33 самые распространенные причины падения уровня продаж

1. Отсутствие плана финансового развития компании.

2. Понижение интереса к продукту.

3. Незаинтересованность продавцов.

4. Потеря связи с постоянными клиентами.

5. Однообразные рекламные каналы.

6. Отсутствие какой-либо рекламы.

7. Продукт не дифференцирован.

8. Появление на рынке более дешевых товаров-заменителей.

9. Неоправданно высокая цена.

10. Отсутствие новых технологий в продажах, рекламе и прочее.

11. Отсутствие контроля со стороны владельца бизнеса.

12. Отсутствие конкуренции между продавцами.

13. Товар устарел.

14. Нет притока «свежей крови» в компании.

15. Нерациональное распределение прибыли, ведущее к сокращению бюджета на развитие.

16. Устаревшая организационная структура предприятия.

17. Некачественная рекламная кампания.

18. Отсутствие проведения анализа рынка.

19. Безграмотная работа с государственными структурами.

20. Завышенные зарплаты продавцам.

21. Падение авторитета компании в целом.

22. Отсутствие необходимых мер, связанных с сезонностью.

23. Не просчитан товарооборот.

24. Несоответствие рекламы клиентской аудитории.

25. Некачественный мерчандайзинг.

26. Отсутствие готовности к увеличению оборотов.

27. Незнание информации о товаре, отсутствие понимания полезности товара для потребителя.

28. Разница в возрастной категории продавцов и покупателей.

29. Непродуманный внешний вид товара.

30. Отсутствие дресс-кода у продавцов.

31. Грубое обращение с клиентами.

32. Отталкивающее название компании, продукта или торговой точки.

33. Неправильный выбор места торговой точки.

© Андрей Макрица и Александр Гольденберг

Источник: rwww.ronum.ru/sovetnik/