Чем вы занимаетесь?

Подготовьте заранее ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?». Я предлагаю продумать ответ, укладывающийся в одно предложение. Часто именно это предложение становится отправной точкой успешного стартапа, бизнеса и любого другого начинания. Попытка сформулировать ответ помогает выбрать правильный курс, сфокусироваться и расставить приоритеты. Поиск ответа четко показывает, есть ли смысл в идее, которую мы хотим воплотить.

Я предлагаю простую схему, которая рекомендована западными специалистами.

Название продукта – это (категория продукта) – для кого (целевая аудитория) – который достигает (основная задача) – посредством чего (уникальность). Ответ по этой схеме все расставляет по своим местам. В первую очередь в идентификации себя и бизнеса в пространстве.

Общаясь с предпринимателями, работающими в совершенно разных сферах, я часто пытаюсь выяснить, чем они отличаются от конкурентов. Многие не знают ответа на этот вопрос. С одной стороны, понятно: варишься в своем мирке, корпишь над своим проектом, – когда же изучать рынок? Ну, нет на это времени. Хотя есть и более простое объяснение – человек просто не задумывается над важностью ответа на данный вопрос.

А ведь так важно знать и уметь быстро объяснить вашу уникальность – на сайте, в деловой беседе и даже, как говорят стартаперы, «в беседе с бабушкой». Это обязательная часть, фундамент любого дела, и важно помнить о нем. Чем больше развивается ваш бизнес, тем большему числу людей надо рассказать о его особенностях. Начиная с партнеров и потребителей и заканчивая журналистами. Я предлагаю простую схему, которая рекомендована западными специалистами.