Мотивация и саботаж

Представьте, что ученики заплатили вам деньги, тратят свое время (и ваше тоже) и при этом умудряются саботировать! Почему так происходит даже у знаменитых гуру-учителей?

Как вам известно, у нас два полушария мозга. Одно отвечает за логику, рассудительные решения, сознание. Другое – за творчество, интуицию и спонтанные, нелогичные реакции. Давайте назначим субличность, ответственную за рассудок, – Достигатором, а вторую – Гедонистом.

Познакомимся поближе с Гедонистом. Это часть личности, которая стремится к сиюминутному удовольствию, ориентируется на внутренние ощущения. Он спонтанен и следует желаниям. Кто такой Достигатор? Это боец, стремящийся к цели и только к цели! Например, вы слушаете лекцию, которая очень важна для вашей работы. Достигатор впечатлен, он впитывает информацию. А чем занят Гедонист? Он размышляет… об обеде, о том, как здорово было бы сейчас полежать. Особо рьяно борьба Достигатора и Гедониста разыгрывается утром, когда звенит будильник и Достигатор говорит: «Пора вставать!» А Гедонист, подумав: «Не, давай еще поспим». Кто обычно побеждает у вас? :-)

«Бороться» с Гедонистом помогает следующее.

А. Поиграйте. Без логических обсуждений. Гедонист любит задавать вопросы: а зачем тебе это (особенно если дело касается цели встать пораньше!)? Скажите ему: «А просто так, для удовольствия! Поиграем!»

Б. Заинтересуйте Гедониста. «Представь, что завтра, когда мы с тобой встанем в 6 утра, мы увидим потрясающий рассвет, сделаем зарядку, и это настолько зарядит нас энергией, что мы будем скакать от удовольствия! Наше тело будет нам благодарно!»

В. Назначьте награду: если мы встанем завтра в 6 утра, то после обеда сладко подремлем на уютном диване.

Думаю, вы поняли суть. Вы не увидели в моем примере вариантов типа подавить или настоять на своем. Поэтому слово «бороться» взято в кавычки – делать это с Гедонистом бесполезно. Он больше и сильнее, чем Достигатор.

Что же поможет вам дружить с Гедонистами ваших слушателей?

1. Рассказывайте больше историй (кейсов, практических сюжетов). Гедонисты, как дети, очень любят сказки.

2. Постоянно апеллируйте к будущему: какие блага посыпятся на слушателей, когда они пройдут ваши курсы. «У вас появятся постоянные поклонники». «Вы сможете покупать все, что хочется». «Вы поедете в ту страну, о которой мечтаете», и т. д.

3. Интригуйте. Сравните два обещания на страничке курса: «Вы научитесь четырем способам продажи по телефону» или «Вы освоите способ телефонных продаж, который позволил Дональду Трампу заработать первый миллион». (Второй вариант сработает, если ваша аудитория знает, кто такой этот Трамп, – помните о пункте про базовый уровень знаний.)