Привлечение денег для нового бизнеса может показаться поводом для праздника, но помните: только теперь начинается настоящая работа!

В этой главе после получения первого миллиона долларов мы чувствовали себя отлично! Мы чувствовали, будто что-то совершили: инвестиции были подтверждением состоятельности нашего бизнеса, нашего рынка и нашего управления компанией на текущий момент.

Сегодня в мире Кремниевой долины, который обладает энергичной культурой стартапов и отслеживает, кто и кого финансирует, еще больше упрочилось восприятие получения финансирования как подтверждения состоятельности бизнеса. Те, кто получает деньги венчурных инвесторов, поглаживают себя по голове, а пресса подает это как значительное событие в бизнесе: «X, созданная разработчиками, которые ушли из Google, только что получила Y млн долларов от компании Z». Если Z – лидирующая венчурная компания или сумма Y достаточно велика, то папарацци нового стартапа немедленно раздувают этот факт.

Но проблема в том, что само по себе финансирование – это не показатель какого-либо реального прогресса в бизнесе. Наоборот, оно создает препятствие или барьер, который компания должна преодолеть. Этот барьер определяется ее оценочной стоимостью (то есть ценой, по которой инвесторы покупают акции компании). Как правило, оценочная стоимость, когда вы привлекаете деньги, – это установка ожиданий того, какой объем продаж компания должна в будущем иметь, чтобы считаться успешной. То есть если в первом туре объем продаж компании в десять раз превышает ее оценочную стоимость, это считается успешным вложением венчурного капитала. Если в два раза, то по стандартам венчурных инвесторов это низкий выход. Все это попытки спрогнозировать, сколько будет стоить компания, если она будет соответствовать своим оптимистичным планам.

Я уже отмечал, что б?льшая часть компаний не выполняет своих планов. Некоторые оправдывают свои прогнозы и даже выходят за их границы, но большинство тратит очень много времени, чтобы добраться до запланированного объема продаж. Таким образом, на самом деле финансирование – это установка некоторых ожиданий по поводу компании, и как только деньги оказываются в банке, ваши инвесторы ожидают, что вы потратите их на те чрезвычайно розовые прогнозы, которые вы рисовали им при подаче заявки. А это значит, что реальная работа по созданию компании только начинается!