Тело

«Язык тела» сложнее контролировать, чем слова и даже мимику, ведь большинство людей даже не задумываются о том, как жесты и положения тела в пространстве выдают их истинные мысли.

При общении обязательно обращайте внимание на:

? положение тела вашего собеседника в пространстве,

? общую пластику человека (позу, осанку, движения),

? жесты и прикосновения.

Если собеседник слишком сильно вторгается в ваше личное пространство – стоит насторожиться, возможно, он настроен агрессивно и хочет любой ценой «продавить» интересующий его вопрос, и в ход могут пойти не совсем честные приемы и аргументы.

Неожиданное увеличение дистанции – также довольно распространенный признак лжи.

Осанку и телодвижения хорошо контролируют только те люди, которые занимаются спортом, танцами, йогой, большинство же людей даже не догадываются, насколько легко можно «считать» их истинные чувства и эмоции.

Если ваш собеседник начинает ссутуливаться во время разговора – ему некомфортно, он в стрессе. Если его беспокойство не вызвано темой разговора – насторожитесь, возможно, он вас обманывает.

Однако и неестественно развернутые плечи, подчеркнуто горделивая осанка – признак не полной искренности.

Человек стремится произвести на вас лучшее впечатление, добавить веса своим словам, возможно, не вполне правдивым.

О некоторых движениях рук и жестах было сказано выше. Главное, что вам нужно помнить, – жестикуляция собеседника не должна вступать в противоречие с его словами.

Свобода в выражении мыслей отражается и в свободных, естественных движениях. Прижатые к телу руки, скованность в движениях – признак желания защититься, возможно, от разоблачения лжи. Сложив руки на животе, человек удерживает себя от каких-то слов или поступков – не хочет сказать слишком много.

Если движения рук собеседника резко прекратились – он напуган, насторожен, в стрессе.

Открытые руки – признак искренности собеседника. Чем дальше он держит руки от тела, тем больше у вас оснований верить его словам. А вот заложенные за спину руки – это выстраивание дистанции, отказ от открытости.

Если вы ведете переговоры за столом, обратите внимание на то, как много места на поверхности стола заняли руки вашего собеседника: чем больше – тем больше власти он хочет забрать себе.

Скрестив руки на груди, человек не обязательно пытается «закрыться» от вас – следите за другими признаками, возможно, именно так он выражает свое пристальное внимание. А вот если он при этом поглаживает ладонями себя по плечам, то это сигнал – он встревожен и пытается себя успокоить.

Если многие люди стараются следить за своим лицом, осанкой, жестами, то вот о положении ног мало кто задумывается. И вам это на руку – опустите глаза и взгляните на ноги своего собеседника, возможно, они расскажут вам то, что он до этой минуты успешно скрывал. Волнение делает нашу походку неровной, а если ваш собеседник стоит, он может начать приподниматься на носки, немного раскачиваясь. Будьте настороже – он чем-то обеспокоен.

Стопы собеседника стоят на полу, но пятка одной ноги чуть приподнята? Он хочет как можно скорее закончить разговор и уйти. Почему? Потому что боится, что вы докопаетесь до правды?

Широко расставленные ноги (обычно это свойственно мужчинам) – желание укрепить свою позицию, которая самому человеку может казаться шаткой, демонстрация агрессии и желания во что бы то ни стало настоять на своем. Если сидящий мужчина широко расставляет ноги – он встревожен, возможно – напуган, на искренность его слов надеяться трудно.

Если во время беседы ноги собеседника передвинулись ближе к вашим – это признак искренности и доверия, желания прийти к решению, которое будет выгодно обеим сторонам. Увеличение дистанции, поворот носков в сторону от вас – сигнал того, что собеседник настроен заканчивать беседу или не склонен быть с вами искренним. Прячет ноги под стул? Будьте настороже – ложь где-то рядом.