Выйти из тумана силы

Из этого исследования можно сделать важный вывод. Для сильных ваша инструментальность – ключевой фактор. Только он имеет значение. Что сделать, чтобы помочь влиятельным людям достичь своих целей? Они видят вашу пользу? Если они вкладывают свое время и энергию, чтобы «понять» вас, какая потенциальная прибыль от этих инвестиций?

Чтобы быть инструментальным, нужно сначала вникнуть в проблемы и желания сильного человека. Например, это ваш непосредственный руководитель. Вы знаете, что его и ваши задачи на год совпадают. Как ему помочь? Есть ли у вашего руководителя пробелы в знаниях? Большинство из нас хотя бы иногда может самостоятельно планировать свое время. Сначала выполняйте задачи, решение которых облегчает жизнь вашему начальнику. Так ваша ценность в его глазах возрастет.

Вам следует сделать все, о чем он просил вас, а предвосхитив его потребности и выполнив работу, прежде чем он попросит, вы сможете выделиться. У меня была помощница, поступавшая именно таким образом. Она готовила книжные обзоры, зная, что они мне понадобятся; распечатывала документы, прежде чем я успевала попросить их; добровольно взяла на себя неблагодарную и скучную работу с участниками исследования. Я написала ей хорошую рекомендацию и, когда она покинула мою лабораторию и поступила в аспирантуру, неделю была подавлена. Это инструментальность.

Нужно быть не хорошим, а полезным. Каждый раз во время ужина после конференции я немного поражаюсь, как люди рефлекторно льстят и заискивают перед властными людьми. «Я действительно восхищаюсь работой, которую вы делаете», «Я такой большой ваш поклонник», «Ваша маркетинговая стратегия блестящая». Конечно, это может вызвать улыбку.

Такое поведение – демонстрация теплоты, сигнал, что вы друг, а не враг, и это хорошо. Но влиятельным людям по большому счету наплевать, если вы думаете, что они замечательные. Для того чтобы завладеть их вниманием, вы должны дать им знать, как вы поможете им стать еще лучше. Если вы хотите, чтобы они заметили вас, это единственный путь.

У влиятельных людей, как правило, большая ответственность и много дел. Психические и эмоциональные ресурсы каждого человека ограниченны. Звучит цинично, но вы должны еще доказать, что стоите времени и энергии, которые нужно затратить на вас. Влиятельным людям необходимо сразу увидеть ваш потенциал для них.

Вам не нужно подходить к сильным и перечислять список ваших достоинств. На них им тоже плевать. Для влиятельных людей важны цели. Какие они, насколько совпадают с вашими и как вы можете способствовать их достижению? Узнайте ответы на эти вопросы, и вы заставите их линзы силы работать на вас.