Дефицит

Что является лучшим? То, чего мало. Где количество мест ограничено, куда могут попасть только лучшие, где надо успеть купить и т. д. Возьмем, к примеру, коллекционеров антиквариата или монет. Что определяет стоимость антикварной мебели? Ее количество в мире. Точно так же и стоимость монет формируется в зависимости от количества выпущенных экземпляров.

Суть принципа очень проста: ценность любого предмета или объекта увеличивается, если его количество ограничено или вовсе нам недоступно.

Примеров тоже масса: начиная с еды (когда ее много, ничего не хочется, если она пропадает, то хочется хоть чего-нибудь съесть) и заканчивая отношениями между мужчиной и женщиной (когда человек постоянно рядом, мы не боимся его потерять, мы ценим его намного меньше, чем когда есть вероятность расстаться). Запомните: мысль о вероятной потере оказывает на человека намного более сильное влияние, чем мысль о возможности приобретения. Мысль о потере является большим стимулом к действию. Стимулом действовать прямо здесь и сейчас, потому что если вдруг я сейчас не начну действовать, то совсем можно потерять стимул.

И действительно, бывают ситуации, в которых принцип дефицита будет работать наилучшим образом. Допустим, в вашем автомобиле сломалась какая-то незначительная деталь, но ее замена стоит дорого. В данном случае доводы о том, что может произойти, если эту деталь не поменять, если прямо сейчас не предпринять каких-то мер, будут намного действеннее, чем говорить о том, что «ваша машина будет ехать тише». «Будет ехать тише» – это фактическое преимущество прямо сейчас, а вот «если не почините…» – это как раз мысль о возможных потерях, которые можно понести в случае отсутствия ремонта.