Внешняя экспертность

Теперь давайте обратимся к внешней экспертности. Как люди узнают, что вы эксперт:

• вы должны излучать уверенность в себе;

• у вас должны быть опубликованные книги, статьи, сертификаты, отзывы;

• выступления на радио, ТВ, конференциях и выставках;

• масса отзывов и кейсов ваших клиентов;

• соответствующие вашему статусу машина, костюм и часы.

Мы озвучили этот список для того, чтобы вы понимали: это – список вещей и компетенций, которые должны быть у хорошего консультанта.

Понятно, что все это сразу у вас не появится, особенно последний пункт. Однако поверьте, это только кажется сложным. На самом деле, главное – взяться.

Начнем с книг. Сколько времени потребуется, чтобы написать хотя бы одну? На самом деле, не более 1 месяца: сделайте видеозаписи вашего 2-дневного тренинга, найдите хорошего литературного редактора, который сделает из него книгу в указанный срок. Вам останется только дошлифовать данный полуфабрикат.

Статьи, публикации и выступления на конференциях и ТВ местного масштаба – вопрос 2–3 недель.

Отзывы – тот самый результат ваших 50 бесплатных аудитов, о которых мы говорили. На это может уйти месяц, но не более. Найти такое число клиентов за 2 недели – не проблема; за месяц получается около сотни. Получить хотя бы от 15 % из них отзывы вполне под силу: задача решена! Кейсы также формируйте из только что проведенных аудитов.

Если у вас есть какие-либо сертификаты об обучении, используйте их. Если нет – не беда: скооперируйтесь с коллегами по цеху, учебными центрами или тренинговыми компаниями, на формальные сертификаты которых вы сможете ссылаться при необходимости.

Всего за 2–3 месяца вы сможете максимально «прокачать» свою внешнюю экспертность. У вас будут книги, эфиры на телевидении, статьи, отзывы, свои инфопродукты и тренинги – весь набор атрибутов, говорящих о вашем профессиональном уровне. Наработка своей внешней экспертности – задача, решаемая очень быстро.

Естественно, речь не идет о том, что одной оболочки достаточно, внутренняя экспертность должна соответствовать. Поэтому никогда не останавливайтесь в своем обучении.

Разумеется, желательно, чтобы у вас был свой сайт – еще одно проявление внешней экспертности. Интернет-ресурс должен выступать в роли вашей справочной службы – все атрибуты внешней эспертности должны быть указаны именно здесь: размещайте ссылки на книги, конференции, отзывы, выступления и т. д.

Отсутствие всего вышеперечисленного не означает, что вы не сможете зарабатывать деньги. Но их наличие повысит ваши результаты.