Прирост дохода

Зачастую полезно отличать доход от новых клиентов от дополнительного, приростного дохода от существующих клиентов. Прирост дохода может быть результатом того, что новая система или продукт:

• Создает стимулы для приобретения дополнительных лицензий существующими клиентами.

• Содержит опциональные модули расширения, которые можно продавать отдельно.

• Содержит функции, которые позволяют устанавливать более высокую цену.

• Создает стимулы для использования консультационных услуг (например, по интегрированию с приложением стороннего производителя).