Как самостоятельно подготовить и записать продающее видео

Продающие видео для бизнес-экспертов или бизнес-предприятий нужны по ряду причин. Например, для анонсирования своей продукции (услуги), чтобы заявить о себе, привлечь нужную аудиторию (потребителей/партнеров) или осуществить продажи. Продающее видео в первую очередь решает маркетинговые вопросы: «Как быстро вывести на рынок компанию (эксперта/продукт/услугу)», «Как эффективнее продемонстрировать свой бренд» или «Как эффективно продать свои услуги или товары».

Существует семь распространенных типов продающего видео:

• обзорные;

• видеоотзывы;

• рекламные;

• информационные (полезные/обучающие);

• имиджевые;

• вирусные;

• презентационные.

Рассмотрим каждый тип в отдельности.

Обзорные видео

Обзорные видео помогают продемонстрировать потенциальному потребителю конкурентные преимущества товара. Если ваш товар или услуга уже находится в продаже, то выделите часто задаваемые вопросы вашему отделу продаж и на их основе создайте видео. При этом не забудьте рассказать про два-три преимущества товара.

• Почему ваш товар лучше?

• Какие у него есть преимущества?

• Какие вопросы могут возникнуть у покупателей?

Видеоотзывы

Видеоотзывы в большинстве случаев применяются для продажи услуг. Главная задача видеоотзыва заключается в том, чтобы вызвать доверие к компании или бизнес-эксперту со стороны новых клиентов. Такие видео создаются по принципу: «У меня была проблема, я заказала услугу (или прошла тренинг) и моя жизнь круто изменилась! Большое спасибо эксперту (спикеру/компании) за то, что помогли в решении моей проблемы». Также в видеоотзыве можно подчеркнуть конкурентные преимущества услуги и почему человек, который оставляет отзыв, выбрал именно эту услугу у этого эксперта.

• Какие проблемы были у человека, дающего отзыв?

• Как ваша услуга ему помогла?

• Какой результант он в итоге получил?

Рекламные видео

Рекламные видео предназначены для демонстрации товаров или услуг по телевидению или на других площадках.

• В чем особенности продукта?

• Какие ассоциации возникают с именем вашего предприятия?

• Почему стоит доверять вашей компании?

Информационные видео

Информационные видео создаются для того, чтобы привлечь целевую аудиторию, вызвав к себе доверие. Публикация полезных видео – самый эффективный способ собрать лояльную аудиторию для последующих продаж.

• Какую пользу вы дадите аудитории?

• Какие рабочие инструменты (секреты) вы расскажете?

• Возникнет ли посредством этого видео доверие к вам, как к эксперту?

Имиджевые видео

Имиджевые видео содержат в себе информацию о том, как создавалась компания (если видео повествует о человеке, то рассказывается его история успеха), о ее структуре, миссии, этапах развития, о продуктах и услугах. У всех сильных брендов и известных бизнес-экспертов есть такие видео. Они должны быть и у вас!

• Какова история успеха вашей компании?

• В чем заключается ее миссия?

• Какие продукты и услуги вы предоставляете?

Вирусные видео

Если вам нужно быстро вывести на рынок новый товар или услугу, то вирусное видео станет незаменимым помощником в этом деле.

• Как вы можете впечатлить свою аудиторию?

• Какую главную идею вы хотите показать?

• Какой эмоциональный фундамент будет у видео?

Презентационные видео

Презентационные видео нужны для представления определенной аудитории проекта, услуги или продукта.

• Что вы презентуете?

• Нужно ли это целевой аудитории прямо сейчас?

• Какую ценность они хотят увидеть?

Определив нужный тип продающего видео, необходимо подготовиться к его записи. Для этого вам понадобятся: фотокамера (видеокамера/телефон), видеоредактор, место для съемки, все необходимые предметы. Если вы снимаете видео самостоятельно, то ни в коем случае не ждите удобного случая, лучших условий, хорошей погоды или подходящего помещения. Снимайте на то, что есть, и там, где есть возможность! Если не умеете держаться перед камерой, то пишите и заучивайте текст. Со временем придет навык и снимать будет легче.

Алгоритм создания продающего видео

1. Определить цель видео (для чего мне это нужно?).

2. Определить целевую аудиторию (для кого это видео, и зачем им это?).

3. Определить тип видео:

• презентационное видео;

• технический видеоролик;

• видео для сайта;

• видео для страницы в социальных сетях;

• интервью.

4. Определить, на что будет акцент в видео.

5. Найти в интернете примеры таких видео (что я могу у них позаимствовать?).

6. Придумать сценарий или найти в интернете шаблон сценария.

7. Написать текст по схеме:

• анонс;

• самопрезентация;

• основная часть;

• призыв к действию.

8. Приготовить необходимое оборудование и аксессуары для записи.

9. Смонтировать видео.

10. Выложить в интернет.

Как правило, такие видео имеют продолжительность не более десяти минут. В идеале продающее видео длится минут пять. Но за это время можно добиться потрясающего эффекта. Например, зрители запомнят бренд (должен быть wow-эффект), оценят ваши достижения и стремления, поймут вашу миссию (для этого прописывается грамотная самопрезентация), появится интерес к вам или вашей компании (анонс), захотят купить то, что вы предлагаете (призыв к действию).

Естественно, к записи видео нужно готовиться заранее, но, придумывая текст, не нужно использовать много профессиональных терминов и как-то усложнять текст, чтобы показаться умным. Люди любят, когда с ними разговаривают на понятном языке. Если не получится с первого раза записать качественное видео, не отчаивайтесь. В этом деле нужна практика, и если вы будете следовать нашему алгоритму, то через несколько дублей вы получите видео, которое сможет оправдать ваши ожидания.