Симпатия, приязнь

На первый взгляд кажется, что это самый универсальный и простой принцип: хочешь, чтобы человек принял необходимое тебе решение, понравься ему, добейся расположения. Как этот принцип работает? Давайте начнем с конца. Представьте: у вас есть друг, владелец типографии. И вот вы начинаете свой бизнес и вам необходима какая-то полиграфическая продукция. К кому вы обратитесь? К другу! Почему? Потому что вы ему доверяете, он точно вас не обманет и не завысит цену.

По сути, наша задача – при встрече вызвать дружеское отношение, ведь тогда начинают работать стереотипы: не обманет, не предаст и посоветует лучшее решение.

Вопрос остается открытым, почему кто-то нравится, а кто-то нет. Здесь психологи выделяют несколько фактов, влияющих на симпатию:

1. Физическая привлекательность.

2. Сходство.

Нам нравятся люди, чем-то похожие на нас. Мы испытываем сопричастность, ощущение родства, это помогает вызвать симпатию.

3. Комплименты.

По-другому их еще называют похвала. Вспомните первый культурный принцип – «взаимность, обмен». Когда говорите комплимент, вы, по сути, провоцируете человека испытывать подобные чувства по отношению к вам.

4. Взаимодействие.

Очень важно делать что-то совместно. Это позволяет получить общий опыт переживаний. Что, в свою очередь, является определяющим при выборе «друг» или «не друг» между двумя симпатичными людьми.