Секрет № 38. Ложный выбор

Ложный выбор – это ещё одна хитрая уловка опытных продавцов. Ложный выбор создают для того, чтобы заставить человека сделать нужный манипулятору шаг. Например, в магазине покупатель рассматривает стеллаж с чайниками, но не решается что-то купить. К нему подходит продавец и спрашивает: «Какой чайник вы планируете покупать: красный или белый?» Таким образом, вопрос «А покупать ли вообще?» уже не стоит, а надо сделать выбор между красным или белым чайниками.

Ложный выбор можно использовать не только в торговле. Он хорошо работает с детьми, а также взрослыми, которые легко поддаются чужому влиянию.