Зростання і продажів, і прибутків

Очільники компаній, що активно зростають, мріють про зростання одночасно і продажів, і прибутків, але оскільки вони ставлять за мету зростання продажів, норма прибутку падає. Розчаровані, вони починають наполегливо працювати над збільшенням продажів, вимагаючи також і збільшення прибутків. На стадії життєвого циклу «Активне зростання» досягти цих двох цілей одночасно неможливо. Щоб забезпечити прибутковість, організація мусить бути ефективною, а не просто результативною. Однак у словнику підприємців «ефективності» немає. У формулі прибутку вони приділяють більше уваги частині з доходами, ніж частині з витратами. На забезпечення орієнтації на ефективність та контроль витрат піде Юність. І нарешті на стадії Розквіту організації можуть бути і результативними, і ефективними. Вони можуть підвищити і доходи, і норму прибутку до оптимального рівня.