«Нам хватало нефти, а конкурентам — нет»

Второй глобальный нефтяной кризис 1979 г., как и первый кризис, вызванный арабским нефтяным эмбарго 1973 г., был для Марка Рича даром небес. Опираясь на информацию, полученную от своих контрагентов в нефтедобывающих странах, Рич полагал, что политическая ситуация на Ближнем Востоке и дальше будет нестабильной. Он был уверен, что цены на нефть в среднесрочной перспективе будут расти. Поэтому он продолжал искать новых поставщиков и был готов заключать с ними долгосрочные контракты по высокой на тот момент цене.

Иран для Рича однозначно был самым главным (хотя и не единственным) источником нефти. Как мы уже говорили в предыдущей главе, Жак Ачуэль еще до кризиса заключил для Marc Rich + Co. долгосрочный контракт с Эквадором. Очень важным было и сотрудничество компании с двумя африканскими государствами. Расположенная в Западной Африке Нигерия в 1970-х гг. вышла в лидеры континента по экспорту нефти. Эта самая населенная африканская страна — яркий пример так называемого «ресурсного проклятия». Обильные запасы нефти не идут на пользу ее жителям. В Нигерии часто случаются перевороты, и новые властители набивают себе карманы, грабя природные богатства страны. Рич, имеющий богатый опыт работы с Нигерией, называл ее «мировой столицей коррупции». «Очень неприятная ситуация для народа, — говорил он, качая головой. — Такая богатая ресурсами страна, а людям от этого ничего не достается». Впрочем, это не помешало Ричу заключить в ноябре 1976 г. и сентябре 1978 г. долгосрочные контракты с государственной Nigerian National Petroleum Corporation на поставку более 15 000 баррелей нефти в день. В 1976 г. он заключил крупный долгосрочный контракт и с марксистским режимом в Анголе (см. гл. 14).

Рич считает важным компонентом своего успеха стратегический, долгосрочный подход. «Для меня это всегда было очевидно. Нам необходимы долгосрочные связи с контрагентами. Долгосрочные договоры о поставках были нашим огромным преимуществом. Нам хватало нефти, а нашим конкурентам — нет». Он мог поставлять американским (и европейским) компаниям нефть, в которой они так отчаянно нуждались. «Рич был надежным трейдером: если он говорил, что у него есть нефть, значит, нефть у него действительно была», — рассказывал один из бывших американских покупателей.[82] «Марк Рич всегда выполнял свои обязательства и был на хорошем счету у крупных корпораций», — соглашается директор компании Chevron по международной торговле нефтью Ричард Перкинс.[83]

Внезапно иссякнувший поток иранской нефти привел к серьезным проблемам в Соединенных Штатах, импортировавших примерно 1 млн баррелей иранской нефти в день — 6 % общего потребления США. Относительно небольшое, казалось бы, снижение поставок пробило серьезную брешь, и на бензозаправках вновь выстроились длинные очереди. В своей речи о кризисе доверия президент Картер назвал энергетический кризис «моральным эквивалентом войны».[84] Особенно тяжко это ударило по небольшим американским компаниям, входившим в иранский Международный нефтяной консорциум. Этот консорциум, состоявший из государственной иранской нефтяной компании, англо-голландской, французской и американских компаний, был основан в начале 1950-х гг. после национализации иранской нефтяной промышленности. После хомейнистской революции он распался.[85] И если американские корпорации Exxon, Gulf Oil и Mobil могли восполнить недостаток нефти из других источников, то компании поменьше, такие как Atlantic Richfield, оказались на грани банкротства.

Проблемы малых нефтяных компаний мы можем увидеть на примере ARCO, седьмой по величине нефтяной компании США в те бурные времена. Компания неожиданно недосчиталась 125 000 баррелей нефти в день — нефти, которую правительство Хомейни больше не желало продавать. Вскоре выяснилось, что ARCO не сможет выполнять свои обязательства по контрактам, что грозило компании полным крахом. Как мы говорили в гл. 7, именно благодаря контракту с ARCO Рич получил первую кредитную линию в 1974 г. Уильям Ариано, старший трейдер ARCO, с тех пор оставался хорошим другом и постоянным клиентом Рича. В августе 1979 г., лишившись доступа к иранской нефти после исламской революции, Ариано в отчаянии обратился к Ричу, и на протяжении всего кризиса Marc Rich + Co. была крупнейшим поставщиком нефти для ARCO. В 1979 и 1980 гг. компания Рича отгружала десятки тысяч баррелей нефти, в основном нигерийской, в день. В общей сложности ARCO купила у Marc Rich + Co. почти 27 млн баррелей. ARCO платила за баррель от $2,5 до $8 выше цены, которую Рич платил своим поставщикам. «„Старайтесь купить как можно дешевле, но в любом случае покупайте“ — такие указания получал отдел закупок сырой нефти», — вспоминает сотрудник ARCO.[86] Только на контрактах с ARCO Рич за полтора года получил около $120 млн прибыли. Компания с готовностью платила запрошенную Ричем цену, поскольку для нее это все равно была очень выгодная сделка: цены спотового рынка (текущие цены при продаже за наличные) все равно были гораздо выше цен, которые Рич брал с постоянных клиентов.

Он не хотел запрашивать максимально возможные цены, поскольку это противоречило его долгосрочной стратегии. «Продавать товар по максимальной цене — это все равно, что отобрать конфету у ребенка, — разъясняет стратегию компании один из опытных трейдеров Рича. — Мы просто хотели что-то на этом заработать. Мы понимали, что клиенты будут нам благодарны и когда-нибудь тоже не останутся в долгу. Мы делали вложения в будущее. Максимальная цена — не главный фактор. Главное — создать устойчивую ситуацию и стабильные деловые отношения».

Это, конечно, не значило, что компания не должна получать серьезную прибыль. Бывший сотрудник Рича говорил мне, что после иранской революции Marc Rich + Co. иногда зарабатывала до $14 с каждого барреля.