Страсти по Нью-Джерси

Летом 1978 года 32-летний Дональд Трамп сел на гидроплан, следующий в Атлантик-Сити, чтобы изучить опыт получения многомиллионной прибыли собственником первого на восточном побережье казино Resort International. Деньги накапливались так быстро, что прежде, чем их можно было пересчитать, приходилось прятать наличные по гостиничным номерам в мешках. Гуляя по набережной, Трамп обнаружил много полуразрушенных зданий и пришел к выводу, что городу нужен спаситель.

Для нескольких поколений Атлантик-Сити ассоциировался с приморской красотой и романтикой. Городские жители стекались к побережью в первую очередь для того, чтобы поправить здоровье. Прохладный океанский бриз называли «легкими Филадельфии». Еще в 1921 году в городе прошел первый конкурс «Мисс Америка», ставший одним из значительных событий, которые превратили Атлантик-Сити в настоящий магнит индустрии развлечений всего Восточного побережья. Вдоль береговой линии выстроился ряд отелей, а доступность города железнодорожным транспортом сделали возможными семейные однодневные поездки в стиле «шубис» для любителей пляжного отдыха «дикарями», то есть для тех, кто упаковывал продукты для пикника в обувные коробки.

С переменами в моде и вкусах фортуна, выпавшая на долю города, пошла на убыль. Во время Второй мировой войны в отелях размещались подразделения армии и ВВС США, а в 1944 году знаменитый семимильный променад был уничтожен ураганом. За следующую пару десятилетий число гостей города сильно сократилось, что привело к росту преступности и безработицы, и туристов начали привлекать новые пригородные зоны. Число населения Атлантик-Сити сократилось с 66 тысяч в 1930 году до 40 тысяч в 1980-м. Безусловно, в общественном сознании город оставался курортом с фешенебельными отелями, соленой морской водой и престижными конкурсами красоты, но финансовая действительность была значительно суровее. Казалось, что город умирал, не получая никакой помощи от городских властей. В отчаянной попытке исправить положение, штат Нью-Джерси в 1977 году законодательно легализовал азартные игры, с целью «восстановления Атлантик-Сити, как игровой зоны мирового уровня и центра воплощения гостеприимства и радушия в восточной части Соединенных Штатов». Годом позже, когда казино Resort International доказал, что мечты начинают превращаться в реальность, Трамп приехал на разведку.

Питая надежды, что его родной штат Нью-Йорк также легализует игорный бизнес, он планировал открыть собственное казино в роскошном отеле сети Grand Hyatt на Манхэттене. Посещение Нью-Джерси стало своеобразным намеком на то, что если власти Нью-Йорка не позволят ему осуществить задуманное, его взгляд обратится в сторону противоположного берега Гудзона. Недвижимость в Атлантик-Сити была дешевле, чем на Манхэттене, и партнеры Трампа брали на себя большую часть финансовых рисков. Усилия по легализации казино в Нью-Йорке потерпели неудачу, поэтому Трамп решил инвестироваться в Нью-Джерси. У Трампа не было опыта администрирования игорных заведений, но со стороны городского управления, само собой, не поступило никаких возражений, поскольку местные власти были заинтересованы в богатстве такого инвестора. Любой подающий лицензию на открытие казино должен был следовать строгим правилам и не иметь отношения к организованной преступности. За первый год легализации игорного бизнеса заявление на получение лицензии подали тридцать шесть корпораций. В то время как Трамп обдумывал свои планы на ближайшие два года, уже полдюжины казино приступили к работе. Основательность его намерений не подвергалась сомнению: знакомясь с одним из новых казино Tropicana, он настоял на том, чтобы главный администратор провел его по каждому этажу здания.

По тому, какое ключевое внимание Трамп уделял расположению участков на береговой линии, городские чиновники восприняли его, как, хотя и относительно молодую, но весьма важную персону. И действительно, Трамп заработал миллионы комиссионных от сделок в Нью-Йорке, включая выплаты за посредничество. Он водил личный спортивный «Мерседес-Бенц SL» и пользовался подержанным лимузином «Кадиллак», взятым напрокат. Тем не менее время от времени ему приходилось обращался к отцу Фреду Трампу за помощью. В частности, в начале 1981 года Трамп просил у него взаймы 7,5 миллиона долларов для частичной оплаты долга, возникший при реализации планов по Атлантик-Сити.

При рассмотрении заявления на лицензирование, контрольная Комиссия по казино пришла к выводу, что строительство нового игорного заведения предполагает взятие на себя Трампом крупных долговых обязательств. На это Трамп заявил, что ради запуска проекта по Атлантик-Сити он готов залезть в долги на сумму 175 миллионов долларов, используя в качестве залога недвижимое имущество, находящееся в его собственности. В соответствии с его планом, 100 миллионов обеспечивались 50 %-й долей в Grand Hyatt, а оставшаяся сумма – залогом будущего казино в Атлантик-Сити, которого еще не существовало. Он просил членов Комиссии верить лично ему, а не деньгам, находящимся у него на руках.

По закону штата лицензиат «никогда не должен был ранее привлекаться в качестве обвиняемого по факту любого нарушения кодекса или закона любого уровня – государственного, окружного или городского – за исключением несоблюдения правил дорожного движения». Изначально Трамп «забыл» довести до контрольной Комиссии о гражданско-правовом иске, предъявленном ему несколько лет назад со стороны Министерства юстиции по обвинению в расовой предвзятости. В конце концов, когда подоплека этого дела была раскрыта, Трамп подробно разъяснил Комиссии его суть. При расследовании этого факта Комиссия пришла к выводу, что Трамп контактировал с людьми, непосредственно связанными с организованной преступностью.

Это стало своего рода «красной тряпкой». Подписывая закон о легализации азартных игр в Нью-Джерси, губернатор штата Брендан Байм заявлял следующее: «Я говорил это раньше и повторю еще раз для тех, кто имеет отношение к мафии: «Держите свои грязные руки подальше от Атлантик-Сити, подальше от нашего штата». Итак, появились веские основания для беспокойства: в начале 1974 года, вскоре после предложения о легализации азартных игр, казино были определены, как «зарождающаяся модель организованного проникновения преступности в законные предприятия» и фактически приравнены к торговым фирмам, реализующим табачную и алкогольную продукцию.

В июне 1980 года Трамп активизировал свои поиски на рынке недвижимости, сосредоточив внимание на прибрежных участках. Несколько недель назад эта земля была приобретена парой предпринимателей с весьма сомнительными связями. Один из них имел непосредственное отношение к филадельфийскому мафиозному клану, держащему в ежовых рукавицах 20 тысяч членов профсоюза работников гостиничного и игорного бизнеса в Атлантик-Сити. Этот человек по имени Кенни Шапиро, бывший продавец металлолома из Филадельфии, работал на известную «семью» Скарфо и «разрабатывал» недвижимость на побережье Нью-Джерси. Фактически он являлся главным финансистом мафии в Южном Джерси и Филадельфии. Его напарником был Дэниел Салливан, в прошлом водитель грузовика и одновременно владелец компании по вывозу мусора (через некоторое время станет известно, что «по совместительству» он являлся информатором ФБР).

Расположение участка земли было практически идеальным, тем более рядом находился Конвеншн-Холл, одна из главных городских достопримечательностей. Команда Трампа почти сразу же обратила на это место самое пристальное внимание. В июле он согласился выплачивать десятки миллионов арендной платы в течение следующих пятнадцати лет, а сверхприбыль Шапиро и Салливана была очевидна. Трамп рассказал Комиссии, что был настолько впечатлен переговорным искусством Салливана, что рекомендовал его в нью-йоркский Grand Hyatt «переговорщиком для сглаживания проблем» с профсоюзом работников гостиничной и ресторанной отраслей. Трамп организовал встречу Салливана со своим личным банкиром из Chase Bank, в результате которой тот получил многомиллионный кредит. Усмотрев в том факте связь Трампа с организованными криминальными структурами, Комиссия начала проверку.

Через несколько лет Трамп заявил, что никогда не знал достаточно хорошо ни Салливана, ни Шапиро, но считал их «крутыми парнями». Кроме того, до него доходили слухи, что Салливан мог быть причастен к убийству лидера профсоюза водителей грузовиков Джимми Хоффа, пропавшего без вести в 1975 году. «Когда до меня дошли эти слухи, – вспоминал Трамп, – я сказал сам себе: «Эй, я не хочу дружить с этим парнем!». Но в 1982-м он заявил контрольной Комиссии следующее: «Не думаю, что эти люди связаны с чем-то плохим. Они работали в Атлантик-Сити на протяжении многих лет и, надеюсь, хорошо перед этим подумали».

Трамп кривил душой: он был прекрасно осведомлен о причастности мафии к Атлантик-Сити. В неофициальных беседах с агентами ФБР, которые связывались с ним в апреле 1981 года, Трамп сказал, что «читал в прессе и слышал от знакомых о деятельности мафиозных структур в городе». Резюмируя эти беседы, он заявил, что просто хотел заняться строительством казино в Атлантик-Сити, с одной стороны, но не хотел запятнать имя своей семьи – с другой. После того, как информация о Салливане и Шапиро стала достоянием общественности, окончательное решение о лицензировании было отложено. Для того чтобы отделить себя от связи с кланом Скарфо, Комиссия предложила Трампу отказаться от договора аренды земельных участков и выкупить их полностью.

Сделка по продаже принесла Салливану и Шапиро огромный доход: Трамп заплатил им 8 миллионов, что почти в три раза превышало сумму, заплаченную самими «честными дельцами» тремя годами раньше.

Итак, 14 марта 1982 года контрольная Комиссия приняла решение о выдаче Трампу лицензии на ведение игорного бизнеса. В его планы входило строительство крупнейшего в городе 39-этажного казино-отеля на 614 номеров. Представители городской власти были с этим согласны. Невзирая на отсутствие опыта администрирования казино, недостаточное финансирование и возможные связи с организованной преступностью, присутствие Трампа в финансовой структуре способствовало возвращению города в прежнее процветающее состояние. По словам члена Комиссии Карла Зейца, «люди были рады тому, что к ним кто-то пришел, и этот «кто-то», отнюдь не безвестный предприниматель из Невады». Лицензия была утверждена менее чем за 2 часа.

Сделав первый крупный шаг, Трамп кардинально сменил имидж. Теперь он одевался в черный костюм с белой сорочкой, носил синий или красный галстук и черное пальто с вельветовым воротником. Нью-йоркские репортеры и обозреватели следовали за ним по пятам, имя Трампа не сходило со страниц прессы, и, казалось, пришло его великое время. Наиболее оптимистически настроенные аналитики предрекали, что Атлантик-Сити к концу десятилетия обгонит Лас-Вегас и станет новой игорной Меккой. Но Трампу был нужен партнер, который помог бы ему профинансировать замыслы, запустить казино и обратить иллюзию в реальность.

В июне 1982 года Трамп ввел в члены правления своей компании представителей сети казино Harras (дочерней компании Holliday Corp.), владевшей отелем Holliday Inn. Этот отель располагался на земельном участке, предполагаемом для открытия казино, взятом сначала в аренду, а потом и выкупленном у Салливана и Шапиро. Для большего впечатления на чиновников Трамп изобразил видимость строительных работ, приказав выкопать котлован и набить сваи на участке чуть более пары акров. Руководству стройки было дано указание, чтобы все это выглядело как «самая активная стройка в мировой истории». Правда, на экскурсии официальный представитель Harras задал вопрос, почему строители закапывают то, что только что выкопали, однако Трампу каким-то образом удалось разрядить атмосферу и убавить скепсис чиновника. Впоследствии Трамп с ликованием вспоминал этот маленький обман, говоря, что «инспектор Harras» ушел полностью уверенным в идеальности выбора».

Три недели спустя корпорация Harras согласилась авансировать для строительства 50 миллионов, организовать его дальнейшее финансирование и управлять казино-отелем после завершения всех работ. В свою очередь Трамп практически безо всякого риска для себя предложил взять на себя постройку объекта при условии дополнительной финансовой поддержки в обмен на половину прибыли. В качестве залога он предоставлял Harras землю и свои лицензионные права. Во время строительства в 1983 году Атлантик-Сити посетил отец Трампа. Когда главный инженер проекта водил Фреда по стройке, тот, с удивлением оглядев стальной каркас, тянущийся вдоль набережной, произнес, не скрывая гордости: «Я же говорил Дональду держаться подальше от Манхэттена, а теперь вот, посмотрите-ка на него».

Итак, Трамп вошел в долю в своем первом казино сети Harras, расположенного в новом Trump Plaza, открытом весной 1984 года. Самое высокое городское здание возвышалось над береговой линией, плавно сверкая неоновыми огнями и контрастируя с монолитным куполом Конвеншн-Холла, расположенного по соседству. Правда, дебют был омрачен частыми поломками игровых автоматов и пожарной сигнализации, а годовая прибыль составила лишь половину от прогнозируемой. Трамп поименно назвал виновных, начав этим кампанию по «зачистке» членов правления от сотрудников корпорации Harras. По его мнению, главная проблема бизнеса заключалась в том, что приезжие игроки путают новое казино с другим казино Harras, так же расположенном в Атлантик-Сити.

Трамп настаивал на том, что его собственность должна называться именно Trump Plaza, поскольку ценность, созданная его руками должна носить его имя. Кроме того, он обвинил Harras в плохом администрировании казино. «Я дал им «Ламборджини», а они не знают, как нажать в нем кнопку», – говорил Трамп. В ответ исполнительный директор Harras заявил, что «неподъемная ложь Трампа» подорвала к нему всякое доверие, как к партнеру. После подачи встречных судебных исков Harras продал Трампу свою 50 %-ную долю бизнеса, отдав ему здание, носящее сейчас название Trump Plaza Casino & Hotel, в полную собственность.

Несмотря на победу, Трамп не был удовлетворен лишь одним казино. В феврале 1985 года ему представилась замечательная возможность нового приобретения. В строительство своего казино-отеля, располагающегося в районе Марина, Hilton Corp. вложила 270 миллионов долларов. Эта компания, руководимая Бароном Хилтоном, уже наняла более тысячи сотрудников. Однако по прошествии всего трех месяцев с начала работы казино контрольная Комиссия «удивила» компанию, лишив ее лицензии вследствие доказанной связи с известным адвокатом, защищающим мафиозные структуры. Интересно, что Комиссия не обратила в свое время внимания на то, что адвокат Трампа Рой Кон тоже вставал на защиту криминальных авторитетов Нью-Йорка.

Воспользовавшись ситуацией, Трамп предложил выкупить этот отель у Hilton, тем более что лицензия у него была. Весной он согласился приобрести отель за 320 миллионов, опередив при этом игорного магната Стива Вина из Лас-Вегаса, который тоже зарился на лакомый кусок. В этом заключался огромный риск, поскольку нога Трампа никогда в это казино не ступала и он игнорировал отцовский совет внимательно осматривать пусть даже самый небольшой объект, прежде чем делать в него инвестиции. В молодости Трамп не раз наблюдал, как отец лично проверял все – от раковин до бойлерного котла. «Если бы я сказал тогда отцу, что купил Hilton, даже ни разу в нем не побывав, – позже признавался Трамп, – он бы сказал, что я рехнулся». Признавая всю взятую на себя финансовую ответственность, терзаясь сомнениями в рыночной поддержке, Трамп, тем не менее, был убежден, что на этой собственности можно будет заработать «кучу денег».

Теперь ему принадлежало второе казино, сравнимое по размеру с первым. Отель площадью 60 тысяч квадратных футов вмещал 615 номеров и имел парковку на три тысячи машино-мест. Теперь он носит название Trump Castle Casino & Hotel. Здание располагалось на западной стороне Барьер-Айленд недалеко от береговой линии с оборудованной пристанью для яхт. Яркая подсветка в виде корон визуально подчеркивала рекламный слоган отеля, прозванного «жемчужиной Атлантик-Сити». Теперь Трампу снова требовалась чья-нибудь финансовая поддержка для запуска этого проекта. Посоветовавшись с друзьями, коллегами и экспертами он сделал выбор, который шокировал почти всех: в качестве финансового партнера оказалась его жена Ивана. Как и муж, она не обладала опытом запуска и администрирования игорных заведений, но у нее было чувство стиля, само по себе весьма дорогое качество. Ивана не доверяла Дональду в этом тонком вопросе, по крайней мере, на начальном этапе, и муж называл ее «прирожденным менеджером». Кое-кто из друзей Трампа позже удивлялись, каким образом он сумел вычислить талант Иваны? Или это произошло еще во времена ее строительных проектов в Нью-Йорке? Так или иначе, она сыграла значительную роль, выступив в качестве вице-президента и главного операционного директора Trump Castle. Таким образом, Ивана сменила статус «первой леди» компании на статус босса. Зачастую она раздражала других руководителей, видящих в ней своеобразного лобби именно игорной составляющей отеля. Внутрикорпоративные разногласия с точки зрения других должностных лиц Трампа были признаком того, что главные трудности еще впереди.

Постепенно Трамп начал осознавать потребность в менеджерах, обладающих богатым опытом управления в игорном бизнесе. Его выбор пал на Стивена Хайда, набожного мормона с большим семейством. Церковь адвентистов седьмого дня всегда выступала против азартных игр, однако на ключевых должностях индустрии казино работало немало мормонов, поскольку, как справедливо полагало руководство, верующие не поддавались искушению залезть в чужой карман. Хайд был тих и невозмутим, считался одним из лучших специалистов в своей области в масштабах страны и еще совсем недавно работал на одного из главных конкурентов Трампа Стива Вина.

Трамп, который в свое время написал о себе, что может быть страшным крикуном, иногда унижал и даже проклинал Хайда в присутствии других руководителей, однако не мог не признавать его выдающихся способностей, поэтому доверял ему ведение бизнеса с многомиллиардной потенциальной стоимостью. «Хайд, – писал о нем Трамп, – очень остро чувствовал конкурентную борьбу, но, самое главное, он всегда имел представление о том, как успеть сделать главное». На протяжении всей своей карьеры Хайд редко обращался к чужим советам и постепенно стал одним из самых надежных бизнес-партнеров Трампа. Другие руководители зачастую не выражали обеспокоенности тем или иным вопросом, не «прогнав» предварительно ситуацию по внутренней бюрократической цепочке, а Хайд быстро принимал самостоятельные решения и всегда находился на вершине командного списка.

Коллеги Хайда поражались его способности предвидеть настроение шефа, что защищало сотрудников среднего звена от вспышек неожиданного гнева. Иногда Трамп захаживал в свое казино без предупреждения, выяснял мнение низовых сотрудников об эффективности деятельности их руководства, обсуждал возникающие помехи и препятствия. Однажды он уволил директора Castle после того, как нашел четыре окурка в подъезде, куда имели доступ только сотрудники казино. В этих неожиданных визитах Хайд очень часто сопровождал Трампа, по мере сил сдерживая возникающие порой трения между шефом, сотрудниками или гостями. Со временем Хайд научился искусству мягкого управления собственным боссом, поскольку стал видеть положение вещей глазами Трампа. Вдвоем они часами могли обсуждать по телефону, порой ночью, свои личные дела. Один бывший коллега как-то сказал, что Хайд, «возможно, был единственным человеком, которому Дональд по-настоящему доверял, как самому близкому другу». Он был единственным из руководителей, которого Трамп не мог позволить себе потерять.

Создавая свою империю, Трамп сталкивался со все более агрессивными действиями конкурентов. В середине 1986 года он принял участие в торгах на фондовым рынке с привлечением заемных средств. Ему пришлось потратить 70 миллионов долларов на покупку акций корпорации Holiday, породившей в свое время его самого злостного конкурента и бывшего партнера Harras. Затем Трамп потратил 62 миллиона на покупку 10 % акций Baley Manufacturing Corp., которая также владела казино в Атлантик-Сити, и была его конкурентом. Комментируя покупки, Трамп настаивал на том, что просто реализует свои инвестиционные возможности. Конкуренты же рассмотрели это как предпосылку враждебного поглощения и приняли решительные меры, путем искусственного взятия на себя дополнительных должностных обязательств, чтобы сделать себя менее желанными объектами поглощения. Отступив, Трамп получил большую прибыль. Продав свои акции Holiday, Трамп получил 12 миллионов «сверху», а Baley, согласившись выкупить акции обратно, заплатила ему положенную премию по частной сделке. «Друзей по бизнесу» продолжало лихорадить.

Все эти купли-продажи не очень хорошо увязывались с позицией контрольной Комиссии отчасти потому, что усилия Baley, направленные против финансовой экспансии Трампа, свалили эту корпорацию в экономический штопор. Как следствие, члены Комиссии заподозрили Трампа в гринмейле[3]. Когда в апреле 1987 года Трампа спросили, не входило ли в его планы умышленное нанесение ущерба конкурентам, он ответил отрицательно, заявив, что покупка и обратный выкуп акций является абсолютно легитимной процедурой.

Возмущенный председатель Комиссии Вальтер Н. Рид обвинил Трампа в использовании лицензии на ведение игорного бизнеса в качестве «оружия для ослабления и подрыва финансовой целостности своих конкурентов» и предупредил, что будет голосовать за аннулирование лицензии любого участника этого предпринимательского сегмента, который в будущем повторит нечто подобное. В результате Трамп остался при своей лицензии, однако Федеральная торговая комиссия заявила о нарушении им правил предотвращения антиконкурентных слияний или поглощений. В 1988 году Министерство юстиции США признало, что Трамп не обеспечил своевременное извещение властей о покупке акций Holiday Corp. и Baley, чем нарушил Федеральное антимонопольное законодательство. Несмотря на то, что Трамп не признал нарушения закона, для урегулирования иска ему пришлось выплатить штраф в размере 750 тысяч долларов.

В намерения Трампа входило быть владельцем трех казино в Атлантик-Сити, а поскольку в его собственности находилось только два, он приступил к очередной разведке недвижимости. Избранная им стратегия оказалась весьма рискованной. Например, одна компания была готова продать сразу два казино с различными видами азартных игр и, соответственно, рассчитанных на разные социальные слои – одно было рассчитано на «сливки общества» мирового уровня, другое ориентировалось на то, что называется рабочим классом. Но кто мог бы дать гарантию, что не появится третье, которое привлечет к себе клиентов сразу обеих формаций и, ведя неграмотную политику, не пустит в трубу сначала оба «раздельных» казино, а потом заодно и себя? Итак, Трамп решился. Он хотел большего. Его внимание привлек «проблемный» долгострой сети Resort International. Дело заключалось в том, что курортная недвижимость (как в свое время и Hilton) стала значительно доступнее. Основатель Resort International Джеймс Кросби скончался при проведении медицинской операции годом раньше, и доходность корпорации покатилась под гору. Сам Кросби, словно обладая даром предвидения, положил начало строительству нового огромного развлекательного центра «Тадж-Махал» на тысячу номеров, вложив в него целых полмиллиарда. Строительство было завершено лишь наполовину, а его финансирование было на исходе. Тогда Трамп и сделал свой ход. Некоторые полагали, что «Тадж-Махал» – необъятная денежная яма, и двое ближайших советников Трампа настоятельно выступали против инвестирования денег в этот проект. Однако сорокалетний предприниматель сумел рассмотреть в этом вложении потенциальный денежный станок. Заключив договора на покупку акций Resort у наследников Кросби, Трамп стал стремиться к тому, чтобы взять на себя правление всей компанией. С приобретением третьего казино он ожидал, что сектор игорного бизнеса станет доминантным на всем Восточном побережье.

Казалось, что Трампу пора было праздновать убедительную победу. Годом ранее Forbes поставил Дональда на 50-е место среди самых богатых граждан США, оценив его состояние в 700 миллионов. Сам же Трамп продолжал делать демонстративно дорогие покупки, создающие впечатление, что денег у него куры не клюют. 29 миллионов было заплачено им за одну из самых больших яхт в мире, ранее принадлежащую оружейному торговцу из Саудовской Аравии Аднану Хашогги и еще 8 миллионов Трамп потратил на ее реставрацию. Назвав яхту Trump Princess, он планировал компенсировать расходы, сдавая в аренду Castle за 400 тысяч долларов в месяц, что, в общем-то, било по его карману, как собственника недвижимости. Судно длиной в 282 фута было оборудовано вертолетной площадкой, бассейном, танцевальным залом, кинотеатром, парой сотней телефонов, а экипаж состоял из 52 человек. Не только сантехника, но даже гребные винты яхты были позолочены. Нет, Трампа мало интересовали морские прогулки, но Princess была продолжением зрелищного действа, усиливающего мировой бренд Trump, местом, где представители высших слоев общества могли расслабиться и попрыгать на дискотеке. После того, как яхта предстала перед глазами восхищенной публики, Трамп со свитой под крики «Дональд – наш следующий президент!» прямо на Princess отправились в Castle.

Казалось, что Трампу не хватало времени для того, чтобы успеть повсюду. В 1988 году он заплатил 365 миллионов за покупку нескольких самолетов и маршрутов «Восточных авиалиний», превратив их в авиакомпанию «Северо-восточный трансфер», затем выложил 407 миллионов за здание Plaza, построенного в знаковом стиле французского шато напротив Центрального парка Манхэттена. Правда, и для одной, и для другой покупки деньги пришлось занимать, причем, как утверждают аналитики, Трамп изрядно переплатил. Однако забираясь в долги, он продолжал наращивать мощь игровой империи на побережье, полагая компенсировать ею свои затраты.

Так или иначе, но Трамп, как и обещал, оказался спасителем Атлантик-Сити, и общественность с жаром ему аплодировала. Конечно, с этой точки зрения Трамп предстает перед нами одновременно и одним из богатейших людей страны, и талантливым шоуменом, практически почти в одиночку возродившим курортный город. Как вспоминал Стив Перски, член Законодательного собрания штата (в будущем – председатель контрольной Комиссии, через которую, собственно, и был проведен закон о легализации азартных игр), «придя в 1988 году, Трамп сказал: «Я сделал это, сделал то, сделал другое, но все, к чему я когда-либо прикасался, приносило успех». «Все говорили, – продолжал Перски, – вы, Дональд Трамп, слишком велики и потрясающи, чтобы обанкротиться». Так или иначе, здесь крылся один потенциальный недостаток, о котором не умалчивали. Если бы Трамп потерпел неудачу, то он бы утащил за собой и Атлантик-Сити. Но Трамп сделал ставку на город, а город поставил на него. И не было причин нервничать.

И все же планы Трампа в отношении «Тадж-Махала» были достаточно дерзкими. Прогнозируемая стоимость работ выросла с 500 миллионов до 800 и продолжала расти еще. Следовательно, для получения доходности от своих инвестиций, Трампу следовало закончить строительство раньше, чем потребуется дополнительное финансирование. В то же время положение дел в игорном бизнесе все усложнялось. С одной стороны, бюджет Атлантик-Сити возрос до рекордного уровня, с другой – доход самих казино резко снизился вследствие бесхозяйственности в управлении и жесткости конкурентной борьбы. В 1986 году общий доход от городских казино составил 2,5 миллиарда долларов, но лишь 74 миллиона из них вошли в прибыльную часть. Только один человек стал высказывать опасения по этому поводу. Он был малоизвестен за пределами игорного бизнеса, но в этой отрасли к его слову внимательно прислушивались.

Человека, который увидел, что проблема не за горами звали Мартин Роффман. Он уже давно был увлечен игорным бизнесом, как явлением и работал аналитиком по ценным бумагам в филадельфийском отделении известной аналитической компании JMS LLC, Janney. Будучи специалистом по Атлантик-Сити, он достоверно прогнозировал ожидания и коммерческие риски в деловом мире этого региона, основываясь и на мнениях специалистов, и на журналистских данных, и на информации сотрудников казино, и на наблюдениях инвесторов, в том числе и самого Трампа и его команды. Кроме того, Роффман был театральным критиком, но при малом числе городских театров его талант на этом поприще едва ли мог проявиться. В июне 1987 года Роффман сказал, что открытие «Тадж-Махала» снизит прибыль остальных казино, и на его мнение обратили внимание; когда он предрек, что в ближайшие несколько лет ситуация будет только ухудшаться, владельцы казино явно насторожились.

Неустрашимый Трамп в июле 1987 года завершил приобретение 72 % акций Resort на сумму 79 миллионов долларов, усадил родного брата Роберта в председательское кресло и принялся изучать, с какой стороны эти действия принесут ему прибыль с наибольшей скоростью. Действуя не только как инвестор и управляющий, он подтолкнул Resort к заключению выгодного «комплексного соглашения об оказании услуг» в рамках которого Resort брала на себя обязательство организовать финансирование и управление строительством «Тадж-Махала». Сумма соглашения составила 105 миллионов сроком на 5 лет, и, после некоторых препирательств, стороны пришли к согласию.

А кипучая энергия Трампа брала все новые рекорды. Он только что закончил работу над своей первой книгой «Трамп: Искусство сделки», написанную вместе с журналистом Тони Шварцем, который успел создать вокруг нее предварительный ажиотаж. Она продавалась, а потом и просто раздавалась по указанию Трампа через принадлежащие ему казино Атлантик-Сити в количестве 8000 экземпляров. В этой книге сам Трамп был представлен блестящим дельцом, переигравшим своих партнеров, не говоря уже о врагах.

За несколько дней до того, как книга увидела свет, экономика страны неожиданно рухнула. 19 октября 1987 года, вошедшего в историю под названием «черного понедельника», индекс Доу-Джонса упал на 23 %, и это событие дало Трампу новую уникальную возможность. Цены на акции Resort падали с нарастающей скоростью. Поскольку Трамп уже обладал большинством акций с правом голоса (так называемые акции класса B), он предложил выкупить и все обыкновенные акции (класс А). Этот дерзкий и неожиданный ход позволял Трампу стать владельцем всей компании, что облегчало задачу по сбору дополнительных средств на окончание строительства «Тадж-Махала». Трамп распространил пресс-релиз, в котором предлагал владельцам казино сложный выбор. Либо они оказывают финансовую поддержку новому направлению, либо Трамп обходится без них, полностью посвятив себя строительству.

Итак, для достройки «Тадж-Махала» следовало снова влезать в долги. В городе азарта ему приходилось становиться самым крупным игроком.

В феврале 1988 года Трамп вновь предстал перед контрольной Комиссией. Главный вопрос на слушаниях заключался в возможности Трампа получить финансирование в условии обвала рынка. Трамп ответил, что после того как он взял «Тадж-Махал» под единоличный контроль, банки благосклонно реагируют на его заявление о кредитах, и даже предположил, что банкиры еще выстроятся в очередь, чтобы дать ему денег. Он заверил Комиссию, что не будет стремиться к рискованным операциям по выбросам акций по высокой цене, то есть заниматься гринмейлом, причем сами банки готовы кредитовать его на самых льготных условиях – 9 % и ниже. Другие строительные инвесторы могли о таком лишь мечтать. «Я говорю о том, – пояснил Трамп, – что мне беспрестанно звонят из банков с одними и теми же вопросами: «Можем ли мы одолжить вам денег? Можем ли мы сделать для вас то? Можем ли мы сделать для вас это?»

Члены Комиссии восприняли эти заявления с достаточно высокой долей скепсиса. На каком основании Трамп получал такие преференции по сравнению с остальными заемщиками? «Финансистам проще, если дело ведет Дональд Трамп, – пояснил предприниматель. – Работая со мной, они уверены в получении своих процентов». Кроме того, Трамп обратился к банкирам с заявлением, в котором были слова, что он сделает все, чтобы обе стороны остались довольны, при этом выразил уверенность в успехе.

«Как вы думаете, – спросил его член Комиссии Майкл Вуксевич, региональный заместитель государственного прокурора, – существуют ли причины, по которым что-нибудь может пойти не так, вразрез с вашими планами?». «Не так? – парировал Трамп, – конечно, да. Может рухнуть мир, начаться Вторая великая депрессия или третья мировая война. Многое может пойти не так. Но я не думаю, что это произойдет».

Следующий пункт, по которому Комиссия давила на Трампа, заключался в том, что он планировал довести стоимость строительства «Тадж-Махала» до 1 миллиарда, полагая дооборудовать казино-отель роскошными номерами люкс, ресторанами с изысканной кухней, чрезвычайно дорогими светильниками – короче, всем тем, что Комиссия называла «экстра-классом». «Не считаете ли вы, что люди все-таки должны жить по средствам?» – поинтересовался у Трампа член Комиссии E. Кеннет Бадж.

Но Трамп нашел ответ и на этот выпад, пояснив, что подобные дополнительные расходы не так уж значительны, зато непременно впечатлят клиентов. «Наверное, мы сейчас говорим о разнице миллионов в 50 или около того, – сказал Трамп. – Худшее, что может произойти, заключается в открытии «Тадж-Махала» и последующем разочаровании клиентов. Из уст в уста передается, что «Тадж-Махал» будет так же фееричен, как бродвейское шоу. Моя принципиальная позиция всегда была незыблема – я хочу делать то, что приносит пользу Атлантик-Сити».

Эти последние слова Трампа бальзамом пролились на души владельцам малого бизнеса, большинство из которых считали Трампа великим благодетелем города. Роскошный «Тадж-Махал» долен был добавить Атлантик-Сити новую блистательность на целые десятилетия и создать прочную основу для деятельности местных подрядчиков, поставщиков и других представителей малой коммерции, прочно интегрированной в игорный бизнес. Например, совладелец семейной компании Atlantic Plate Glass Марти Розенберг, пользующийся большим доверием Трампа, в свое время получил у него большой заказ. Работы было так много, что компания едва успевала справляться с установкой наружных зеркальных стекол, подчеркивающих великолепие «Тадж-Махала». Контракт был крайне выгоден, работа шла круглосуточно, и доллары текли в компанию рекой. «Это было словно взрыв, абсолютный взрыв, – говорил Розенберг. – Наша компания обрела экономическую стабильность, наступило время финансового бума».

Пока Трамп убеждал Комиссию, что у него есть деньги для завершения строительства «Тадж-Махала», беда пришла с другой стороны. Castle, отданный под руководство Иваны, перестал приносить доход. «Разве Trump Castle не лучший отель города? – устроил он допрос главному помощнику, – что произошло? Почему это казино практически не работает?».

Одной из причин стало возведение 14-этажной пристройки, ведущееся с начала 1988 года. Ивана настаивала на инвестиции в 40 миллионов, поскольку, по ее мнению, 97 роскошных люксов должны были привлечь внимание гостей из высшего социума. Вопреки рекомендациям своих помощников Трамп согласился с супругой, и в результате впервые за все время существования Castle потерпел убытки. Ситуация привела к обострению отношений между Иваной и руководством. В частности, один из бывших помощников Трампа говорил, что Ивана возмущалась и тем, что за ее спиной об этих убытках было доложено Хайду, и тем, что сам Хайд и Трамп поддерживают тесные взаимоотношения. Одновременно руководство продолжало выражать недовольство тем, что Ивана активно занималась переманиванием игроков из других казино, расположенных в Атлантик-Сити, вместо того чтобы привлекать новых клиентов со стороны.

В то же время некоторые из руководителей сочувствовали Иване, зная о романе ее мужа с нью-йоркской актрисой и моделью Марлой Мэйплз. В конце концов Трамп отстранил Ивану от менеджмента Castle и отправил ее обратно в Нью-Йорк для руководства запуском новоприобретенным отелем Plaza. Это был горький момент в жизни Иваны. На прощальной церемонии, проходившей в Castle, она рыдала и благодарила коллег, говоря, что будет о них скучать. Затем выступил и сам Трамп. «Посудите сами, – сказал он, – разве я заплатил 350 миллионов только ради того, чтобы отозвать ее с руководящего поста и посмотреть, как она будет при этом плакать? Именно поэтому я и отправляю ее обратно в Нью-Йорк. В бизнесе мне не нужны плачущие женщины, напротив, я нуждаюсь в сильном человеке, который бы проявлял заботу об этом казино».

Итак, Трамп оказался лицом к лицу с новыми вопросами, касающимися планов по приватизации Resort и управления «Тадж-Махалом». На уже упомянутых февральских слушаниях 1988 года уполномоченная по правам человека Валерия Армстронг сказала, что захват Resort, в сущности, носит «крайне противоречивый характер, наполненный лишь общими словами, поэтому сложно оценить его экономическую целесообразность для бюджета». Армстронг выразила сомнение в рациональности лицензирования Трампа, как владельца и поинтересовалась, планирует ли он прилагать усилия по снижению цен на акции Resort с целью ее полного взятия под собственный контроль, то есть перевести корпорацию в разряд частной.

«Пока можно прийти к выводу, что события последних восьми месяцев произошли вследствие случайного стечения обстоятельств, злого рока или других событий, не зависящих от Трампа или Resort. Но проще было бы принять, что эти события, ведущие г-на Трампа к поглощению корпорации, были тщательно организованы и подстроены», – прямо заявила Армстронг на слушаниях. Тем не менее, после очередных заверений Трампа в честности своих намерений она присоединилась к мнению остальных членов Комиссии и выступила в его поддержку.

Спустя несколько недель после того, как план Трампа по приватизации Resort принял окончательную форму, известный телеведущий и продюсер Мерв Гриффин неожиданно выступил со следующим заявлением. Он объявил, что выплатит Трампу 245 миллионов, если он проголосует за поглощение корпорации им, Гриффином, а действие упомянутого выше «комплексного соглашения по оказанию услуг» будет прекращено. Трамп отказался, но широко разрекламированные дебатные бои продолжались несколько недель. В конце концов в мае стороны пришли к компромиссному решению, которому предшествовали сложные экономические расчеты. По этому решению Гриффин получал казино Resort Corp. в Атлантик-Сити и на Багамах, а Трамп освобождал Resort от действия комплексного соглашения, но, получая при этом существенную компенсацию. Но самым главным было то, что «Тадж-Махал» так и продолжал оставаться за Трампом.

В своей книге «Трамп: Искусство возвращения» он писал, что «наш компромисс, давший мне 12 миллионов и недостроенный «Тадж-Махал», оказался одной из самых лучших сделок, которых я когда-либо заключал. Уже в то время я полагал, что шансы Гриффина на успешное управление Resort примерно такие же, как переспать с беременной Шэрон Стоун». В течение всего лишь нескольких дней Трамп создал компанию Trump Taj-Mahal Founding, призванную изыскивать деньги на продолжение строительства. Все заявления, сделанные на слушаниях, о ломящихся к нему в дверь банкирах с сотнями миллионов долларов оказались несостоятельны. То есть сами кредиты были доступны, но не по ожидаемой льготной процентной ставке. Теперь оставался один-единственный вариант, заключающийся в сбросе акций. Еще недавно Трамп ярко высмеивал подобные действия, говоря, что компания, продающая мусор, сама по себе – тоже мусорная. Но только в этих акциях Трамп видел единственное решение. Через десять лет он напишет: «Я был способен продать громадное количество бросовых акций и, следовательно, получить за них деньги. Условно говоря, мне было нужно Х долларов, а мне сказали, что готовы дать в два раза больше. Я мог бы взять эти деньги, однако понимал, что по мере погашения кредита возникнут проблемы. Тем не менее возможность получить кучу денег из Атлантик-Сити у меня имелась».

В ноябре 1988 года Трамп пошел на сделку с инвестиционным банком Merill Linch Capital Markets и поручил ему выпустить и продать бросовых акций на сумму 675 миллионов долларов с процентной ставкой 14 %, то есть на 5 % выше льготной. Это дало бы Трампу денег, нужных для окончания строительства «Тадж-Махала», несмотря на ежегодную выплату банку в 95 миллионов (и это не считая остальных долговых обязательств Трампа перед другими казино и холдингами). Невзирая на долговое бремя, он хотел получить свой трофей во что бы то ни стало. По воспоминаниям Пола Рубели, бывшего председателя по игровым операциям казино Tropicana, Трамп считал, что «Тадж» должен быть самым большим и лучшим, он должен быть огромен». И действительно, в будущем TrumpTaj-Mahal будет и больше, и дороже, чем предусматривалось первоначальными разработчиками проекта. Этот комплекс с площадью казино в 120 000 квадратных футов, имеющий 1250 номеров с числом обслуживающего персонала 5800 человек даст серьезный импульс местной экономике.

Трамп упорно смотрел вперед, несмотря на опасения, касающиеся Атлантик-Сити. В июле 1989 года Роффман выдал очередной аналитический прогноз, весьма мрачный для инвесторов. Этот прогноз был озаглавлен «Атлантик-Сити, Нью-Джерси – Вершина тяжелого долга – Карточные домики». Непоколебимость негативных выводов, основывалась на том, что 5 годами раньше 9 городских казино получили почти 169 миллионов долларов прибыли при доходе около 1,8 миллиарда. К 1988 году прибыль сократилась до 15 миллионов при доходе 2,7 миллиарда. Вся проблема упиралась в непомерные долги. «На этом фоне «Тадж-Махал» выглядит, как большая авантюра», – писал Роффман.

Трамп нашел время, чтобы позвонить Роффману и спросить: «Марвин, не правда ли я заключил фантастическую сделку?» – «Полагаю, вы ошиблись, Дональд. Но почему только три казино? Почему не больше?» – «Потому что они будут монстрами!» – ответил Трамп.