Прием «Полный набор»

Это продолжение предыдущего приема, когда вы предлагаете все, что необходимо, в одном комплекте.

Есть популярный бренд модной одежды Next. В чем его особенность? Один из основателей этой компании обратил внимание, что когда мужчина покупает костюм или брюки, у него возникает большая проблема с подбором галстука, рубашки или ботинок. Тогда бизнесмен подумал: «А что, если продавать костюмы вместе с рубашкой и галстуком и внизу поставить ботинки?» Тут же появилось название бренда – Next (одно из значений этого слова – «рядом»). Казалось бы, совершенно примитивная идея, но она привела к успеху. В данном случае продается обычная одежда, добавился только прием «Полный набор».

Вы может использовать этот прием, предлагая различные наборы:

? набор для тенниса;

? набор для рыбака;

? набор для жениха.

Улучшение чемодана. В случае с чемоданами очевидная идея – набор для путешественника. Уже сейчас продаются дорожные комплекты, в которые входят чемодан и сумка в едином оформлении, при этом сумку обычно можно крепить на ручку чемодана. А есть вариант расширить эту идею и подумать, что может пригодиться путешественнику: крем для обуви, щетка для чистки одежды, ножницы, нитки, набор иголок и т. д.

Идея для стартапа. Применение приема «Полный набор» можно видеть на крупных порталах. Например, компания Google предлагает набор Google Apps, который включает корпоративную почту, файлохранилище, общие календари, видеоконференции и многое другое.