Истории успеха

Игорь Николаевич Белоусов. Владелец компании «Кард Экспресс» (www.kardexpress.ru) – лидера по производству пластиковых карт в Санкт-Петербурге

Моя компания работает с ноября 2009 года. Первое знакомство с ЦТК и В. Мальчиковым состоялось еще в августе 2008 года.

После практического внедрения рекомендаций ЦТК в рамках программы компания «Кард Экспресс» в 2010 году показала следующий рост:

По выручке: январь – декабрь 2010 года – рост более 2500 %.

По количеству сотрудников: с 3 до 37 человек. Внедрение Положения об оплате труда, Финпланирования решило все вопросы с наличием денежных средств в компании, наличием фондов и резервов.

Организован постоянный приток и обучение менеджеров по продажам и пиар менеджеров. Сегодня в компании уже четыре PR-менеджера и мы продолжаем прием стажеров.

Компания выпускает свой Журнал организации. Ежемесячный, полноцветный, на 16 полосах. «Все о пластиковых картах и программах лояльности». Кроме этого, выпускаются еще две общегородские еженедельные газеты – для трудовых мигрантов «Туран» на русском, узбекском, таджикском и киргизском языках тиражом 10 000 экз. И газета «Полезно для пенсионера» тиражом 20 000 экз.

Менеджеры компании мастерски применяют формулу «улаживания возражений». Эффективность оплаченных счетов к выставленным составляет не менее 60 % (при том, что счета выставляются вместо коммерческого предложения на любой запрос).

У меня полностью построен владельческий бизнес и с ноября 2010 года я как владелец не занимаюсь оперативным управлением компанией.

За период с декабря 2010 по апрель 2011 мной открыто девять новых компаний, которые строятся на тех же самых принципах, что и «Кард Экспресс». Закон расширения в действии.

По результатам 2010 года – мой бизнес расширился в 25 раз.

Вадим Мальчиков – лучший тренер в мире. Это правда. То, что делает Вадим, не делает в России никто. После проведения его тренинга по продажам у нас ежедневно проходят собственные тренировки по отработке «улаживания возражений». Сотрудники элегантно умеют давать подтверждение и улаживать любую ситуацию.

На основании статьи «Как готовить выставочную команду» было подготовлено и проведено ДВЕ выставки в период с 30.03 по 08.04. Результат потрясающий.

Обе выставки уже окупились по всем затратам.

Научились так делать пиар, что каждую неделю про «Кард Экспресс» пишут ВСЕ печатные СМИ и сообщают все телеканалы. Вплоть до Первого канала.