Сорок вторая неделя: успех в делах

Сорок вторая неделя: успех в делах

Все человеческие знания ценны ровно настолько, насколько они могут служить нам руководством к практической деятельности.

Эпикур

Духовный настрой человека, занимающегося какой-либо хозяйственной деятельностью, определяет его успех на три четверти. И лишь одна четверть – это привлекательность предложенной услуги или товара. Судя по опыту всех крупных хозяйственников и коммерсантов, дела, как правило, идут так, как вы этого втайне боялись или, не сомневаясь в успехе, ожидали.

Если коммерсант направляется на деловые переговоры с предчувствием предстоящей жестокой борьбы, эта борьба непременно произойдет. Если же он ожидает от деловых переговоров победы как чего-то само собой разумеющегося, то окончательная победа достанется ему с большой вероятностью.

Если он ожидает от посещения клиента позитивной беседы и выгод для дела, он тем самым закладывает фундамент и того и другого. То, чего он ожидает в глубине сердца, что он предвидит как живую действительность, стремится к осуществлению.

Эта динамика успеха так очевидна, что каждый в состоянии понять ее простые элементы и применить их себе на благо. Важно, чтобы мы никогда не теряли их из виду, потому что богатство приходит к человеку не только в результате хорошей работы, но – в гораздо большей степени – в результате правильного мышления и умения просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед. Коммерсанту постоянно сопутствует успех, если он в ладах с психологией и психодинамикой. Он должен знать законы динамики мыслей, видеть себя и свои силы в правильном свете, а также правильно оценивать людей, обращаться с ними и завоевывать их симпатии. Он должен быть не только «управляющим делами», но и, в сущности, управляющим людьми и судьбой. Тут мы уже затрагиваем социальный аспект делового успеха.

В бизнесе всегда участвует довольно много людей. Если мы исследуем все правила игры деловой активности на предмет их ценности для успеха, то убедимся в превосходстве альтруизма над эгоизмом.

Сегодня многие соглашаются – правда лишь немногие обращают на это внимание – с тем, что ключ к деловому успеху лежит в душевном настрое на служение и что от величины и социального значения этого служения зависит не только заработок, но и прочность, долговечность предприятия. Умно поступает тот, кто следует «золотому правилу»:

«То, чего ты ожидаешь от своих клиентов и деловых партнеров, сначала сделай для них сам!».

Согласно этому правилу, богатство не является чем-то, что растет, если его отнимают у других, оно умножается, когда что-то даешь другим, служишь им! Это правило означает, что взаимопомощь – самая лучшая самопомощь. Только тот, кто дает, выигрывает, только тот, кто служит кому-либо, зарабатывает, только тот, кто жертвует, растет, и только тот, кто продает как можно больше за как можно меньшую цену, может быть уверен в успехе.

Успешный коммерсант правильное, позитивное, готовое к служению мышление делает привычкой, потому что он по собственному и чужому опыту знает, что всякое иное мышление и действие близоруки и вредны. Только при таком образе мыслей он овладевает искусством при минимальных затратах времени и сил, благодаря взаимным услугам, добиваться наибольших успехов.

Он знает, что каждый коммерсант имеет тех сотрудников, клиентов и деловых партнеров, которых заслуживает. А заслужить сотрудников и клиентов, приносящих успех, можно только надлежащим служением. Чтобы клиенты приходили к коммерсанту, он должен опережать их, идти им навстречу и приносить пользу, следуя принципу: получать выгоду, принося пользу!