Истинное искусство выслеживания состоит в замене ци, вашей энергии, на тот вид энергии, который вы выслеживаете

В нашем случае мы хотели вырасти из небольшой компании с большими планами, но ограниченными средствами, в компанию с годовым объемом продаж в 50 миллионов долларов (сегодня планка для венчурного инвестирования намного выше).

Здесь применяется тот же принцип, который используют лучшие актеры, чтобы войти в роль и «стать» своими персонажами. Некоторые из лучших актеров остаются в роли и в перерывах между дублями.

Как найти энергетическую конфигурацию, которую вы пытаетесь перенять? Надо посмотреть на аналогичные компании на других рынках, внимательно рассмотреть их бизнес-модели и выбрать модели, подходящие для вашего целевого рынка. Недостаточно просто строить из себя компанию, которая может стать по-настоящему большой. Вы должны показать: ваша компания действительно может быть по-настоящему большой и постепенно завоевывает успех на рынке.

Вы также должны быть производителями продукта и иметь бизнес-модель и бизнес, которые, по мнению венчурных инвесторов, смогут быстро масштабироваться и стать очень дорогими. В те дни венчурные инвесторы редко поддерживали консалтинговые компании, но поддерживали производящие. Через несколько лет после описанных здесь событий, во время бума доткомов[116], инвесторы пересмотрели свои взгляды, так как бизнес в интернете стал очень востребованным и возникло много консалтинговых компаний, помогающих клиентам быстро выйти на онлайн-рынок.

В новых условиях венчурные инвесторы обычно не вкладывали деньги в компании по разработке игр, потому что это был труднопредсказуемый бизнес, управляемый хитами рынка. Во время популярности социальных игр и бума мобильных игр венчурные инвесторы время часто инвестировали в компании, разрабатывающие игры, а затем ситуация на рынке изменилась снова. Выслеживание подразумевает понимание текущих тенденций и выбор правильной энергетической конфигурации для их использования.