Пять шагов создания тренинговой программы с нуля
Создание тренинговой программы задача сложная, но интересная. Особенно если при создании программы ставится цель организовать качественный тренинг (мастер-класс, курс, вебинар), чтобы участникам он понравился и они захотели бы порекомендовать его своим друзьям. А сарафанное радио и есть самая лучшая реклама. Поэтому, если вы хотите большой поток клиентов без дорогостоящей рекламы, то изначально вложитесь в создание качественного тренинга. И прежде чем мы перейдем к шагам по созданию тренинга, хотелось бы напомнить, что в арсенале тренера обязательно должны быть:
• презентация;
• раздаточные материалы;
• звонок и таймер;
• видео– и аудиоролики;
• специальный костюм (форма) для тренинга;
• методичка для проведения тренинга (если тренинг проводится впервые).
Описанные ниже шаги стоит выполнять только в том случае, если вы уверены, что планируемая вами обучающая программа будет пользоваться спросом. Поэтому важно в самом начале провести качественную диагностику потребности в обучении.
Шаг 1. Определяем цели
У любого выступления должна быть цель. Тренер должен излучать уверенность, энергию и позитив. Готовиться к выступлению нужно обязательно. Люди во время тренинга должны быть максимально вовлечены и активны.
Перед тренингом ответьте на следующие вопросы:
Зачем мне нужно проводить этот тренинг?
Кто моя целевая аудитория?…
Какую пользу я хочу дать участникам?…
Что будет хорошего, если они пройдут этот тренинг?…
Что будет плохого, если они его не пройдут?…
Какой будет мой призыв к действию?…
Шаг 2. Определяем концепцию тренинга
Как я могу вызвать интерес у участников?…
Как я могу вызвать доверие?…
Как я могу удивить участников?…
Ключевые блоки тренинга:…
Авторская концепция тренинга:…
Методы обучения:…
Шаг 3. Составляем план тренинга
Обычно тренинг строится по такому принципу:
1. Вступление (история о себе, о тренинге, регламент, wow-эффект) – 5–10 минут.
2. Тема № 1 (основная информация, личный опыт, мнения специалистов или других авторитетов, факты, алгоритм в стиле «делай раз, делай два и получи нужный результат») – 10–15 минут.
3. Упражнения по теме (рассказать об упражнении, установить регламент) – 5–10 минут.
4. Задания для закрепления.
Если тренинг будет идти несколько дней, то в качестве вступления в последующие дни можно проводить зарядку для участников. Во время физических упражнений и зарядки можно давать интересный контент или анонсировать сегодняшнюю тему. Упражнения повышают тонус, заряд и мотивацию, а также помогают снять напряжение.
Какие упражнения я буду проводить по теме тренинга (название упражнения – описание упражнения – что это даст участнику)?…
Моя самопрезентация будет следующей:…
Сколько часов (дней) будет длиться тренинг?…
Какой результат получат участники?…
Какие дополнительные материалы я буду использовать?…
Какие истории я буду рассказывать?…
Кого я буду цитировать?…
Какие шутки я буду рассказывать?…
Шаг 4. Придумываем продающее описание тренинга
Не секрет, что для того, чтобы тренинговый продукт бросался в глаза, он должен заинтересовывать с первой строки. И этой строкой является заголовок (название тренинга). Успешный заголовок должен обладать такими свойствами, как срочность, целенаправленность, уникальность и полезность. Но после броского заголовка читатель должен увидеть не менее броский и интересный текст, а интрига должна поддерживаться и развиваться на всем его протяжении.
Обязательно должна быть отражена следующая информация:
• заголовок;
• подзаголовок;
• кто ведет тренинг;
• кому тренинг будет полезен;
• отзывы известных людей;
• отзывы участников;
• в результате тренинга ты получишь;
• программа тренинга;
• как будет проходить тренинг;
• стоимость тренинга (standart, gold, vip, platinum);
• гарантия;
• дата и место проведения.
Шаг 5. 6P
Тренинги могут быть бесплатными, условно бесплатными (до 25$), недорогие (до 99$), средними (до 300–500$), дорогими (1000–3000$), VIP (свыше 3000$). Лучше иметь все варианты тренингов. Это создаст воронку продаж.
Product (продукт)…
Promotion (продвижение)…
Place of Sale (каналы «продаж»)…
Price (стоимость)…
Positioning (позиционирование)…
Points of contacts (точки контакта)…