Авторитет

Суть этого принципа в следующем: человек делает то, что ему сказал другой человек, не имея на это своего собственного желания или мотива. Это повседневное и постоянное явление: на работе подчиняются начальнику, дети дома подчиняются родителям, все мы подчиняемся властям. Мне кажется, что на этом можно подробно не останавливаться, потому что процесс понятен.

Как можно пользоваться этим инструментом в качестве средства управления впечатлением? Ответ прост: хотите, чтобы кто-то сделал так, как вам нужно, – создайте впечатление властного, авторитетного человека с высокой степенью компетентности в данной области.

Здесь прекрасно работают грамоты, благодарственные письма, признания, опыт, статус, положение в обществе. Нет никакого смысла создавать такой образ в случае использования стратегии «отказ – затем наступление». Нет смысла мешать все в одну кучу. Авторитет – это принцип, который силен сам по себе. Если вам необходимо беспрекословное подчинение, этот инструмент великолепно работает. Но требует большего времени, чем все остальные принципы.