Правильная система наценок и скидок

В основном скидка служит для привлечения клиентов, хотя ее можно использовать, как стимул вернуть клиентов обратно и снова совершить покупку. Но, делая скидку, вы все равно должны получить прибыль. Разберем на примере:

Закупочная цена (себестоимость) товара – 700 руб. Розничная цена будет 1200 руб. Считаем. 1200–700 = = 500 руб. – чистая прибыль, которую мы получим. Теперь делаем скидку в 20 %.

Розничная цена со скидкой будет стоить 960 р., следовательно, 960–700 = 260 руб. – чистая прибыль. Без скидки наш товар купили всего пять человек. Со скидкой купили 18 человек. Посчитаем, сколько мы заработаем:

Цена без скидки: 500 руб. ? 5 чел. = 2500 руб. – чистая прибыль.

Цена со скидкой: 260 руб. ? 18 чел. = 4680 руб. – чистая прибыль.

Как видите, сделав скидку на товар, мы получили в два раза больше прибыли. Выходит, что скидка служит для привлечения клиентов и увеличения прибыли.

Есть еще отличный прием с повышением наценки. К примеру, тот же товар стоит 1200 руб. Делаем наценку. Получается 1460 руб. Указываем, что эта старая цена, а новую со скидкой 20 % пишем 1200 руб. И мы снова в плюсе (даже больше). Клиент, разумеется, и не поймет разницы.

Какую скидку надо указывать на товар?

Тут главное – не жадничать. Например, скидку меньше 10 % делать не стоит. Клиенты не ощутят разницы. А вот скидка в 20, 40, 70 % очень хорошо привлекает внимание. За такие скидки они придут и купят товар, который, возможно, им был и не нужен. А вы снова в плюсе. Однако здесь надо смотреть, какая у товара себестоимость. Не работайте в минус. Все стоит считать и учитывать. Также не забывайте и о времени. Время – ваш союзник. Научитесь им управлять. Есть магазины, на которых влияет сезонность. Те же магазины одежды и обуви. Не стоит делать акции и скидки каждый день или каждый месяц. Иногда нужно делать перерывы. Устраивать их хотя бы через месяц или раз в сезон.