7. Банкеты мафиози (правила красивой жизни: у нас тоже есть человеческие радости)

Какой же русский не любит хорошей гулянки?

Наверное, поэтому вопрос: «Ну что?» у нас имеет иную смысловую нагрузку, нежели у заморских буржуев. Это даже не вопрос, это указание к действию. Это начало нового проекта, который для прытких менеджеров по обыкновению заканчивается более чем результативно. Иногда годы примерной работы, бессонные ночи и кучи идей не могут сравниться с одной корпоративной попойкой. «Что же ты от коллектива отставать будешь или как?» – вопрос ключевой для любой компании, так как сакраментальное «Ты меня уважаешь?» принадлежит не только гражданам с дворовой пропиской, но и вполне солидным товарищам-бизнесменам. И чтобы найти на него ответ, они не задают вопрос в лоб, а делают соответствующие выводы из вашего поведения на подобных «семейных» мероприятиях. Расслабляться и «оттягиваться» по полной может человек, не обеспокоенный ни своей репутацией, ни дальнейшим развитием карьеры, ни размером заработной платы.

Конечно, ты тоже можешь отвести душу на «семейном» банкете и перемешать в бренном теле все что стоит, лежит, плавает на фуршетном столе, но мы же идем к другой цели, не так ли? Ты же не хочешь, чтобы уже на следующее утро у входа в офис в тебя тыкали пальцами и посмеивались за спиной? Что это даст? Некоторую сомнительную известность? Репутацию любителя выпить на халяву? Местного балагура и дурачка? Нет, мы пойдем другим путем.

Главное на любой тусовке – показать себя с «положительной» стороны крестному отцу твоей конторы. Что это значит? Не обязательно безупречный внешний вид и этикет дореволюционного аристократа, хотя это тоже играет немаловажную роль в «окучивании» сильных мира сего. Здесь нужен более тонкий подход, чем в повседневном общении.

Каждый карьерист обязан быть психологом, хорошим разведчиком и актером. Это непросто. Но мы в самом начале оговорились, чтобы попасть в 5 % успешных людей, нужно многое знать уметь и понимать, а значит, нужно этому учиться. Если ты решил ограничиться школьной программой, тогда отложи эту книгу и посмотри любимый фильм, на это много денег и таланта не требуется.

Ну что, мы идем дальше?

Что нужно для успешного внедрения в узкий круг корпоративной элиты – высшего семейного сословия фирмы? Предварительная кропотливая работа, маскировка, мастерство актера и изрядное упорство.

Настоящий менеджер видит в банкете не только аккуратно нарезанные деликатесы и красиво разлитые напитки, а прямой, ничем и, главное, никем неприкрытый доступ к телу Хозяина. Причем в такие моменты он наиболее уязвим для «корыстного» воздействия с твоей стороны. В легком «подпитом» настроении общение идет гораздо проще для всех. Для того и существуют встречи «без галстуков», на которых можно позволить себе быть раскованнее со своим Хозяином. При этом главное – не перегнуть палку, чтобы она не ударила по твоей драгоценной голове.

Как грамотно подступиться и с чего правильно начать банкетный стеб? Здесь нужно все тщательно спланировать. Возможно, ты идешь и не на ограбление банка, но провал в этом деле вещь неприятная.

Начнем с подготовки. Новичкам неплохо бы осмотреться. Сходите на первую тусовку как на разведку. Соберите информацию, где Хозяин любит сидеть, когда обычно появляется, что пьет, сколько, что ест, и с кем общается. Внимательно изучите его манеру поведения в неформальной среде, какой «прикид» он предпочитает, что говорит, сколько времени он присутствует.

Вообразите себя если не наемным убийцей, то по меньшей мере, разведчиком, который должен втереться в доверие нужной «фигуре». Для этого обратите внимание, с какими людьми Крестный разговаривает более охотнее, чем с остальными, кто они такие. Как правило, это не только высшее «сословие семьи», среди приближенных может оказаться даже охранник или водитель, и не обязательно личный. В ближайшее время после банкета постарайтесь подружиться со «счастливчиком». Расспросите его невзначай о его «высших» контактах. Заодно узнайте как можно больше информации о своем Благодетеле.

Как правило, Крестный ценит в людях преданность своему делу, профессионализм, компетентность, хорошую хватку и быструю реакцию. Чтобы показать и доказать наличие подобных черт в твоем характере, потребуются годы. Нам ждать нельзя. Если у Хозяина действительно есть авторитетная фигура, которую он искренне ценит и почитает, постарайтесь наладить с ней дружеские отношения. Будьте внимательны и осторожны. Как правило, это люди независимые и чуткие к фальши, иначе они бы не вызывали у Хозяина столько симпатии. Постарайтесь чем-то помочь этому человеку, но не в коем случае не навязывайтесь. Не хвалите его и не жалуйтесь ему ни на что. Будьте предельно осторожны с лестью, одно неверное слово и – и про вас как «нарушителя» доложат в сто крат быстрее, чем про «героя соцтруда».

Поговорите с ним про интересующие темы, проявите настоящий интерес к его делу. Одним словом, будьте Глебом Жегловым, хватайте «приближенного» за жабры и тяните из него все, что возможно вытащить.

Общение с такими людьми всегда дает ощутимый результат. В короткое время можно познакомиться со всей корпоративной культурой, традициями, особенностями в организации, подводными камнями и тихими омутами, куда лучше не соваться. Если человек словоохотлив, что весьма маловероятно, то имеется шанс узнать кое-какую информацию о «темных» делах некоторых членов «семьи». В дальнейшем эта «наколочка» будет весьма кстати при покорении делового Олимпа.

Если получится и «Привилегированный» окажется склонным к незапланированным праздникам и разумному возлиянию, у тебя будет случай выяснить причину, по которой твой «проводник» оказался в VIP-списке Хозяина.

Постарайся узнать, как он попал в такое выгодное положение. Желательно это делать ненавязчиво и по возможности с чувством юмора. Обычно такие люди оказываются чьими-то дорожайшими родственниками либо имеют весомые «прихваты» в бизнесе и властных кругах, популярны у членов «семьи», другими словами, неформальные лидеры, либо, что самое страшное для него самого, он слишком много знает, но по каким-то причинам не хочет этого забыть.

Если это действительно деловой и профессиональный менеджер, ты поймешь это сразу. Во-первых, он будет не так общителен, как нам бы хотелось, здесь придется применить особый подход (к примеру, «влиться» в какой-нибудь проект с его участием, попросить делового совета либо помощи в решении задачи). Во-вторых, такие люди любят формальности, упорядоченный и грамотный документооборот, порядок и пунктуальность. Составьте на его имя служебную записку с указанием какой-нибудь проблемы или просьбы (не обязательно, чтобы это было актуально, в любой момент ты сможешь сослаться на неверную информацию и сказать, что перепутал адресат). «Приближенному» в этом случае нужно лишь заметить твое стремление к порядку даже в мелочах и склонность к грамотному менеджменту. Напиши эту бумажку, даже если в твоей «семье» этого не существует в природе, ссылайся на то, что ты привык к такой манере работы и менять ее не желаешь. Это только придаст тебе дополнительные очки в глазах «элиты».

Узнай о его спортивных пристрастиях, его любимый вид спорта, любимую команду, игрока. Если он ходит в спортивный клуб, придется и тебе заняться определенным видом спорта. Запишись вначале на тренажеры или бассейн, избери внутри клуба нейтральный зал. Не стоит мелькать у него перед носом, размахивать пудовой гирей над головой или брать рывком тяжелые веса. Лучше, если есть такая возможность, заниматься в разных залах и стараться «пересечься» лишь у выхода из клуба либо в раздевалке.

В любом случае жди, когда «объект» вступит ПЕРВЫМ с тобой в контакт. Помни – это очень важно, иначе у него создастся чувство преследования и он начнет избегать тебя уже на подсознательном уровне.

Если желаемый объект к спорту относится более чем равнодушно, необходимо выяснить другие существующие интересы. Они обязательно будут. Маловероятно, что это коллекционирование марок или пивных банок, но что-то обязательно должно быть. Возможно, у него редкий музыкальный вкус или особое пристрастие в кинематографе. Одним словом, необходимо поступать, как при ухаживании за своей пассией, знать точно его желания, потребности и, возможно, мечты. С такими козырями на руках игра пойдет в твою пользу.

Как только контакт наладится и ты почувствуешь явную симпатию по отношению к твоей персоне, переходи к следующему этапу – постарайся внедриться внутрь привилегированной группы. Угости кого-нибудь тем, что он любит, только опять же помни об осторожности. Не следует подносить одаряемому коньячную бутылку с ярким бантом. Помни о деловой этике, которой не пренебрегали даже гангстеры во времена «сухого» закона. Чтобы не попасть в такой ситуации впросак, мы включили в нашу книгу весьма полезные советы по современной деловой культуре.

Если же ты решишься на такой отчаянный шаг, то и в этом случае подарок необходимо сделать непременно приуроченным к какому-нибудь мало-мальски значимому празднику и для всего отдела сразу, чтобы не вызвать у «семьи» подозрений относительно тебя и «приближенного».

При последующих встречах инициативу приветствия бери на себя через раз, чтобы не создавать впечатления о желании «подмазаться». Сделай несколько замечаний по поводу погоды и самочувствия.

В последующих беседах переходи от его жизни к своей, расскажи о своих интересах, увлечениях, мечтах. Соглашайся с ним, но и возражай, не создавай ощущения ведомого, докажи свое право на собственное мнение и разумную амбициозность. Это очень важно, потому как, если интересоваться лишь делами «избранного», это достаточно быстро наскучит, и ты можешь допустить досадную бестактность, сам того не желая. Пусть он поймет, что он тебе интересен как человек, и тогда он сам расскажет тебе много интересующего тебя.

При положительном результате дальше необходимо действовать исключительно по обстоятельствам, придерживаясь главного правила: не навреди! Спустя некоторое время вы станете если не хорошими друзьями, то доброжелательными коллегами, с одинаковыми взглядами и суждениями по определенным вопросам и кое-какими спорными моментами, которые должны так и оставаться неразрешенными. Это тоже политика.

На следующей вечеринке ты уже будешь не пятнадцатый с левого ряда, а гораздо ближе к телу Шефа. С тобой будет присутствовать его «любимчик», который так или иначе сошлется в беседе на тебя. Вот здесь главное – не упустить своего шанса и успеть перед ним вовремя «засветиться».