Следует ли читать эту главу, если вы выбрали быть спикером?

Я никогда не мечтала быть инфопродюсером. Начало моей «карьеры» в онлайне – это ведение моих авторских тренингов, работа с аудиторией. Мне это очень нравилось. Однажды я совершенно случайно познакомилась с Лизой Питеркиной, она тогда вела офлайн-встречи, обучая женщин весьма интимным навыкам. Пару лет назад наш онлайн-курс «Фелляция как искусство выражения любви к мужчине» бил все рекорды по продажам. Но в начале нашего знакомства Лиза не была широко известна в Сети.

Мы начали работать вместе, так как ее темы были совершенно не конкурентны моим, более того – я бы не стала вести такую тематику просто потому, что не уверена в своей высокой квалификации в данном вопросе. И мне так понравилось быть продюсером, что через какое-то время мы поработали еще с несколькими известными в Рунете женскими тренерами. Отвечая на вопрос в начале абзаца, скажу: почитайте. Возможно, вы встретите такого коллегу, который сможет вести темы, интересные вашей аудитории, но в которых вы вряд ли станете экспертом. И тогда он дополнит вас, а вы получите с его знаний свой высокий гонорар.

Продюсер – это тот, кто принимает непосредственное участие в создании чего-либо (фильмов, курсов и т. д.). Это не пассивный «продавец», которому не важно, что продавать. Как правило, бюджет на реализацию идеи находится в руках продюсера, он также отвечает за доходы-расходы проекта.

В классическом варианте, если и спикер, и продюсер находятся в равных положениях относительно имеющихся у них ресурсов, они договариваются так: прибыль (доходы минус расходы) делится между ними пополам.

Если продюсер известный, имеет базу подписчиков, а спикер только «набирает обороты», то первый может предлагать более выгодные для себя условия. Например, ко мне периодически обращаются с просьбой попродюсировать. Если же, наоборот, спикер известен, а продюсер начинающий, то спикеру невыгодно делить свою славу, и обычно организатор может рассчитывать на меньший процент.

Продюсер начинает свою работу задолго до старта первого вебинара. Сначала он изучает возможности спикера, формирует его бренд. Изучает потребности целевой аудитории. Предлагает спикеру идеи курса. Собирает целевую аудиторию. Одним словом, совершает действия, необходимые для того, чтобы курс состоялся технически, помогает спикеру на вебинарах, оформляет странички.

«Упаковывает» курс так, чтобы его хотелось купить. После продажи курса наблюдает, как участники его проходят, собирает обратную связь, улучшает курс. Кроме этого, продвигает бренд спикера в сети Интернет.