Предложение по корпоративному тренингу по увеличению продаж в «b2b»

Формат: тренинг (теоритическая часть, обсуждение, тренировка)

Время работы: 6–8 часов Составляющие тренинга:

1. Конкурирование в «b2b» – цена, единственный фактор?

2. Три основных метода конкуренции в «b2b».

3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 ваших конкурентов.

4. Выявляем ценности – что вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить.

5. Как грамотно преподнести преимущества работы с вами для ваших клиентов?

6. Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности.

7. Ключевое уравнение ценности.

8. Знание клиентов о ценности ваших продуктов и услуг.

9. 3 вида предложений, которые вы можете сделать своим клиентам в «b2b».

10. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента.

11. Составление списка элементов ценности вашего предложения.

12. Сравнение с ближайшими конкурентами.

13. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность вашего предложения в глазах клиентов.

14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от вашего предложения. Калькуляторы ценности.

15. Уравнения ценности для ваших клиентов.

16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента.

17. Подготовка целевых коммерческих предложений.

18. Базовые решения и дополнительные опции.

19. Ценность и стоимость дополнительных опций.

20. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения.

21. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров.

22. Как стимулировать ваших менеджеров по «b2b» – продажам продавать более эффективно.

23. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах.

24. Какие выгодные варианты вашего вознаграждения вы можете предложить клиенту.

25. Отдел продаж.

26. Конвеер продаж.

Гонорар тренера: 70 000 руб. + оплата проезда и проживания (номер не ниже уровня «Стандарт»).