«СВИНЬЕЙ» И «КЛИНОМ»
«СВИНЬЕЙ» И «КЛИНОМ»
- Каким образом из аудита сделать бизнес?
- Вот, допустим, вы выпускаете пирожки,- объясняет Георгий Автандилович.- Много выпускаете, давно. А кто знает о том, что вы такой хороший? Вот вы и говорите: а меня проверяла такая-то фирма, которая еще проверяла. и перечисляете знаменитые имена.
- Словом, вы гарантируете престиж?
- Да, финансовый престиж.
«Внешгенаудит» работает с банками, есть направление общего аудита и аутсорсинг, на котором «сидят» несколько крупных иностранных компаний.
- А конкурентов много?
- Очень,- с грустью говорит Папунашвили.
Мы склонились с ним над картой боевых действий. Он рисует:
- В военном деле есть понятие «клин», или «свинья». Помните?
- Еще бы: Ледовое побоище.
- Вот это фланги нашей «свиньи» - консалтинг, аудит банковский, аудит страховой, общехозяйственный, кадровый, аутсорсинг и оценка,- он поднял голову.- Оценка - новая для нас тема. Я ее начал раскручивать буквально бегом.
- Из-за нового Жилищного кодекса?
- Точно. Вы видели: у меня щиты новые, а у метро «человек-бутерброд» ходит с рекламой.
Новый Жилищный кодекс, по его словам, вызовет много вопросов у граждан и потребует независимой оценки:
- Никакой государственный источник не может дать точную стоимость вашей квартиры. Квартира с евроремонтом, с супертрубами медными стоит вот таких денег, а соседская в 100 раз дешевле. Ну какой чиновник станет это определять? Скорее взятку возьмет.
Однако и оценка жилплощади, и разные формы аудита - лишь фланги «свиньи». Основной удар по тесным рядам конкурентов «Внешгенаудит» нанесет образовательной программой. Это практически ноу-хау. Георгий Автандилович даже с сомнением посмотрел на меня: стоит ли выдавать военную тайну?
- Институт профессиональных бухгалтеров разрешает некоторым учебным учреждениям и аудиторским фирмам готовить бухгалтеров по 40-часовой программе. Пока еще переговоры идут. Но будут курсы и ежемесячные семинары на злободневные темы.
- Зачем просвещать клиентов?
- Надо знать, на каком языке говорят компаньоны. Тот, кого я научил, завтра сам ко мне придет. Он скажет: «Вот вы мне рассказывали - а это действительно так». Или не так. И я ему докажу, что так, как я учил,-правильно. А сейчас мы беремся готовить специалистов по международным стандартам, чтобы в будущем бухгалтеры и аудиторы могли разговаривать с потенциальными клиентами на одном языке. По этому и дорого берем за это.