Почему человек сопротивляется изменениям?

Когда у вас идет трехнедельное обучение, на середине курса (на десятый день) у многих участников начнется саботаж, или сопротивление изменениям. Это может выражаться в том, что они станут более агрессивными в диалогах, могут перестать заполнять отчеты. Почему так происходит?

Наш мозг действует следующим образом: когда мы начинаем менять что-то в своей жизни, наше подсознание некоторое время не беспокоится: оно «считает», что волноваться не стоит, – новая привычка не продержится долго. Это происходит потому, что самые древние части головного мозга «заточены» на сохранение стабильности, на выживание (если у вас есть крыша над головой и пища – вы выживаете, все в порядке). Любое развитие – это выход из зоны комфорта, «зоны выживания». А это может быть опасно. В течение нескольких дней, когда вы решаете внедрять какую-то привычку, мозг еще не проявляет бдительности. Но потом к подсознанию приходит «осознание» и оно «начинает действовать» – в голове чудесным образом появляются мысли о том, почему это делать не нужно. Например, «зачем тебе повышение дохода, ведь чем больше денег, тем больше проблем…», «новые отношения? О, ты хочешь опять испытать боль разочарования?..»

Забавно, но именно такие «войны» постоянно ведутся в нашей голове. Подсознание стремится к формуле «минимум изменений – максимум комфорта», а сознание, подхлестываемое фильмами, книгами, результатами окружающих, хочет развиваться, получать больше благ от жизни.

Когда вы рассказываете участникам о таком феномене, то можете объяснить, что с ними будет происходить в процессе освоения привычки. И предупредить – значит вооружить. Это особенно важно для участников с пониженной самооценкой или недостаточной мотивацией.

Кстати, отзывы участников лучше брать в предпоследний день тренинга.

В последний день люди радуются, что закончили обучение и нет мотивации что-то еще вам записывать. Напомню, что удобнее получать видеоотзывы, так как видео обладает магией убеждения и продает гораздо лучше. Вы сможете разместить этот отзыв на странице описания своего курса, поскольку один и тот же тренинг можно продавать несколько раз.