Часть II НАУЧИСЬ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ КОШАЧЬЕЙ ЛАПКОЙ

В басне мартышка схватила лапку своей приятельницы-кошки и ею таскает каштаны из огня, таким образом получая желанные орешки и не обжигаясь.

Если вам необходимо сделать нечто неприятное или непопулярное, слишком рискованно выполнять работу самому. Вам потребуется кошачья лапка — кто-то, кто выполнит за вас грязную, опасную для вас работу. Кошачья лапа схватит то, что вам нужно, оцарапает того, кого вы хотите оцарапать, а люди не заметят, что отвечает за происходящее не кто иной, как вы. Пусть кто-то другой будет вашим исполнителем — палачом или вестником, доставляющим плохие известия, — вы же будете приносить только радость и счастливые новости.

Соблюдение закона (1)

В 59 году до н. э. будущая царица Клеопатра, которой тогда было десять лет от роду, стала свидетельницей свержения и изгнания своего отца, фараона Птолемея XII, в результате заговора, организованного его старшими дочерьми — ее сестрами. Одна из дочерей, Береника, возглавляла бунт и, уверенная, что теперь она сможет единолично править Египтом, заключила в тюрьму сестер, а мужа убила. Это, по ее расчетам, было необходимо, чтобы обеспечить безопасность своего правления. Однако то, что она, почти правительница, проявила такую неприкрытую жестокость и насилие по отношению к своим близким, членам царственной семьи, ужаснуло ее соратников и привело к возникновению мощнейшей оппозиции. Четыре года спустя этой оппозиции удалось помочь Птолемею вернуться на трон, после чего он незамедлительно казнил Беренику и других дочерей-заговорщиц.

В 51 году до н. э. Птолемей скончался, оставив наследство четверым младшим детям. По традиции, существовавшей в Египте, его старший сын Птолемей XIII (в то время десятилетний мальчик) женился на своей старшей сестре Клеопатре (ей в то время было 18), и супружеская чета вступила на фараонский трон для совместного управления страной. Ни один из четверых детей не чувствовал удовлетворения таким ходом событий: каждый, включая Клеопатру, хотел больше власти. Началась вражда между ней и Птолемеем, каждый из них старался столкнуть другого.

В 48 году до н. э. с помощью некоторых правителей, помешавших притязаниям Клеопатры, Птолемею удалось вынудить сестру-супругу покинуть страну, оставив его как единственного правителя. В изгнании Клеопатра вынашивала планы. Она стремилась к единоличному правлению, мечтала вернуть Египту его былую славу и чувствовала, что братья и сестра не способны справиться с этой задачей. Однако при их жизни она не могла реализовать свои мечты. Пример же Береники научил ее тому, что никто не станет служить царице, которая убивает равных себе. Даже Птолемей XIII не осмелился расправиться с Клеопатрой, хотя и понимал, что за границей она не оставит своих планов, направленных против него.

В первый год пребывания Клеопатры в изгнании римский диктатор Юлий Цезарь прибыл в Египет, решительно настроенный на то, чтобы превратить страну в очередную колонию Рима. Клеопатра увидела в этом свой шанс: вернувшись инкогнито в Египет, она преодолела огромный путь, чтобы добраться до Цезаря в Александрии. Согласно легенде, для того чтобы попасть в его резиденцию, она приказала закатать себя в ковер, который, развернувшись у его ног, открыл его взору юную царицу. Клеопатра сразу же взялась за римлянина. Она воспользовалась тем, что знала о его любви к театру и интересе к египетской истории, и пустила в ход свои женские чары. Цезарь скоро поддался им и восстановил Клеопатру на троне.

Братья и сестра Клеопатры негодовали — она их переиграла. Птолемей XIII не стал ожидать, как развернутся дальнейшие события: не покидая своего дворца в Александрии, он собрал большую армию для похода на город и нападения на Цезаря. В ответ Цезарь немедленно поместил Птолемея и остальных членов семьи под домашний арест. Но младшая сестра Клеопатры, Арсиноя, убежала из дворца и встала во главе двигающихся к столице египетских войск. Теперь наконец Клеопатра видела для себя возможность: она уговорила Цезаря освободить Птолемея из-под домашнего ареста при условии, что он станет посредником при переговорах о перемирии. Конечно, ей было понятно, что брат поступит совсем не так и будет сражаться с Арсиноей за власть над египетской армией. Но это привело бы к расколу в семье, то есть было бы на пользу Клеопатре. Более того, это давало Цезарю возможность победить и убить ее братьев и сестер в сражении.

Цезарь, получив подкрепление из Рима, быстро расправился с восставшими. При отступлении египтян Птолемей утонул в Ниле. Цезарь захватил Арсиною и отправил ее как пленницу в Рим. Он также казнил многочисленных врагов, строивших козни против Клеопатры, и арестовал других ее противников. Чтобы усилить свои позиции на троне, Клеопатра вышла замуж за единственного оставшегося брата — одиннадцатилетнего слабенького Птолемея XIV. Через четыре года Птолемей был отравлен при невыясненных обстоятельствах.

В 41 году до н. э. Клеопатра испробовала на другом великом римлянине, Марке Антонии, ту же тактику, которую так успешно применила в случае с Юлием Цезарем. Обольстив его, Клеопатра намекнула, что ее сестра Арсиноя, все еще находившаяся в заключении в Риме, участвует в заговоре против него. Марк Антоний поверил ей, и Арсиноя была безотлагательно казнена. Таким образом, Клеопатра избавилась от последнего из своих опасных родственников.

Мартышка и кот

Каштаны жарились в печи на угольках;

Мартышка на полу перед огнем сидела

И пристально на них глядела,

А Кот лежал у ней в ногах.

«Что, Васька, —говорит Мартышка. —

Достань каштана два, так будешь молодец!» —

«Да, лапу обожги! нет, я ведь не глупец!» —

«Э! неженка какой! трусишка!

Трус! трус!»

Вскочил мой Кот, в дугу себя согнул,

На лапки задние у печки приподнялся,

Переднюю к каштану протянул,

Ожегся и назад подался;

За дело принялся опять:

То лапку к уголькам протянет,

То прочь ее, а там другою трогать станет,

И вытащил он так уже каштанов пять.

Каштаны Васька вынимает,

Мартышка же их подбирает,

Облупит, да и прямо в рот.

Вдруг, на беду, слуга идет.

Плутовка наутек, а Кот не догадался —

Работою все занимался.

Слуга на цыпочках к мошеннику подкрался

Да за уши схватил — и ну его таскать.

Кот бедный от побой, как мертвый, протянулся,

Насилу через час очнулся,

И полно с той поры без пользы воровать.

Мартышка вот умна: не обожглась,

Не бита и сыта;

А Васька глуп, так с ним случилася напасть...

То ль дело для себя украсть!..

Жан Лафонтен (пер. А. Измайлова)

Толкование

Легенда гласит, что Клеопатра добилась успеха благодаря своим обольстительным чарам, но в действительности ее власть была заключена в способности заставлять людей выполнять ее требования так, что они даже не замечали, что ими манипулируют. Цезарь и Антоний не только избавили ее от опаснейших брата и сестры — Птолемея XIII и Арсинои, — они уничтожили всех ее врагов, как в правящих кругах, так и среди военного командования Египта. Оба знатных римлянина стали для Клеопатры кошачьими лапками. Они бросались для нее в огонь, делали неприятную, но необходимую работу, в то же время помогая ей избежать репутации убийцы собственных братьев, сестер и собратьев-египтян. В конце концов оба они уступили ее желанию править Египтом не в качестве римской колонии, а как независимым государством. И всё это они делали, не отдавая себе отчета в том, как ловко она управляет ими. За этим стоял тончайший и мощнейший дар убеждения.

Королева никогда не замарает руки грязными делами, так же как король никогда не появится на людях с окровавленным лицом. И все же власть не может выжить без постоянного подавления людей — всегда будет потребность в разных грязных делишках, необходимых вам для того, чтобы удержаться на троне. Подобно Клеопатре, пользуйтесь кошачьей лапкой, чтобы таскать из огня каштаны.

Выберите кого-нибудь, кто не входит в ваш ближайший круг и поэтому вряд ли поймет, как его или ее используют. Вы найдете таких простофиль повсюду — им доставляет удовольствие угождать вам, особенно если вы кинете им пару-тройку косточек в награду. Но хотя они выполняют задания, которые им кажутся вполне невинными, по крайней мере не выходящими за рамки закона, по сути, они расчищают для вас поле деятельности, распространяют информацию, которой вы снабжаете их, способствуя продвижению вашего дела, и пачкают свои руки, в то время как на вас не появляется ни пятнышка.

Соблюдение закона (2)

В конце 1920-х годов в Китае бушевала война между националистической и коммунистической партиями за управление страной. В 1927 году лидер националистов Чан Кайши призывал к физическому уничтожению всех коммунистов и в последующие несколько лет почти осуществил свою угрозу, расправляясь с врагами до тех пор, пока в 1934–1935 годах они не были вынуждены предпринять длительное отступление. Это был действительно долгий поход — шесть тысяч миль с юго-востока на отдаленный северо-запад страны, в суровых условиях, поход, в котором их ряды сильно поредели. В конце 1936 года Чан запланировал последнюю наступательную операцию с целью окончательно уничтожить врагов, но произошел мятеж. Его собственные солдаты схватили его и передали коммунистам. Теперь он мог ожидать только самого худшего.

Тем временем, однако, Япония ввела войска в Китай, и, к вящему удивлению Чана, вместо того чтобы убить его, лидер коммунистов Мао Цзэдун предложил договор: коммунисты отпустят его и признают командующим объединенными силами коммунистов и националистов, если он согласится участвовать в совместной борьбе против общего врага. Чан готовился к пыткам и издевательствам, теперь он не мог поверить своему счастью. Так вот как заговорили эти красные! Теперь, когда не нужно было думать об ответной акции против коммунистов, он решил, что мог бы справиться с японцами, а затем, спустя некоторое время после победы, повернуть штыки и уничтожить красных без труда. Ему было нечего терять, зато приобрести, дав согласие, он мог всё.

Коммунисты вели войну с японскими оккупантами в своей обычной манере, используя тактику партизанских налетов, тогда как националисты сражались в стиле, более традиционном для армии. Совместными усилиями через несколько лет они покончили с японской оккупацией. И лишь теперь Чану стало окончательно ясно, чего добивался Мао. Его собственная армия в результате боев с японской артиллерией была невероятно ослаблена, требовалось долгое время на ее восстановление. Коммунисты же не только избежали прямых ударов японской армии по своим отрядам, но и использовали время войны для того, чтобы восстановить мощь и вновь приобрести влияние по всему Китаю. Как только война против Японии была закончена, возобновилась гражданская война, но на сей раз коммунисты поглотили ослабевших националистов и постепенно полностью подчинили их. Японцы послужили Мао той самой кошачьей лапкой. Не желая того, они подготовили благодатную почву для коммунистов и сделали возможной победу над Чан Кайши.

Как разносятся вести

Когда Омар, сын аль-Хаттаба, обратился в ислам, он захотел, чтобы весть о его обращении поскорее разнеслась повсюду. Он отправился к Джамилю, сыну Мамара аль-Джумахи.

Последний был известен тем, что мгновенно разносил сплетни. Если ему что-то сообщали по секрету, он немедленно возвещал об этом всем и каждому. Омар сказал ему: «Я стал мусульманином. Не говори никому. Храни эту тайну. Не упоминай об этом ни в коем случае».

Джамиль вышел на улицу и принялся кричать во весь голос: «Поверите ли вы, что этот Омар, сын аль-Хаттаба, стал мусульманином? Что ж, не верьте! А я говорю вам, что стал!»

Новость об обращении Омара в ислам разнеслась повсюду. А ведь ему только того и надо было.

«Утонченная уловка». Сборник арабских мудростей и хитростей, XIII век

Толкование

Большинство лидеров, захватив такого сильного врага, каким был Чан Кайши, постарались бы поскорее уничтожить его. Но, поступив так, они лишились бы своего последнего шанса, которым умело воспользовался Мао. Без помощи опытного Чана, лидера националистов, борьба с японскими захватчиками грозила затянуться надолго и привести к полному краху. Мао был слишком умен, чтобы позволить себе из-за гнева упустить возможность убить одним выстрелом двух зайцев. В сущности, Мао использовал сразу две кошачьи лапки, которые помогли его полной победе. Он поймал Чана на хитроумную приманку, предложив стать союзником в войне с Японией. Мао знал, что националисты под командованием Чана примут на себя самые изматывающие бои и добьются успеха, изгнав японские войска из Китая, если им не придется отвлекаться на одновременную борьбу с коммунистами. Националисты, таким образом, были кошачьей лапкой номер один, которую Мао использовал, чтобы справиться с японскими оккупантами. Но Мао понимал и то, что в боях с японской артиллерией и авиацией националисты понесут существенные потери. Коммунистам потребовались бы десятилетия изнурительной борьбы, чтобы нанести подобный урон своим врагам. К чему терять время и тратить силы, если японцы могут выполнить эту работу намного быстрее? Это было мудрое и остроумное решение — заставить своих врагов биться друг с другом, что позволило коммунистам оказаться в выигрышной позиции.

Итак, можно двумя способами применять тактику кошачьей лапки: для сохранения своей репутации, как делала Клеопатра, или для сохранения сил и энергии. В последнем случае особенно важно планировать события на много ходов вперед, осознавая, что временное отступление (Чан, отпущенный на свободу) может привести к огромному скачку вперед. Если вы временно ослаблены и, чтобы собраться с силами, требуется время, есть смысл использовать окружающих и как ширму, помогающую скрыть ваши намерения, и как кошачью лапку, выполняющую работу за вас. Поищите сильную третью сторону, у которой те же враги, что и у вас (хотя, возможно, по разным причинам), воспользуйтесь преимуществом их силы для нанесения удара, на который в ином случае вам, как более слабому, пришлось бы затратить гораздо больше энергии.

Вы можете даже мягко и ненавязчиво провоцировать их на военные действия. Старайтесь подыскивать на роль кошачьей лапки людей с повышенной агрессивностью — они часто рвутся в бой, так что вам лишь останется развернуть их в сторону цели.

Безумец и мудрец

Безумец раз бросал каменья в Мудреца,

Преследуя его; Мудрец ему на это:

«Мой друг! ты в поте своего лица

Трудился; вот тебе за то монета:

Труд по заслугам должен быть вознагражден.

Взгляни, вот человек проходит, он

Богат безмерно,

И щедро за твои дары воздаст, наверно».

К прохожему Глупец направился, спеша

Нанесть ему удар, в надежде барыша;

Но воздаяния дождался он иного:

Прохожий слуг созвал, и те спешат скорей

Избить Глупца и прочь прогнать едва живого.

Таких безумцев видим мы вблизи царей:

Чтоб господина позабавить,

Они на смех поднять готовы нас всегда.

Не стоит трогать их, чтоб замолчать заставить.

Притом же если вы не в силах, то тогда,

Как вы ни гневайтесь, вам это не поможет;

Направьте их к тому, кто отплатить им может.

Жан Лафонтен (пер. Н. Юрьина)

Соблюдение закона (3)

Курияма Дайзен был адептом Таною («Горячая вода для чая», японская чайная церемония) и адептом учения великого мастера чайной церемонии Сенно Рикю. Приблизительно в 1620 году Дайзен узнал, что его друг, Хошино Соэмон, одолжил крупную сумму денег (300 рио — золотых слитков), чтобы помочь родственнику, увязшему в долгах. Но хотя Соэмону удалось внести залог и освободить родственника, он просто принял его бремя на себя. Дайзен хорошо знал Соэмона — он никогда особенно не пекся о деньгах и не очень разбирался в денежных делах, поэтому мог легко запутаться и попасть в затруднительное положение из-за задержки с выплатой займа своему кредитору, богатому купцу по имени Каваяши Санемон. Однако Дайзен знал, что если он предложит помочь Соэмону выплатить его заем, то лишь обидит друга, который наверняка откажется от помощи.

В один прекрасный день Дайзен навестил своего друга, они прогулялись по саду, вместе полюбовались отборными пионами Соэмона, а затем вошли в комнату для гостей. Здесь Дайзен увидел картину мастера Кано Тенню. «О, — воскликнул Дайзен, — что за изумительная картина... В жизни я не видел ничего прекраснее!» Он продолжал на все лады расхваливать картину, так что Соэмон сказал: «Хорошо, если уж она так тебе нравится, я надеюсь, ты окажешь мне честь принять ее в подарок».

Сначала Дайзен отказывался, но Соэмон настаивал, и он сдался. На другой день Соэмон в свою очередь получил посылку от Дайзена. В ней была прекрасная изящная ваза. В сопроводительном письме Дайзен просил друга принять ее в знак благодарности за картину, которую Соэмон так великодушно вручил ему накануне. Он объяснял, что ваза была изготовлена самим учителем Сенно Рикю и на ней имелась надпись — посвящение всемогущему правителю Хидейоши. Если Соэмон не захочет непременно оставить вазу себе, продолжал Дайзен, он может вручить ее в дар кому-нибудь из приверженцев Таною, например купцу Каваши Санемону, который однажды высказывал желание иметь ее. «Я слышал, — писал далее Дайзен, — у него есть великолепный набор отличной бумаги (имелись в виду закладные на 300 рио), который мог бы тебя заинтересовать. Если захочешь, ты мог бы предложить ему обмен».

Поняв, чего добивается его великодушный друг, Соэмон, взяв вазу, отправился к своему богатому кредитору. «И где только вы раздобыли это сокровище! — воскликнул Санемон, когда Соэмон показал ему вазу.— Я много слышал о ней, но вижу в первый раз. Это такая ценность, что с ней нельзя выезжать за ворота!» Он сразу согласился на предложение обменять вазу на закладные и предлагал Соэмону еще 300 рио сверх того. Но Соэмон, не особенно жадный до денег, попросил лишь вернуть ему закладные, что кредитор и сделал с превеликой радостью. После этого Соэмон поспешил к дому Дайзена, чтобы поблагодарить друга за его тактичную помощь.

Толкование

Курияма Дайзен понимал, что оказать благодеяние не всегда просто: если сделать это грубо и открыто, человек может почувствовать себя обремененным обязательствами. Это дает благодетелю некоторую власть над ним, но такая власть в итоге саморазрушительна, так как порождает зависть и сопротивление. Милость, оказанная тонко и элегантно, дает власть в десять раз большую. Дайзен знал, что прямое предложение помощи лишь оскорбило бы Соэмона. Вынудив Соэмона подарить ему картину, он обставил дело так, что тот почувствовал — подарком он доставил радость другу. В конечном счете все три стороны чувствовали удовлетворение — каждый получил желаемое.

Дайзен в данном случае сам сделал себя кошачьей лапкой, инструментом для таскания каштанов из огня. Он, вероятно, чувствовал некоторую боль от утраты вазы, но приобрел не только картину, но нечто неизмеримо более важное — власть придворного. Придворный обладает достаточной силой, чтобы своей одетой в перчатку рукой смягчать любые удары, направленные против него, скрывать свои шрамы, а акты помощи или спасения обставить изящно и элегантно. Помогая другим, придворный помогает себе. Пример Дайзена подтверждает основу основ любых случаев оказания помощи между друзьями и равными: никогда не навязывайте свою помощь. Найдите способ сделаться для друзей кошачьей лапкой, незаметно помогая им справиться с трудными ситуациями, но не выставляя напоказ свою помощь и не вынуждая их чувствовать себя в долгу перед вами.

Индийская птица

Купец держал в клетке птицу. Уезжая в Индию, страну, откуда была родом его птица, он спросил ее, не привезти ли ей чего-нибудь с родины. Птица попросила отпустить ее на свободу, но ей было отказано. Тогда птица попросила купца посетить индийские джунгли и сообщить свободным птицам о ее неволе. Купец так и сделал, и не успел он закончить свою речь, как одна из птиц, в точности такая, как та, что была у него, замертво упала с дерева на землю. Купец подумал, что это, видимо, была родственница его птицы и известие так поразило ее, что бедняжка умерла от огорчения.

Когда он приехал домой, птица спросила его, не привез ли он для нее хороших новостей из Индии. «Нет, — ответил купец, — боюсь, что новость плохая. Одна из твоих родственниц, услышав о том, что ты в неволе, свалилась замертво прямо к моим ногам».

Едва он произнес эти слова, птица свалилась замертво на дно клетки. «Вот напасть, теперь известие о гибели родственницы убило мою птицу», — подумал купец. Он огорчился, вытащил птицу из клетки и положил ее на подоконник. В то же мгновение птица вспорхнула на ближайшее дерево. «Теперь ты понял, — проговорила птица, — то, что ты считал несчастьем, оказалось для меня хорошим известием. А подсказку, как мне поступить, чтобы освободиться, принес мне ты, мой тюремщик». С этими словами она улетела, обретя долгожданную свободу.

«Сказки дервишей». Идрис Шах

Нельзя быть слишком прямолинейным. Пойди и погляди на лес. Прямые деревья срубают, а искривленные оставляют расти.

Каутилья

Ключи к власти

Возможно, вам кажется, что постоянное усердие и образ человека, работающего больше других, — лучший имидж лидера, символ власти. На самом деле все совершенно наоборот: подобный человек олицетворяет слабость плохого руководителя. Почему вы работаете как вол? Вероятно, из-за собственной некомпетентности вам приходится прикладывать лишние усилия для того, чтобы удержаться на определенном уровне. А может быть, вы один из тех, кто не умеет распределять задания, и поэтому вынуждены во все вмешиваться лично. По-настоящему сильный держится, напротив, так, словно спешка и перегрузки ему неведомы. В то время как другие трудятся до седьмого пота, эти люди приятно проводят досуг. Им ведомо, как найти исполнителей, которые будут таскать для них каштаны, позволяя сохранить энергию и поберечь руки от огня. Сходным образом вы можете верить, что, выполняя грязную работу собственноручно, принимая непосредственное участие в неприятных или неблаговидных делах, вы демонстрируете силу и бесстрашие. На самом деле вид у вас при этом неприглядный, недостойный занимаемого вами высокого положения. Истинно сильные люди держат руки незапятнанными. Их окружает только хорошее, и единственные заявления, которые они делают, — это сообщения о славных успехах.

Часто, конечно, бывает необходимо расходовать энергию, а порой приходится выполнять тяжелые, но неизбежные дела. Но вы ни в коем случае не должны выглядеть исполнителем этих дел. Находите кошачью лапку. Совершенствуйтесь в умении находить, использовать таких людей, а со временем отделываться от них, когда их роль выполнена.

Накануне важного сражения на реке Шу Чжугэ Ляна (великий китайский стратег и полководец III века) неожиданно обвинили в секретном содействии противнику. Командующий приказал ему изготовить для армии 100 000 стрел за три дня — этим он должен был доказать свою преданность. В противном случае ему грозила смерть. Даже не пытаясь приступить к изготовлению стрел — невыполнимое задание, — Лян взял десяток лодок и распорядился обшить их борта вязанками соломы. Поздним вечером, когда на реку уже спустился туман, он повел лодки по направлению к вражескому лагерю. Ожидая от хитрого Чжугэ Ляна какой-нибудь каверзы, враги не решились атаковать едва различимые в тумане лодки, но осыпали их настоящим дождем стрел. Когда лодки подплыли немного ближе, количество стрел, летящих с берега, удвоилось, и все они застревали в соломе. Спустя несколько часов люди, которые прятались в лодках, быстро отплыли вниз по течению и вернулись в лагерь, где их ожидал Чжугэ Лян. Из соломы было извлечено более 100 000 стрел.

Чжугэ Лян никогда не делал работы, которую могли сделать за него другие, всегда выдумывая трюки и хитрости, вроде описанной выше. Ключевым свойством, необходимым для разработки подобных стратегий, является способность продумывать дело на много ходов вперед и представлять, что может послужить приманкой для тех, кого вы хотите заставить поработать на себя.

Для того чтобы успешно проводить подобные операции, нужно также умение неузнаваемо маскировать свои цели, окутывая их тайной, как были окутаны туманом лодки, неслышно подплывающие к стану врага. Когда вашим соперникам не совсем ясно, чего вы добиваетесь, их поведение впоследствии частенько оборачивается против них. Собственно говоря, они могут послужить для вас кошачьей лапкой. Скрывая свои намерения, вы сможете с минимальными усилиями добиться от них выполнения именно того, что необходимо для вас, но что вы не хотите делать своими руками. Это может потребовать планирования на несколько ходов вперед, это сравнимо с тем, как бильярдный шар, прежде чем угодить в лузу, несколько раз ударяется о борт.

Американский мошенник-виртуоз начала XX века Желтый Малыш Вейл знал, что, как бы искусно ни была подготовлена афера против богатого простака, если незнакомец просто подойдет, это непременно вызовет у простака подозрения, и все может провалиться. Поэтому Вейл использовал кого-то, уже знакомого с объектом аферы, в качестве кошачьей лапки — кого-то, не такого богатого и заметного, кто сам по себе не может стать объектом мошенничества, а поэтому, скорее всего, ничего не заподозрит. Вейл старался заинтересовать этого человека проектом, сулившим невероятное обогащение. Убежденный в реальности проекта, человек часто заговаривал, хотя его об этом и не спрашивали, о своем начальнике или богатом друге, которого надо бы привлечь к этому делу, ведь, вложив свои деньги, этот человек поможет всем заработать побольше. Кошачья лапка уговаривал богатого клиента, с самого начала являвшегося целью для Вейла, но тот не подозревал о западне, так как его тащил туда не кто иной, как человек, которому он полностью доверял.

Подобную уловку можно применить для того, чтобы приблизиться к человеку власти: сблизьтесь с кем-то из его окружения или с его подчиненным, чтобы добраться до него самого. Кошачья лапка порекомендует вас, так что будет меньше риска произвести впечатление слишком навязчивой и пронырливой персоны.

Самый простой и действенный способ использовать кошачью лапку — это снабдить человека информацией, которую он затем распространит и донесет до того, кому вы ее предназначали. Ложная или специально внедряемая информация — мощное орудие, особенно если ее распространяет тот, кто вне подозрений. Вам будет просто изображать невинность, не выдавая, что вы ее источник.

Психотерапевт д-р Милтон Х. Эриксон рассказывал, что среди его клиентов часто встречались супружеские пары, в которых жена хотела лечиться у него, тогда как муж был категорически против.

Вместо того чтобы каждый раз тратить силы, уговаривая мужчину, доктор Эриксон вызывал к себе только жену и, разговаривая с ней, давал такие толкования поведению ее супруга, которые (он это прекрасно понимал) выведут его из себя, если только он это услышит. Нечего и говорить, что жена передавала все, что сказал доктор. Не проходило и месяца, как разъяренный муж начинал настаивать на своем присутствии на сеансе, чтобы вывести доктора на чистую воду.

Наконец, существуют случаи, в которых вы, добровольно предлагая себя в качестве кошачьей лапки, достигаете в результате большой власти. Это — хитрость истинного придворного, и символом ее можно назвать сэра Уолтера Рейли, бросившего свой плащ в грязь, чтобы королева Елизавета прошла по нему, не запачкав башмаки. Оказавшись орудием, защитившим господина или собрата от опасности или неприятности, вы заслужите огромное уважение, и рано или поздно это окупится. И помните: если вам удастся сделать свое участие тонким и тактичным, а не грубым и обременительным, то это окупится во много раз больше.

Давид и Вирсавия

Через год, в то время, когда выходят цари в походы, Давид послал Иоава и слуг своих с ним и всех Израильтян; и они поразили Аммонитян и осадили Рааву; Давид же оставался в Иерусалиме. Однажды под вечер Давид, встав с постели, прогуливался на кровле царского дома и увидел с кровли купающуюся женщину; а та женщина была очень красива. И послал Давид разведать, кто эта женщина. И сказали ему: это Вирсавия, дочь Елиама, жена Урии Хеттеянина. <...> Давид написал письмо к Иоаву и послал его с Уриею. В письме он написал так: поставьте Урию там, где будет самое сильное сражение, и отступите от него, чтоб он был поражен и умер. <...> Иоав... поставил... Урию на таком месте, о котором знал, что там храбрые люди. И вышли люди из города и сразились с Иоавом, и пало несколько из народа, из слуг Давидовых; был убит также и Урия Хеттеянин. И послал Иоав донести Давиду о всем ходе сражения. <...> И услышала жена Урии, что умер Урия, муж ее, и плакала по муже своем. Когда кончилось время плача, Давид послал, и взял ее в дом свой, и она сделалась его женою и родила ему сына.

Ветхий Завет, Вторая книга Царств, 11

Образ: кошачья лапка.

У нее есть длинные когти, чтобы хватать. Она мягкая и снабжена подушечками. Воспользуйтесь кошачьей лапкой, чтобы таскать предметы из огня, царапать врагов, играть с мышью, прежде чем уничтожить ее. Порой вы делаете больно кошке, но чаще всего она ничего не чувствует.

Авторитетное мнение

«Делай сам все то, что тебе приятно, вещи же неприятные предоставь делать за тебя другим. Первое поможет тебе войти в милость, а второе — отразить недоброжелательство. Важные свершения часто не обходятся без кар и жестокости. Пусть же от тебя исходит только благо, а зло — лишь от других».

Бальтазар Грациан

Оборотная сторона

Обращаться с кошачьими лапками и козлами отпущения необходимо с крайней осторожностью, деликатностью и чувством меры. Они подобны занавесу, скрывающему от публики ваше собственное участие в грязной работе. Если вдруг занавес поднимется и все увидят, что за веревочки марионеток дергаете вы, все обернется против вас — вашу руку начнут узнавать во всем и вас могут обвинить даже в том, к чему вы не имели отношения. Стоит всплыть правде — и последствия начнут выходить у вас из-под контроля, нарастая как снежный ком.

В 1572 году королева-мать Екатерина Французская тайно замышляла убрать Гаспара де Колиньи, адмирала французского военного флота и лидера гугенотов (французских протестантов). Колиньи был приближенным сына Екатерины, Карла IX, и она опасалась его возрастающего влияния на молодого короля. Поэтому она заказала его убийство одному из Гизов (члену могущественного клана, претендовавшего на королевский трон Франции).

Втайне план, который вынашивала Екатерина, был более далекоидущим: она хотела, чтобы гугеноты обвинили Гизов в убийстве одного из своих лидеров и отомстили. Одним ударом она могла избавиться от двух устрашающих врагов: Колиньи и семьи Гизов. Однако оба плана пошли не так, как было задумано. Убийца промахнулся, лишь ранив Колиньи. Зная Екатерину как одного из главных своих врагов, адмирал заподозрил в покушении ее и сказал об этом королю. В конце концов неудавшееся покушение и раздоры повлекли за собой целую череду событий, приведших к гражданской войне между католиками и протестантами и ее кульминации — Варфоломеевской ночи, кровавой резне, в которой были убиты тысячи протестантов.

Если использование рассмотренной тактики может повлечь за собой серьезный ущерб или опасность, будьте крайне осмотрительны. Более мудро пользоваться ею для невинных случаев, в которых ошибки и промахи не приведут к ужасным последствиям.

И последнее: бывают и такие случаи, когда не нужно отрицать своего участия и отказываться от ответственности, напротив — лучше обвинить самого себя в совершении ошибки. Если вы уже обладаете властью и упрочились в этом положении, иногда необходимо изображать кающегося грешника: со скорбным видом вы просите о прощении у тех, кто слабее вас. Это королевская уловка. В других случаях есть смысл наказывать собственной рукой, с тем чтобы вызвать страх и трепет у подчиненных. Вместо мягкой кошачьей лапки вы показываете свою грозно занесенную карающую десницу. Не разыгрывайте эту карту слишком часто: страх может превратиться в ненависть и неприятие. Вы и оглянуться не успеете, как эти чувства породят мощную оппозицию, которая рано или поздно сбросит вас с трона. Лучше пользоваться кошачьей лапкой — это намного безопаснее.