БРАТСТВО У КОЛЬЦА
БРАТСТВО У КОЛЬЦА
- Друзья-товарищи. Вот Ефим Александрович - один из них,-показывает Кирилл Алексеевич на серьезного, в очках, молодого человека, который молча присутствует при нашей беседе.
Как и девушка-секретарь. Сидят они тут, потому что не на складе же интервью пережидать.
Скобликов с друзьями тогда решил делать розницу, раз оптом не получалось.
- Договариваешься с магазином, арендуешь площадь, ставишь оборудование и продаешь молочную тему. Четырнадцать точек мы открыли, и они давали прибыль. Однако розница не пошла. Проект был не просчитан.
- Точка стоит около 5 тысяч долларов. Оборудование новое, б/у нет смысла брать: это себе в убыток, аренда поднимается каждые полгода на 30%. А хозяин видит, что место раскручено, и говорит: сами будем работать, раз тут так все нормально. После сложного вывода денег из розницы («долго, с кровью оборудование продавали.») опять встал вопрос, что делать.
- И тут,- говорит Кирилл Алексеевич,- взгляд скользнул по полиэтилену.
Мы на рознице с ним немножко работали, а теперь стали изучать рынок. Оказалось: дикий совершенно.
- Почему?
- Ну вот про молоко все известно, там все поделено, есть свои законодатели, а здесь нет хозяина четкого, который бы сказал: всем меня слушать. Производителей много - и мелких, и крупных. Фирмы типа «Экорта», «Комуса», которые давно на рынке, по десять лет, в таком шоколаде находятся. У них очередь из клиентов, и про сто товара не хватает.
Первый склад «Солнечных ворот» стоит на бойком месте - у Кольца (МКАД). Это магазин готовых продаж, по системе cash carry. Работают там три человека: грузчик, менеджер и водитель. Менеджер, как и все компаньоны Скобликова, заканчивал МИФИ.
- Три человека на том складе, грубо говоря, приносят 250 тысяч рублей в месяц. Новый склад на заводе «Хроматрон», где мы разговариваем, только начинают раскручивать. Обходится он в 100-110 тысяч рублей в месяц. Прежде чем его открыть, компаньоны долго искали место, исследовали все Измайлово, количество магазинов, конкурентов, ценовую политику.
- Создали базу: застолбили магазины, конкурентов выдавили.
- Как? - пугаюсь я.
- Ну это и демпинг, и весь набор приемов для успешной торговли,-успокаивает Кирилл Алексеевич.
С поставщиками тоже нет проблем:
- Принеси 100 тысяч наличными производителю, будут тебе скидки.
Сейчас фирма - в рабочем процессе. Начальный капитал увеличился в два раза. Идет капитализация средств и, как следствие, запланированные убытки. Начинается работа с «Пластупаком».
- Это дочерняя фирма?
- Нет, это новый брэнд. Если на вывеске будут «Солнечные ворота», что мне скажут? А «Пластупак» - сразу ясно: пластиковая упаковка. Вот рекламу повесим - баннер 30 метров. Его оформить и изготовить - 70 тысяч рублей. Баннер будет развернут на Кольцо, на метро и на всю округу. С моста люди едут, стоят в пробочке и видят: упаковочный материал. Всех мы здесь и перекрываем.
Собираются и сайт делать, а там задумываются и о производстве.
- Пока мы вывели немножко денежек в одного производителя, который делает фасовку. У него экструдер один (машина для пластикации и выдавливания расплава полимерного материала.- «Бизнес»), чего-то он там клепал. Встретились. Я ему предложил: давай вложимся в тебя. Ты работаешь на нас, а что не на нас - то, пожалуйста, продавай.
Но производством есть смысл заниматься, когда оборот будет не меньше 12-15 миллионов рублей в месяц. Сначала надо гарантированный сбыт наладить.
- Все производить невозможно,- сообщает Скобликов,- но вот эти «маечки» - запросто. Не такая уж большая и затратная часть - 50 тысяч долларов. Если оборот в день будет больше 300 тысяч «маек», тогда есть смысл открывать свое производство. У нас пока намного меньше.