ВикиЧтение
Поиск
Содержание
ВикиЧтение
Быстрые деньги в консалтинге
Парабеллум Андрей Алексеевич
Чек-лист «Аудит ресторана»[2]
Выводы и рекомендации:
{{title}}
{{{description}}}
Консалтинг в России и СНГ сегодня
Как приходят в консалтинг. Готовы ли вы стать консультантом?
Какой опыт необходим?
Необходимые навыки
Что может помешать вам стать успешным бизнес-консультантом?
Ограничитель № 1. Страх неудачи
Ограничитель № 2. Страх работы с людьми
Ограничитель № 3. Страх собственной некомпетентности
Сколько можно заработать в консалтинге?
Так сколько же можно заработать?
Стоит ли консультировать бесплатно?
Почему бизнесменам необходим консалтинг? Портрет вашего клиента
Как белка в колесе
Стоит ли брать в работу консалтинг
Нишевание в консалтинге
Аватар нашего клиента
Собственная линейка услуг: «стандарт» или уникальность?
Типовые проекты в консалтинге
Два пути развития линейки продуктов
Ценообразование в консалтинге
Повышение цены на ваши услуги
Что делать с раздумывающими клиентами?
Закрытие на продажи
Если просят оплатить из будущей прибыли…
Где искать клиентов? Базовый аудит
Проблемы старта
Находим первых клиентов за 5 дней
День первый. Выберите в своем городе крупный торговый центр: вы должны обойти 50 компаний
День второй. «Желтые страницы» и не только
День третий. Найдите 10 тренинговых компаний в своем регионе
День четвертый. Обзвоните 10 местных СМИ
День пятый. Рестораны и кафе
План ваших действий
Типовое распределение задач в неделе бизнес-консультанта
Методики продажи консалтинговых услуг
Презентация клиенту консалтингового предложения
Как показать клиенту ценность вашей работы в деньгах?
Консалтинг на «попробовать»
Договор и границы ответственности
Журнал проекта
Кризис мотивации клиента
Технические стороны договора
«Внешняя» и «внутренняя» экспертность
Внутренняя экспертность
Внешняя экспертность
Статус знаменитости
Широкая известность в узких кругах
Лишь бы фамилию правильно печатали
Статус взаймы
Ковровые бомбардировки
Известность тоже продается
Запоминайтесь
Станьте главным героем
Играйте на своей скрипке
Экспертность как инструмент продаж
Выход на СМИ
Особенности национального консультирования
Способы продвижения ваших услуг на рынке
«Следующий!..»
«С вашего позволения»
«Сарафан-fm, а также „В мире животных“»
«Из жизни кошек»
«Кто кого выцепил?»
«Несколько ящиков единственных бутылок»
«Ежовые рукавицы»
«Isn't it fun – to be number one?..»
«Красная таблетка»
«Лейкопластырь не вылечит»
«…или право имею?»
«Игра по вашим правилам»
«С топором»
«Демократия не работает»
«Не предлагайте, а диктуйте»
«Петли и двери»
«Конгруэнтность и естественность»
«Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе»
1. Lead generation
2. Lead conversion
3. Конвертация разовых клиентов в постоянные
Основные «болевые точки» при продаже услуг
«Мой идеальный клиент»
Типовые результаты
«Моя философия – бизнес жизни»
7 признаков самых проблемных клиентов
Вопросник по консалтингу
Карта ответов на вопросник по консалтингу…
Диагностика проблем и составление консультационной программы
Кадровый аудит
Техника проведения собеседования при кадровом аудите
Система мотивации в компании
Итоговый отчет по результатам кадрового аудита
Комплексный аудит системы продаж
Стратегическая сессия
Итоги стратегической сессии
Внедрение, его результаты и подведение итогов
Перед внедрением
Внедрение
Постановка задач клиенту
Завершение консалтингового проекта
От новичка к профи. Советы и рекомендации
Продажа консалтинговых услуг
Готовые рецепты
Если клиент хочет подумать…
Как помочь вашим клиентам преодолеть сомнения?
Типовые возражения клиентов в консалтинге
«Вбивание крюка»
Выяснение потребностей
Два главных вопроса
Некоторые советы по старту в консалтинге
Выход на лицо, принимающее решение
Внедрение
Когда нужно возвращать деньги?
Сколько времени проводить у клиента?
Отчетность со стороны клиента
Сколько человек должно быть в команде консультанта?
Перечень книг, обязательных для прочтения бизнес-консультанту
Ошибка № 1. Продажа своих услуг всем желающим
Ошибка № 2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов
Ошибка № 3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени
Ошибка № 4. Плохие навыки продаж
Ошибка № 5. Недостаток роста уровня консультанта
Ошибка № 6. Обучение у теоретиков
Ошибка № 7. Отсутствие внутренних бизнес-процессов
Ошибка № 8. Отсутствие контроля за действиями клиента
Ошибка № 9. «Зашоривание» консультанта
Ошибка № 10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта
Ошибка № 11. Плохое финансовое планирование
Ошибка № 12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом
Схема продаж консалтинга на живых встречах с конверсией 80 %! Методика Татьяны Коробейниковой
Установление контакта
Включение в разговор
Болевые точки
Пять рекомендаций
Ценообразование
Работа с персоналом
Формула ОДП
Дополнительные «фишки» для клиента
Подтверждение ценности
Ключевые вопросы
Процедура найма персонала
Вопросы мотивации
Презентация предложения по консалтингу
Долгосрочный проект
Полугодовой консалтинг
Как побороть собственную неуверенность
Закрытие на продажу
Работать больше
Заключение
Специальный бонус – курс «Консалтинг – первые шаги»
Партнеры для семинара
Коммерческое предложение по базовому аудиту
Письмо-приглашение на консультацию
Вопросы и шаги для проведения диагностики бизнеса
Блок «Маркетинг и реклама»
Блок «Продажи»
Для розницы
Для «b2b»
Персонал
Тест для оценки состояния системы продаж
Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «b2b»
Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «Розница»
Предложение по корпоративному тренингу по увеличению продаж в «b2b»
Типовой договор на оказание консалтинговых услуг
Акт приемки-сдачи работ
Счет на оплату консалтинговых услуг
Чек-лист «ПРОВЕРКА РОЗНИЧНОЙ ТОЧКИ»
Чек-лист проверки телефонного этикета в компании
Чек-лист «Аудит ресторана»[2]
Чек-лист аудита сайта компании