Использование предположений

Вплетая в свою речь некие предположения, инициатор воздействия всем своим видом дает понять, что и адресат не должен сомневаться в существовании предполагаемого события. Предполагая наличие у адресата той или иной реакции или способности, инициатор считает само собой разумеющимся, что они у него есть и, таким образом, добивается своей цели. Чем больше предварительных предположений будет содержаться в речи, тем более эффективно будет сплетаться вербальная паутина и тем сложнее адресату будет ее распутать и понять истинный смысл высказываний инициатора, – и тем больше он будет запутываться. Рассмотрим конкретные приемы.

Использование прилагательных и наречий. Их можно использовать для предварительного предположения главного предложения:

– Интересно ли вам узнать, что будет происходить с вами по мере того, как будете погружаться в особое состояние сознания?

– Насколько глубоким будет ваше погружение сегодня?

Предписание осознания. Использование слов знать, понимать, осознавать, чувствовать, ощущать и т. п.:

– Осознаете ли вы, что где-то в глубине вас происходит нечто очень значительное?

– Понимаете ли вы всю важность того, что во время этой беседы ваша психика может погрузиться в особое состояние?

Комментарии при помощи прилагательных и наречий. Использование слов радостно, удачно, успешно, к счастью, искренне и т. д.

– Я искренне рад, что ваши способности к погружению в целительные состояния сознания продолжают развиваться.

– К счастью, все люди способны погружаться в состояние транса, хотя некоторым нужно потренироваться.

– Хорошо, что вы так успешно можете расслабляться.

Использование глаголов и наречий, относящихся ко времени. Слова типа завершить, начинать, продолжать, развиваться, уже, все еще…

– Вы можете продолжать расслабляться.

– Даже если то, что я сейчас говорю, кажется вам странным, вы продолжаете расслабляться все больше.

– В то время как вы приходите сюда, на эти сеансы, в вашей психике развиваются любопытные процессы изменений.

Подчиненные предложения, указывающие на время. Они начинаются со слов типа: до того как, после того как, в течение, по мере того как, а затем, прежде чем, когда, в то время как.

– Не хотели бы вы присесть, в то время как будете погружаться в приятное состояние?

– По мере того как вы сидите и слушаете звук моего голоса, ваше тело отдыхает.

– Прежде чем вы расслабитесь достаточно глубоко, я хочу вам рассказать одну историю…

– Вы можете заниматься своим любимым делом: после того, как мы пообщаемся, вы научитесь многому.

Порядковые числительные. Обозначают порядок следования действий. Слова типа: первый, второй, во-первых, во-вторых.

– Я не знаю точно, кто из вас начнет расслабляться первым.

Предположение в вопросе:

– Приятен ли вам ход нашей беседы?

– Как глубоко вы отключились от сиюминутных проблем?

Эмпатия. Это способность к сопереживанию. Инициатор подчеркивает свою эмпатию к адресату, утверждая, что понимает состояние последнего:

– Понимаю, некоторые присутствующие испытывают сейчас сомнения в отношении моего предложения.

– Столкнувшись с подобной проблемой, я чувствовал то же, что и вы теперь.

Ссылка на авторитеты позволяет инициатору воздействия снять с себя ответственность за утверждаемое и повысить убедительность высказывания. Предполагается (и, как правило, небезосновательно), что цитируемый источник значим для адресата:

– Когда я учился в Высшей школе управления, нам объясняли: «В переговорах первым делом создайте партнеру комфортные условия». Вам удобно в этом кресле?

– Выдающийся создатель рекламных шедевров Лео Барнет говорил: «Не думай, что клиент глупее тебя».

– И тогда этот маг подошел ко мне и сказал: «Не думай ни о чем!»

Обращение к «соседу». Инициатор формально адресует свое предположение другому лицу, а не тому, кому оно в действительности предназначено:

– Обратите внимание, Иван Сергеевич, как быстро ваш коллега оценил выгодность данного предложения.

Неназванное обстоятельство. Инициатор воздействия оценивает адресата определенным образом, упуская причины, по которым он сделал свой вывод:

– Мне повезло встретить столь профессионального партнера.

– Рад, что вы избрали такую форму диалога.