Согласие

В соответствии с этим принципом мы определяем правильное или неправильное поведение относительно того, что думают по этому поводу другие люди. По сути, это рефлекс. Я один могу и ошибиться, но ведь 100 человек одновременно ошибаться не могут. Интересно, что на уровне рефлексов это срабатывает на примере сериалов, когда в моментах, где вы должны засмеяться, вставляют смех людей. Раз все смеются, то и вы тоже должны посмеяться, даже если этот момент в фильме не показался вам очень смешным. Вам как бы навязывают приятные эмоции. Но самое главное, что вы их действительно испытываете!

В рекламе очень часто используют этот прием, сообщая, что товар на исходе, осталось совсем мало. Все остальное раскупили. Раз раскупили, значит, хорошее. Раз хорошее, надо успеть купить.

Если вы идете по улице и видите толпу, вы автоматически замедлите ход и поинтересуетесь, что же там происходит. То есть вы изменили свои планы: вместо того чтобы идти туда, куда шли, вы готовы потратить время на совершенно не нужное вам занятие лишь потому, что это интересно толпе.

Толпа в состоянии нас убедить, склонить к принятию решения, изменить наши собственные убеждения. Когда это работает лучше всего? Когда мы не уверены в собственном решении.

Если вы хотите добиться максимальных результатов при помощи этого инструмента влияния, сначала необходимо ослабить уверенность человека в правильности его решения, а затем показать общественное мнение на этот счет.

Есть еще один важный фактор, который влияет на эффективность социального влияния, – это фактор сходства. Нам важно мнение не просто кого-либо, а людей, схожих с нами. Женщина больше прислушивается к женщине своего возраста и социального статуса. Мужчина, соответственно, к мужчине. Именно эти хитрости используются в большинстве рекламных роликов, чтобы благодаря общественному мнению добиться вашего согласия.