже прибегают к подобным тактикам.