Маленькая хитрость

О чем еще мы не сказали? Есть очень интересные маленькие хитрости, которые имеют свою «природу» в культурных инструментах влияния.

Интересен инструмент, который назовем «стакан воды». Если вам удастся получить от человека стакан воды, то продать ему что-то будет намного легче.

Начиная с маленькой просьбы и тем самым обеспечивая себе контакт с потенциальным потребителем, вы повышаете свои шансы получить согласие на более существенную просьбу.

Ключевым моментом является то, что первое обязательство должно быть связано с очень маленькой просьбой, на которую легко согласиться.

За счет чего это работает? Когда мы соглашаемся выполнить небольшую просьбу, мы в собственных глазах выглядим порядочными людьми, которые не откажут в трудных ситуациях. Что касается дальнейшего согласия, то здесь срабатывает принцип последовательности. Как говорится, коль уж взялся помогать, то доводи дело до конца.