Седьмая итерация

Как еще вдохновить людей на изменения? Показать образ желаемого будущего. Когда вы рассказываете о том, что с помощью ваших технологий инвестирования денег уже буквально через год они смогут позволять себе дорогие вещи, кататься на яхте по Средиземному морю и путешествовать, купить хорошую квартиру и т. д., – тем самым вы показываете своим слушателям, что их социально желаемые цели будут удовлетворены. И это достаточно хорошо работает на массовую аудиторию.

Посмотрите на рекламу дорогих вещей: в ней нет доказательств практичности или надежности, чаще всего вы услышите, что очень круто владеть этой вещью и что вы, как владелец, автоматически встаете в ряд лидеров.

Я знаю тренеров, которые на своих мотивирующих выступлениях говорят примерно следующее: «Представьте, если вы станете более успешны, разбогатеете, купите новую машину – как вам будут завидовать соседи, как вами будут восхищаться друзья! Только представьте их лица!» А если это тренинг для мужчин, то используется другой аргумент: «О боже, девушки будут падать к вам под ноги штабелями, и все благодаря неповторимому умению подмигивать…» Скажем откровенно, это не всегда честная игра с аудиторией. Ведь успех достигается комплексными усилиями, я, как тренер, всегда доношу это до слушателей. Однако в качестве «рекламного объявления на вывеске» это может сработать прекрасно.

Но будьте осторожны в своих рекламных обещаниях. Мы «гарантируем» людям то, что на самом деле зависит только от них. Если у учеников перестанет гореть внутренний огонь, то они остановятся в движении, и никакие яхты их больше мотивировать не будут. Как нам, тренерам, подстелить соломку в этом случае?

Вы можете обещать аудитории: «Когда вам станут доступны более существенные денежные средства, это позволит не только купить новую квартиру, машину, яхту. Это позволит чувствовать себя более удовлетворенными! Вы сможете ощутить, что жизнь вам подвластна, подконтрольна. Если уж вы сможете заработать этот миллион, то сможете все в этой жизни. Ваша самооценка поднимется». Опишите, как они будут выглядеть и что с ними случится, чтобы люди сами себе позавидовали, и ваши тренинги будут продаваться хорошо.